Parempi data = parempi pipeline.

Jos et:

• määritä tarkkaa ICP:tä
• tuo laadukasta yritys- ja päättäjädataa (esim. Profinder)
• rakenna multi-thread ABM-malli HubSpotiin
• priorisoi ajoituksen mukaan
• ja optimoi HubSpotissa systemaattisesti

…et rakenna ennustettavaa kasvua — rakennat toiveita.

Ratkaisu:

1. Määritä ICP
2. Tuo ja rikasta data HubSpotiin
3. Multi rajoita päätöksentekijöitä
4. Kohdenna ja personoi
5. Rakenna workflowt
6. Mittaa → optimoi → toista

Tee Cocon suosittelema HubSpot ABM 10 vaihetta -prosessi.

Saat:
More conversations → More SQL → More deals → Predictable pipeline.

Kysymys kuuluu:
Onko sinulla yksi totuus HubSpotissa vai kolme eri työkalua ja nolla selkeää näkymää pipelineen?

Me rakennamme tämän HubSpotilla. Ja Profinderilla. Tässä on täsmälleen se peli, jota pelaisimme.

HubSpot ABM Loop – 10 vaihetta

1️⃣ Define ICP: Määritä kenelle et myy

Ensin rajataan pois.

• Toimiala
• Yrityksen koko (10–250 hlö, B2B)
• HubSpot Pro / valmis investoimaan siihen
• Maantiede
• Kasvuvaihe

Ilman selkeää ICP:tä markkinointi on kallis arvaus.

HubSpotissa:

• ICP property
• Fit scoring
• Lifecycle-mallit

Jos et uskalla rajata, et uskalla kasvaa.

2️⃣ Access Companies: Hanki oikea yritysdata

Me emme käytä kolmea eri työkalua.

Me käytämme Profinderia yritysdatan lähteenä:

• Yritystiedot
• Päättäjät
• Roolit
• Liikevaihto
• Kasvu

Tuomme datan HubSpotiin.
Rikastamme.
Siivoamme.

Yksi lähde. Yksi CRM. Yksi totuus.

Kysymys sinulle:
Vedätkö edelleen kontakteja kolmesta eri järjestelmästä… vai yhdestä?

3️⃣ Find Buyers: Älä karsi etukäteen

Yksi kontakti per yritys = yksi epäonnistunut kauppa.

Me rakennamme:

• Päätöksentekijät
• Vaikuttajat
• Championit

Multi-thread > single-thread.

HubSpotissa:

• Buying committee -propertyt
• Association mapping
• Engagement tracking per account

Isot kaupat voitetaan organisaatiolta. Ei yhdeltä ihmiseltä.

4️⃣ Prioritize: Kaikki eivät ole yhtä arvokkaita

Rahat eivät tule listasta.
Ne tulevat priorisoinnista.

Suodatamme:

• Rekrytointiaktiivisuus
• Investoinnit
• Kasvu
• Uusi johto
• Teknologiapäivitykset

HubSpotissa:

• Custom scoring
• Intent signals
• Account tiers (Tier 1–3)

Reach when timing matters.

5️⃣ Clean Data: Deliverability = money

Huono data tappaa:

• Sähköpostin deliverabilityn
• Domainin maineen
• Myyntitehon

Teemme:

• Verifioidut sähköpostit
• LinkedIn-tarkistukset
• Duplicate cleanup
• GDPR-hygienia

Clean CRM = compounding growth.

6️⃣ Targeted Outreach: Ei massaa, vaan merkitystä

Kolme tasoa:

1. High value 1:1 (Tier 1)
2. Segmentoitu viesti (Tier 2)
3. Toimiala/persona-viestit (Tier 3)

HubSpotissa:

• Sequences
• Personalization tokens
• Smart content
• Dynamic CTAs

Account-based, not mass blast.

7️⃣ Start Conversations: Tavoite ei ole open rate

Tavoite ei ole:

• Klikit
• Avausprosentti
• Impressiot

Tavoite on:
👉 Keskustelu.

Untouched leads saavat enemmän huomiota.
Hyvä kohdentaminen voittaa volyymin.

8️⃣ Build System: Tee tästä kone

ICP → Unlock → Outreach → Feedback → Repeat.

HubSpotissa:

• Sales Notification Workflow
• Post-Meeting Follow-up
• TOFU / MOFU nurturing
• ABM Dashboard

Ei kampanja.
Vaan systeemi.

9️⃣ Optimize: Data ei ole raportointia varten

Track:

• Reply rate
• Meeting rate
• SQL%
• Win rate
• Pipeline velocity

Refine targeting.
Refine messaging.
Refine positioning.

Parempi data → parempi kohdennus → parempi pipeline.

Toista 5 kertaa.

🔟 Predictable Pipeline: Data → GTM → Revenue

Kun tämä tehdään oikein:

More companies
→ More conversations
→ More qualified meetings
→ More deals

Ei arvausta.
Ei “toivotaan parasta”.

Vaan mitattava, toistettava kasvu.

Reality Check

Suurin osa B2B-yrityksistä käyttää:

• LinkedIn Sales Navigatoria
• Yhtä sähköpostityökalua
• CRM:ää
• Exceliä
• Ja jotain kolmatta kontaktitietokantaa

Kolme eri totuutta.
Nolla selkeää pipeline-näkyvyyttä.

Me rakennamme tämän HubSpotin päälle.
Yhdellä datalähteellä. Yhdellä mallilla.

Do This 5x

Määritä ICP.
Tuo data Profinderista.
Multi-threadaa.
Kohdenna.
Optimoi.

Tee tämä viisi kierrosta. Ja lupaan: Pääset sinne minne haluat.

Digistrategin nosto

Vedätkö edelleen kontakteja kolmesta eri työkalusta…
vai pystytkö tuomaan kaikki kohdetilien kontaktit yhdestä lähteestä HubSpotiin?

Jos haluat rakentaa HubSpot + AI + ABM -koneen, joka tuottaa mitattavaa pipelinea alle vuodessa:

👉 Varaa 30 min sparraus.
Käydään läpi sinun data, sinun targeting – ja sinun kasvupolku.