Viimeiset kuukaudet ovat olleet poikkeuksellisia. Olen istunut useissa HubSpot-auditoinneissa, katsonut kymmenien B2B-yritysten dataputkia ja seurannut, miten liikenne käyttäytyy. Ja nyt voin sanoa ääneen sen, mitä moni aavistelee, mutta kukaan ei uskalla vielä sanoa:

AI-haku ei ole enää tulevaisuuden ilmiö. Se on jo täällä. Se vain näyttää ensin pieneltä, ennen kuin se räjähtää.

McKinsey julkaisi viime vuonna datan, joka ennakoi jo muutosta.

• 44 % kuluttajista käyttää ensisijaisesti AI-hakua ostopoluissaan

• 31 % käyttää perinteistä hakua

• 9 % menee suoraan brändisivuille

• Ja vain 2–6 % luottaa sosiaaliseen mediaan, arvosteluihin tai editorial-sisältöihin

Toistan: AI-haku on jo isompi kuin Google.

Silti yritysten analytiikassa näkyvä AI-hakuliikenne on nyt yleensä alle 1 %.

Ja juuri siksi moni ei vielä reagoi.

Mutta minun työpöydälläni tämä muutos on jo hyvin konkreettinen:
käyn läpi viikoittain yrityksiä, joiden analytiikassa nähdään ensimmäiset merkit siitä, mistä tulee vuoden 2026 suurin markkinointimuutos.

“Jos liikenne AI-hakumaailmasta on alle 1 %, miksi siitä pitäisi välittää?”

Sama kysymys esitettiin SEO:lle vuonna 2008.
Sama kysymys esitettiin mobiilille vuonna 2012.
Sama kysymys esitettiin TikTokille vuonna 2019.

Ja joka kerta vastaus oli sama:

Koska kun muutos näkyy datassa, on jo myöhäistä reagoida.

Datan perusteella näemme nyt kolme varmistettua ilmiötä:

1️⃣ AI-hakuliikenne kasvaa logaritmisesti, ei lineaarisesti

Kaikki isot käyttäjämäärät: ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity, kasvavat samaan aikaan.

Kun teknologia kehittyy yli yön, myös käyttäjäkäyttäytyminen muuttuu yli yön.
Tätä siirtymää ei johda Google. Sitä johtaa kuluttaja.

Mitä tapahtuu kevääseen 2026 mennessä?

👉 AI-hakuliikenne on hyvin todennäköisesti 3–7 % kaikesta sivustoliikenteestä.
👉 Joillakin toimialoilla (IT, konsultointi, koulutus, softat) jopa yli 10 %.

Ja kun jokin kasvaa nollasta seitsemään prosenttiin muutamassa kuukaudessa…
se ei ole trendi.
Se on infrastruktuurimuutos.

2️⃣ AI-hakuliikenne on “valmiimpaa” liikennettä kuin Google

Kun Perplexity tai ChatGPT ohjaa asiakkaan sivullesi, hän ei tule sinne “googlettamaan”.

Hän tulee sinne:

• ratkaisun

• vaihtoehtojen

• hinnan

• ja päätöksen

kanssa. Loop Marketing -mallissa puhutaan tästä jo selkeästi:

AI-referoidut vierailijat ovat ostoaikeeltaan pidemmällä ja konvertoivat 4.4x paremmin.

Perinteinen yläfunnelin liikenne vähenee ja BOFU kasvaa.
Se näkyy jo monella asiakkaallamme HubSpotissa.

3️⃣ Yritykset eivät seuraa AI-hakua ja siksi markkina on täysin auki

McKinseyn luku on järkyttävä. Suomessa seuranta on arvioni mukaan merkittävästi pienempi.

Vain 16 % yrityksistä seuraa AI-hakunsa näkyvyyttä.

Se tarkoittaa, että:

• Markkinointi ei optimoi

• Markkinointi ei testaa

• Markkinointi ei tiedä, missä AI lainaa heidän sivujaan

• Sisältösi ei näy siellä, missä asiakkaat tekevät päätöksiä

Markkinassa on siis valtava “early mover advantage”.
Parempi kuin Googlen SEO:ssa aikoinaan.

🧠 Mutta miksi muutos on NOIN nopea?

Koska tällä kertaa muutos ei tapahdu teknologian ehdoilla.

Muutos tapahtuu käyttäjän ehdoilla.

Kun ihminen saa:

• suoran vastauksen

• ilman mainoksia

• ilman klikkisotia, sinisiä linkkejä

• ilman kymmentä sivulatausta

hän ei palaa takaisin.

Ei kukaan meistä vapaaehtoisesti valinnut takaisin Nokia 3310:aa iPhonen jälkeen.

Mitä tämä tarkoittaa suomalaisille B2B-yrityksille?

1. Google-optimointi ei enää riitä.

SEO ei kuole, mutta SEO yksin ei voita yhtään markkinaa.

2. AEO (= AI Engine Optimization) on pakollinen.

Se on Loop Marketingin Amplify-vaiheen kovin ajuri.
Se ei ole blogien tuottamista. se on AI:n opettamista.

3. Sisällön rakenne pitää kirjoittaa uusiksi.

Ei markkinointipuhetta.
Ei johdantoja.
Ei pehmeitä aloituksia.

AI haluaa:
➡️ 60 ensimmäisessä sanassa vastauksen
➡️ selkeät stepit
➡️ semanttisen rakenteen
➡️ FAQ:n
➡️ HowTo-schemalle rakennettuja lohkoja

4. Yritykset, jotka aloittavat nyt, omistavat top-of-AI-funnelin ennen kilpailijoita.

Digistrategina näen muutoksen selvästi, tämä on vasta alkua.

Sen jälkeen kun aloin tarkastella tätä ilmiötä järjestelmällisesti, olen nähnyt saman kaavan:

• Ensin AI-hakuliikenne on 0,2 %

• Sitten 0,6 %

• Sitten 1,1 %

• Sitten 2,4 %

• Sitten yhtäkkiä 5 %

Ja sen jälkeen peli on muuttunut.

Silloin yritykset eivät enää kysy:
"Pitäisikö meidän optimoida AI-hakua varten?"
Vaan:
"Miten kilpailija näkyy kaikissa AI-vastauksissa ja me emme?"

Kun tämä kysymys esitetään, on usein jo myöhäistä.

Haluatko nähdä, miten teidän yrityksenne näkyy ChatGPT:ssä, Perplexityssä ja Claudessa?

Teen yrityksille Näkyvyysoptimointia, joka näyttää:

• Missä LLM:t mainitsevat teidät

• Mihin kysymyksiin AI käyttää teidän sisältöänne

• Mihin te ette näy, vaikka pitäisi

• Kuka kilpailijoista voittaa jo AI-haussa

• Arvion siitä, kuinka paljon AI-liikenne kasvaa 6 kk sisällä

Ensimmäinen analyysi & raportti on maksuton. Jos haluat lähtötilanteen teidän Ai-näkyvyydestä, tarvitsen myös GA4 ja GSC-tunnukset. Ilman niitä saan kyllä yleiskuvan, mutta liikenne & hakusanat antavat taustatietoa potentiaalista sekä parhaista sisällöistä.