Ja jos olet B2B-markkinoija, tämä ei ole “kiva lukea jos ehdit” -materiaalia. Tämä on suunnanmuutos. Olen seurannut tätä raporttia vuosia. Tiedän myös, miltä tuntuu tehdä sitä,aina vähän kaoottista, aina liian kunnianhimoista. Tänä vuonna yksi asia on selvempi kuin koskaan:

AI ei tappanut markkinointia. Se pakotti sen kasvamaan aikuiseksi.

Raportissa kysyttiin 1 500 markkinoijaa (NA, EMEA, Asia, ANZ). Tässä ne datapisteet, joista jokaisen HubSpot Pro -yrityksen johdon pitäisi puhua:

1️⃣ 61 %: Brändin näkökulma on kriittinen AI-aikakaudella

Ilman selkeää POV:ta kaikki sisältö kuulostaa samalta.

AI pystyy tuottamaan tekstiä sekunneissa.
Mutta ilman kirkasta ääntä, tyyliä ja mielipidettä, lopputulos on geneeristä massaa.

Tämä osuu suoraan Loop Marketingin Express-vaiheeseen:
Jos et määrittele makuasi (taste), AI ei tee sitä puolestasi.

👉 Yritykset, jotka investoivat Brand Style Guideen + AI-työkalujen ohjaukseen, voittavat.
👉 Ne, jotka “vain generoivat”, hukkuvat.

2️⃣ Short-form video +104 % YoY – nyt arvokkain formaatti

Lyhyt video on nyt selvästi käytetyin formaatti (60 % yrityksistä käyttää sitä).

Blogit, long-form video ja livestreamit tulevat perässä ~38 % tasolla.

Tämä näkyy myös käytännössä:

• Algoritmit priorisoivat videota
• Ostajat haluavat nopean näkemyksen
• AI pystyy repurposoimaan yhdestä 20 min videosta 10 sisältöä

Mutta tärkein oivallus ei ole formaatti.

Se on tämä:
Markkinointi ei ole enää tekstipeli. Se on läsnäolopeli.

Jos CMO ei näy kamerassa, joku muu näkyy.

3️⃣ 58 %: AI-referral traffic konvertoi paremmin kuin perinteinen haku

Tämä on iso.

LLM:t (ChatGPT, Claude, Gemini) tuovat liikennettä, joka on:

• pidemmällä ostopolulla
• korkeamman intentin
• valmiimpi keskusteluun

Raportin mukaan AI-referoidut kävijät konvertoivat merkittävästi paremmin kuin perinteinen search.

Tämä tarkoittaa:

SEO ei riitä.
Tarvitset AEO:n (AI Engine Optimization).

Sisällön pitää olla:

• rakenteellisesti selkeää
• mielipiteellistä
• siteerattavaa
• auktoriteettista

“Getting found” muuttuu muotoon “Being the answer.”

4️⃣ 73 % optimoi kampanjoita päivissä tai tunneissa

Kuuden kuukauden kampanjasuunnitelmat ovat käytännössä kuolleet.

Markkinointi on siirtynyt:

Campaign → Experiment
Quarter → Week
Report → Real-time dashboard

Tämä on suoraan linjassa Loopin Evolve-vaiheen kanssa:
AI + data + nopea iterointi = loop velocity.

Jos dashboard ei näytä:

• MQL
• SQL %
• CPL
• Pipeline

reaaliajassa, et optimoi – arvaat.

Iso teema?

Markkinoijat käyttävät AI:ta tehokkuuteen.
Mutta he eivät ole luopuneet brändistä.

Itse asiassa päinvastoin.

Taste beats tactics.

Volume ei enää voita.
Autenttisuus voittaa.
Selkeä näkökulma voittaa.
Ihmisyys voittaa.

Mitä tämä tarkoittaa HubSpot Pro -yritykselle Suomessa?

Jos olet 10–250 hengen B2B-yritys, kysy nämä:

• Onko meillä selkeä Brand POV ennen kuin käytämme AI:ta?
• Näkyykö johto videossa?
• Onko meillä AEO-strategia?
• Mittaammeko kampanjoita päivittäin vai kuukausittain?
• Tietääkö myynti, mistä AI-liikenne tulee?

Jos vastaus on “ei vielä”, se ei ole ongelma.

Se on mahdollisuus.

Digistrategin nosto #5

Inbound ei kuollut.
Se kehittyi Loopiksi.

Express → Tailor → Amplify → Evolve.

Ihmisen ja AI:n yhteistyö.
Ei jompi kumpi.

👉 Mikä on ollut suurin strateginen muutos teillä tänä vuonna?
AI? Video? ABM?
Vai jokin muu, josta kukaan ei vielä puhu?