Perinteinen myyntiprosessi on tuttu: prospektointi, liidien generointi, kvalifiointi, tarjoukset, neuvottelut, kauppa ja asiakkuuden hoito. Tämä lineaarinen malli on kuitenkin muuttunut radikaalisti, kun ostajien käyttäytyminen on siirtynyt AI:n, sosiaalisen median ja monikanavaisen sisällön ohjaamaksi. Tässä blogissa jaan vinkkejä siitä, miten yritys voi rakentaa modernin, AI-vetoisen markkinointi- ja myyntistrategian, joka tekee kasvusta jatkuvaa, mitattavaa ja toistettavaa.
Unohda kylmäsoitot listoilta. Moderni prospektointi alkaa asiakasprofiileista (ICP) ja AI-avusteisesta datan rikastamisesta. Analysoimalla CRM-dataa ja ostajien käyttäytymistä voidaan tunnistaa ne asiakkaat, joilla on korkein potentiaali. Tämä tarkoittaa vähemmän hukkatyötä ja enemmän keskusteluja oikeiden yritysten kanssa.
👉 Vinkki: Käytä AI-työkaluja analysoimaan menneiden kauppojen onnistumistekijöitä ja luomaan kohdennettuja prospektijoukkoja.
💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?
Hyödynnä Breeze Assistantia tai HubSpotin Deep Research -liitännäistä (ChatGPT/Claude) tunnistamaan parhaat asiakasprofiilit CRM:stäsi.
Luo ICP-raportteja HubSpotin raportointityökaluilla, jotka yhdistävät menneiden kauppojen onnistumisen syitä.
Liidit eivät synny enää pelkästään Googlen hakutuloksista. Ostajat hakevat vastauksia AI-assistenteilta, seuraavat sisältöä YouTubessa ja oppivat yhteisöissä kuten Redditissä ja LinkedInissä. Monikanavainen näkyvyys on välttämätön.
👉 Vinkki: Hyödynnä Generative Engine Optimization (GEO) -strategiaa. GEO tarkoittaa sitä, että yrityksesi sisältö päätyy generatiivisten AI-työkalujen, kuten ChatGPT:n ja muiden assistenttien, antamiin vastauksiin. Näin brändisi ei vain löydy hakutuloksista – se on itse vastaus. Lisäksi video ja vaikuttajayhteistyöt vahvistavat luottamusta ja tavoittavat uusia yleisöjä.
💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?
Käytä HubSpotin AEO/GEO-graderia analysoimaan, mitkä sisällöt päätyvät AI-vastauksiin.
Hyödynnä Content Hubia tuottamaan blogeja ja sisältöjä, jotka optimoidaan AI-hakua varten.
Skaalaa näkyvyyttä käyttämällä Video Clip Agentia ja AI Powered Ad Builderia jakelussa.
Perinteinen liidien pisteytys ei riitä. AI pystyy yhdistämään signaaleja – esimerkiksi verkkosivukäyntejä, sähköpostien avauksia ja sosiaalista käyttäytymistä – ja tunnistamaan, ketkä liideistä ovat ostovalmiita.
👉 Vinkki: Ota käyttöön AI-pohjainen liidien kvalifiointi, joka ohjaa myyjille vain ne kontaktit, joilla on korkea intentio.
💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?
Käytä AI Powered Segmentation -työkalua ja Data Agentia rikastamaan liidien tietoja intenttidatalla.
Luo älykkäitä listoja (Smart Lists) ja mallinna asiakkaiden ostokäyttäytymistä HubSpotin Lifecycle/ICP Fit Modeling -ominaisuudella.
Moderni ostaja ei kaipaa geneerisiä tarjouksia. AI auttaa rakentamaan personoituja myyntimateriaaleja ja jopa ennakoimaan asiakkaan mahdollisia vastaväitteitä. Kun tarjouksesi resonoi asiakkaan liiketoimintatarpeiden kanssa, voittoprosentti kasvaa.
👉 Vinkki: Hyödynnä AI:ta luomaan kohdennettuja esityksiä ja vertaile aiempia diilejä ennustaaksesi, mikä toimii parhaiten nykyisessä neuvottelussa.
💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?
Hyödynnä Marketing Studiota luomaan kampanjasta "Cocokuva".
Käytä Personalization Agentia luomaan asiakaskohtaisia laskeutumissivuja ja CTA:ita.
Hyödynnä Smart Contentia ja AI Dynamic Email Personalizationia myyntimateriaalien kohdentamisessa.
Kaupan klousaus ei ole prosessin loppu, vaan uuden asiakaspolun alku. AI tukee asiakkuuden hallintaa personoidulla viestinnällä, automaattisella sisällön jakelulla ja asiakaskokemuksen jatkuvalla optimoinnilla.
👉 Vinkki: Rakenna jatkuva loop – analysoi, opi ja optimoi jokaisesta asiakaskohtaamisesta. Näin jokainen kauppa ruokkii seuraavia.
💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?
Käytä Custom Reportteja seuraamaan asiakkuuksien kehittymistä reaaliajassa.
Hyödynnä Segmentointia asiakaspolkujen analysointiin ja kitkakohtien poistamiseen.
Jatka viestintää HubSpotin automaattisten asiakkuuden hoitotyökalujen avulla (sähköpostisarjat, chat-agentit, kampanjat).
AI ei poista perinteisiä myynnin vaiheita, vaan tekee niistä älykkäämpiä ja tehokkaampia. Express → Tailor → Amplify → Evolve -malli kietoutuu perinteisen myyntiputken ympärille ja muuttaa sen jatkuvasti oppivaksi prosessiksi. Tuloksena on:
Vähemmän manuaalista työtä
Lyhyemmät myyntisyklit
Korkeampi konversioaste
Parempi asiakaskokemus
👉 Nyt on aika siirtyä lineaarisesta myyntiputkesta sykliseen, AI-vetoiseen myyntilooppiin. Se ei ole vain trendi. Se on kilpailuetu.