Kuvittele, että myyntisi kontaktoi vain yrityksiä, joilla on budjetti liikkeellä juuri nyt.

Ei kylmäsoittoja summassa.
Ei massasähköposteja ilman kontekstia.
Ei pipelinea täynnä “ehkä joskus” -liidejä.

Tämä ei ole teoriaa.
Tämä on mahdollista, kun yhdistät ostoaikomuksen (intent data) ja HubSpotin – ja annat AI-signaalien ohjata tekemistä.

Tervetuloa moderniin kasvumalliin.

Mikä on ostoaikomus – ja miksi se on tärkeämpää kuin koskaan?

Ostoaikomus tarkoittaa signaaleja, jotka kertovat, että yrityksessä tapahtuu muutos.

Ja muutos = mahdollisuus.

Esimerkkejä:

• Yritys palkkaa Head of Marketing Automationin
• Sivustolla vieraillaan hinnoittelusivulla useita kertoja
• ROI-laskuri ladataan
• HubSpot Pro -lisenssi otetaan käyttöön
• Yritys saa rahoituskierroksen
• Mainosaktiivisuus kasvaa

Nämä eivät ole “liidejä”.

Nämä ovat ostoikkunoita.

Useimmat yritykset näkevät nämä signaalit.
Harva rakentaa järjestelmän, joka reagoi niihin automaattisesti.

Ongelma: dataa on, mutta systeemi puuttuu

Monella B2B-yrityksellä on:

• HubSpot käytössä
• CRM täynnä kontakteja
• Markkinoinnin automaatiot
• LinkedIn-aktiivisuutta
• Mainontaa

Mutta silti:

• Myynti ei tiedä, kuka on oikeasti kuuma
• Liidejä ei priorisoida oikein
• Signaaleja ei yhdistetä pipelineen
• Ajoitus on väärä

Intent data ilman CRM-integraatiota on vain Excel-taulukko.

Kasvu syntyy vasta, kun:

Ostoaikomus → Segmentointi → Lead scoring → Automaatio → Myynnin aktivointi → Personoitu viesti → Pipeline

Tämä on kasvukone.
Ja HubSpot on sen moottori.

Kolme tasoa AI-signaaleja, jotka ohjaavat kasvua

1️⃣ First-party signals – omasta ekosysteemistäsi

Nämä ovat arvokkaimpia.

• Sivuvierailut (hinnoittelu, case-sivut)
• Ladatut oppaat ja ROI-laskurit
• Webinaariin osallistuminen
• Sähköpostien avaaminen
• Tuotteen käyttödata

Kun nämä pisteytetään HubSpotissa (esim. 75+ pistettä = SQL), syntyy automaattinen myynnin ilmoitus.

Ei arvailua.
Vain dataa.

2️⃣ Second-party signals – kumppaniekosysteemi

Alihyödynnetty kultakaivos.

• G2-sivun tarkastelu
• Työpaikan vaihto (champion tracking)
• Kumppanin tuotteen käyttöönotto
• Yhteinen asiakaskunta

Tämä on ABM:n ydin.

Kun nämä tuodaan HubSpotiin AI-segmentoinnin kautta, viestintä muuttuu:

“Checking in…”

→

“Huomasimme, että tiiminne laajenee ja HubSpot-käyttöönne on lisätty automaatiomoduuli. Tässä kolme quick winiä, joilla vältätte yleisimmät sudenkuopat.”

Se ei ole kylmä kontakti.
Se on ajoitettu kontakti.

3️⃣ Third-party signals – julkinen muutosdata

• Rahoituskierrokset
• Rekrytoinnit (RevOps, CRM, Marketing Automation)
• Teknologiapinon muutokset
• Lisääntynyt mainonta
• Uutisointi

Nämä kertovat, että strateginen liike on käynnissä.

Mutta yksinään ne eivät riitä.

Ne muuttuvat arvokkaiksi vasta, kun ne yhdistetään:

• CRM-historiaan
• Lead scoringiin
• Personoituihin automaatioihin
• Myynnin triggeröintiin
  
  

Miltä AI-signaaleilla ohjattu kasvukone näyttää käytännössä?

Kuvitellaan 10–250 hengen B2B-yritys, jolla on HubSpot Pro.

Vaihe 1: Data Readiness

• CRM siivotaan
• Yritykset rikastetaan
• ICP määritellään
• Signaalit valitaan

Vaihe 2: AI-segmentointi

• Smart Lists intent-signaaleilla
• Dynaamiset CTA:t
• Personoitu sähköpostipolku
• Lead scoring mallinnettu

Vaihe 3: Automaatio

• 75 pistettä → Sales Notification
• Meeting booked → Post-Meeting Workflow
• 60 päivää hiljaisuutta → Re-engagement

Vaihe 4: Loop

• Mittaa (CPL, SQL%, pipeline)
• Testaa (viestit, segmentit, CTA:t)
• Optimoi
• Raportoi

Ei kampanjaa.
Vaan jatkuva sykli.

Miksi tämä toimii juuri nyt?

Koska markkinointi on muuttunut.

• Hakuliikenne vähenee (AI vastaa kysymyksiin)
• Ostajat ovat pidemmällä ennen kuin he ottavat yhteyttä
• AI-referral-liikenne konvertoi paremmin
• Kylmäkontaktointi toimii yhä huonommin

Voittajat eivät lähetä enemmän viestejä.

He reagoivat oikeaan hetkeen.

Rehellinen kysymys

Onko teillä:

• Ostoaikomuksen seuranta?
• Lead scoring, joka oikeasti toimii?
• Myynnin automaattiset hälytykset?
• Dashboard, joka yhdistää signaalit pipelineen?
• Jatkuva optimointisykli?

Vai onko teillä vain HubSpot, ilman kasvukonetta?

Digistrategin nosto

Ostoaikomus + HubSpot = AI-signaaleilla ohjattu kasvukone

Se tarkoittaa:

• Myyt vain niille, joilla on ostoikkuna auki
• Aktivoit vanhat liidit oikealla hetkellä
• Priorisoit myynnin järkevästi
• Rakennat toistettavaa, mitattavaa kasvua

Tämä ei ole kampanja. Tämä on systeemi.

Haluatko nähdä, miltä tämä näyttäisi teidän HubSpotissa?

Varaa 30 minuutin sparraus.
Käymme läpi:

• Missä olette nyt
• Mitä signaaleja hyödynnätte (tai ette)
• Voisiko AI-ohjattu kasvukone tuottaa ROI:n 12 kuukaudessa

Ja jos ei, sanon sen suoraan.  Kasvu ei ole kiinni viestimäärästä.
Se on kiinni ajoituksesta.