Miten varmistat, että yrityksesi näkyy, kun ostajat kysyvät tekoälyltä – eivät Googlesta
Tekoälyoptimointi kuulostaa tekniseltä.
Todellisuudessa sen ydin on yksinkertainen:
Yrityksesi pitää näkyä silloin, kun asiakkaat kysyvät ChatGPT:ltä, Perplexityltä tai Claudelta suosituksia.
Tämä ei ole uhka perinteiselle hakukoneoptimoinnille.
Se on sen jatkumo.
Ja jos et ole vielä aloittanut, nyt ei ole “mielenkiintoinen kokeiluvaihe” –
nyt on pakollinen siirtymävaihe. Katso missä vaiheessa olet?
Tässä artikkelissa vastaan kahdeksaan kysymykseen, joita johtoryhmät kysyvät meiltä kaikkein useimmin.
Lyhyt vastaus:
Koska ostajasi käyttävät tekoälyä jo päätöksenteon tukena, halusit tai et.
Pidempi vastaus:
Vuonna 2026 jopa 40 % B2B-ostajista aloittaa ostoprosessinsa kysymällä ChatGPT:ltä, Perplexityltä tai muulta LLM:ltä.
He eivät enää googlaa:
“paras CRM Suomessa”
He kysyvät:
“Mikä on paras CRM B2B-yritykselle Helsingissä?”
Jos yrityksesi ei ole mukana vastauksessa, kilpailijasi on.
Konkreettinen havainto kentältä:
Eräs asiakkaamme huomasi, että 5 % uusista liideistä tuli AI-lähteistä.
Vielä tärkeämpää: nämä liidit konvertoivat 2,5× paremmin kuin perinteinen hakuliikenne.
Kyse ei ole liikenteestä.
Kyse on ostovalmiudesta.
Lyhyt vastaus:
Sisältö rakennetaan niin, että tekoäly ymmärtää, luottaa ja uskaltaa suositella sitä.
Pidempi vastaus:
AI-optimointi (AEO) ei korvaa SEO:ta.
Se laajentaa sen pelikenttää.
| SEO | AEO |
|---|---|
| Optimoi Googlelle | Optimoi tekoälymalleille |
| Tavoitteena klikit | Tavoitteena sitaatit |
| Avainsanat | Kysymykset ja vastaukset |
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä:
Vastaat suoraan oikeisiin kysymyksiin
(esim. “Miten myynti ja markkinointi integroidaan oikeasti?”)
Käytät selkeää rakennetta
(FAQ Schema, listat, taulukot, yhteenvedot)
Rakennat sisältöä, jota voi siteerata suoraan vastaukseksi
Tekoäly ei palkitse oveluutta.
Se palkitsee selkeyttä ja asiantuntemusta.
Lyhyt vastaus:
Ei. Useimmiten se on huono ratkaisu.
Pidempi vastaus:
AI-optimointi ei vaadi uutta tiimiä.
Se vaatii selkeyden siitä, mitä teette ja miksi.
Tarvitsette:
Strategian – mihin teemoihin haluatte omistajuuden
Työkalut – HubSpot, Search Console, AI-näkyvyyden seuranta
Rytmin – ei kampanjoita, vaan 90 päivän sprinttejä
Toimiva malli käytännössä:
Markkinointi: Vastaa ostajien todellisiin kysymyksiin
Myynti: Tuo mukaan caset, opit ja oikeat esimerkit
Johto: Pitää fokuksen liiketoiminnassa, ei hypeessä
Tätä varten Coco on rakentanut AI Roadmap -mallin, jossa tiimi saa strategian, prosessit ja työkalut 90 päivässä.
Lyhyt vastaus:
Tyypillisesti 3 000–6 000 € kuukaudessa. Huom. Pitää sisällään sinun tiimisi työajan! Eihän se ole ilmaista? Vai onko?
Pidempi vastaus:
Realistinen kokonaiskuva keskikokoiselle B2B-yritykselle:
HubSpot (CRM + markkinointi): 500–2 500 €/kk ( lisenssi, jossa 1-2 osaa kasvun käyttöjärjestelmästä Pro -tasolla tai koko paketti, mikä mahdollistaa automaation ja agentit. Myös alkaen noin 100 EURe/kk Starter -tasolla.) Haluatko demon?
AI-näkyvyyden seuranta: 50–400 €/kk, lisenssi
Sisällöntuotanto: 3 000–7 000 €/kk, oma työkulu tai ulkoistettu
AI + SEO -optimointi: 700–2 800 €/kk, Cocon palvelu
ROI ei tule liikenteestä.
Se tulee liideistä, jotka ovat jo valmiita keskustelemaan.
Esimerkki:
4 000 €/kk investointi → lisenssit + omatyö + coco
+250 % orgaaninen näkyvyys
+180 % liidimäärä
konversio 0,28 % → 1,82 %
Lyhyt vastaus:
Ensimmäiset signaalit 1–3 kuukaudessa.
Merkittävä kasvu 3–6 kuukaudessa.
Realistinen aikajana:
1–3 kk
Ensimmäiset AI-sitaatit
Tekninen perusta kunnossa
3–6 kk
AI-lähteistä tulevat liidit
Brändihakujen kasvu
6–12 kk
AI:sta vakaa liidikanava
Selvästi parempi konversio
⚠️ Tämä ei ole “tee kerran ja unohda”.
Tämä on jatkuva optimointisykli.
Lyhyt vastaus:
Suurin riski on olla tekemättä mitään.
Jos et tee mitään:
Kilpailijasi määrittelevät markkinan
AI ohjaa ostajat muualle
Brändisi katoaa keskustelusta
Jos teet väärin:
Massatuotettu AI-sisältö → luottamus katoaa ( Herätkää te WP-uskovaiset, ei se tekohäly automaatti, mikä perustuu Google -hakusanoihin ja syöttää "bulkkia" viikottain ja päivittäin, nosta teidän uskottavuutta ja näkyvyyttä mihinkään. Hetken hurma. Strategian surma. Lopettakaa heti. Jos jatkatte, niin lupaan huolehtia, että kilpailijanne menee ohi, niin että perävalot vaan vilkkuu.)
Ontto asiantuntijuus → algoritmit huomaavat. Asiantuntijat esiin!
Pelkkä tekniikka ilman sisältöä → nollatulokset, sulla pitää olla sanottavaa!
Riskienhallinta:
Aloita auditoinnilla
Laatu ennen määrää
Aito kokemus > geneerinen sisältö
Mittaa liidit ja konversiot – ei vanity-mittareita
Lyhyt vastaus:
Ei. Eikä sen pidäkään.
Todellisuus:
Valtaosa huippusisällöstä käyttää AI:ta
Lähes kaikki editoidaan ja täydennetään ihmisen toimesta
AI on hyvä:
luonnoksissa
rakenteessa
analyysissä
Ihminen on korvaamaton:
kokemuksissa, tunteissa
näkemyksissä, tulkinnassa
uskottavuudessa, kokemuksissa
Paras malli ei ole “AI tai ihminen”.
Se on AI + ihminen + selkeä näkemys.
Lyhyt vastaus:
Auditointi → 3–5 teemaa → 90 päivän sprintti.
Käytännön malli:
Viikot 1–2
Nykytila: SEO + AI-valmius
Kilpailijakuva
Teemat, joissa haluatte omistajuuden
Viikot 3–6
Tekninen perusta
Schema, rakenteet, työkalut
Viikot 7–12
Pillar-sisällöt
Video + tekstitys
LinkedIn-näkyvyys ja maininnat
Seuranta:
AI-sitaatit
Liidien laatu
Myynnin palaute
AI-haku ei ole tulossa – se on jo täällä
SEO ei kuole, mutta yksin se ei riitä
Nopeimmat rakentavat nyt etumatkan
Varaa maksuton 30 min strategiakeskustelu, jossa käymme läpi:
nykyisen AI-näkyvyytenne
kilpailijoiden tilanteen
realistisen etenemismallin