Miksi verkkosivusi konvertoi alle 1 % – ja miten päästä  yli 3 %

Useimmat B2B-yritykset rakentavat verkkosivunsa kuin kaikki kävijät olisivat valmiita ostamaan heti. Totuus on: vain 3 % on juuri nyt ostoaikeissa.

Miksi 97 % ei ole ostamassa – vielä?

Totuus on: vain 3 % on juuri nyt ostoaikeissa.

Tämän osoittaa klassinen Demand Generation Pyramid. Tässä se havainnollistettuna ja täydennetty ostoaikomus tiedolla. Voit tutustua pyramidin käyttöön kysynnän herättämisen kolmessa vaiheessa. Näkökulmana millaista sisältöä verkkosivuille olisi hyvä tehdä.

Käytännössä:

• 3 % etsii juuri nyt ratkaisua (BOFU)

• 7 % on avoimia, mutta ei priorisoi (MOFU)

• 90 % ei ole vielä aktiivisia – mutta ei poissuljettuja (TOFU–MOFU)

Miksi tämä on kriittistä verkkosivujen kannalta?

Useimmat B2B-sivustot palvelevat vain tuota 3 %:a  ja jättävät 97 % kylmäksi.

Seurauksena:

• Konversioaste alle 1 %

• Liidien laatu vaihtelee, määrä pysyy pienenä

• Myynti turhautuu: “verkkosivu ei tuota mitään”

Vinkki: Katso verkkosivujesi nykyinen konversio. Kuinka paljon se on humioiden kaikki liikenteen lähteet?

B2B-ostaja ei konvertoi ennen kuin hän luottaa

B2B-asiakas ei osta hetken mielijohteesta. Hän tarvitsee:

• Ratkaisun selkeään kipukohtaan

• Luottamusta, ettätoimittaja ymmärtää liiketoimintaa

• Konkreettisia todisteita (esim. referenssit, ROI)

• Mahdollisuuden edetä omaan tahtiin

Jos verkkosivusi ei tue tätä matkaa, olet vain “verkkokatalogi” – et myyntityökalu.

Ratkaisu: Myyntivalmiit verkkosivut

Me Coco Investillä rakennamme myyntivalmiit verkkosivut, jotka:

• Ottavat huomioon koko Demand Pyramidin – ei vain 3 % ostajia

• Johdattavat kävijän vaihe vaiheelta TOFU–MOFU–BOFU-polulla

• Hyödyntävät HubSpotin Content Hubia ja No-Code-moduleja

• Tuottavat liidejä automaatiolla, ei manuaalisella työllä

• Eivät vain “näytä hyvältä” – vaan konvertoivat

Miten erotut? 1 % → 3 % konversio

B2B-verkkosivujen keskimääräinen konversioaste on 1–2 %. Mutta parhaat pääsevät 3 % tai yli.

Miten?

1. Ymmärrä, missä kohderyhmäsi on pyramidissa

– Luo sisältöjä jokaiselle vaiheelle: blogit (TOFU), case-esimerkit (MOFU), tarjoukset (BOFU) Tässä kerron tarkemmin tässä blogissa.

2. Johdata, älä häiritse

– Selkeä ostopolku: mikä on seuraava askel? Lataa opas, varaa kartoitus, katso demo .....

3. Personoi sisältö

– Smart Content: eri viesti eri toimialalle, roolille tai elinkaarivaiheelle.

4. Hyödynnä tekoälyä ja Content Remix -logiikkaa

– Yhdestä sisällöstä 5 formaattia, 5 kanavaa, 5 ostopolkua. Tarvitset sisällön kierrättämistä enemmän kuin arvaatkaan.

Lopuksi: 97 % on sinulle – jos sivustosi on valmis

Liidien määrä ja laatu ei ole sattumaa. Se on seurausta siitä, miten hyvin sivustosi palvelee kaikkia pyramidin kerroksia.

Jos verkkosivusi puhuu vain 3 %:lle, et koskaan skaalaa kasvua.

Jos taas rakennat myyntivalmiin sivuston strategisesti – jokainen kävijä voi olla seuraava asiakas.

📅 Varaa maksuton 30 min kartoitus digistrategin kanssa
Näytämme miten teidän sivustosta rakennetaan liidikone – ei pelkkä esite.