Yrityksen mainonnan, markkinoinnin ja myynnin suurin pullonkaula on usein käsikirjoitus: mikä on ydinviesti ja miten voin kiteyttää sen kiinnostavasti jokaiselle kanavalle?
Olen ollut vuosia mukana kansainvälisessä digimarkkinoinnin asiantuntijaverkostossa, jossa hyödynnämme käsikirjoituksen pohjana "Authority Amplifier" -mallia. Se on helppo ja toistettava käsikirjoitusmalli, jonka avulla saat blogin, laskeutumissivun tai videon rakenteen valmiiksi muutamassa minuutissa AI:n avulla.
Aloita kertomalla selkeä lupaus siitä, mitä lukija, katsoja tai liidi saa artikkelista, laskeutumissivusta tai videosta.
Esim. laskeutumissivu tai video:
“Tulet oppimaan, miten jokainen markkinointieuro voidaan mitata: saat 3 steppiä, joilla saat kampanjat tuottamaan nopeasti.”
Tuo alkuun heti esimerkki, referenssi tai dataa siitä, miksi ratkaisusi toimii.
Esim. laskeutumissivu:
"Yli 100 B2B-yritystä on jo hyödyntänyt tätä samaa HubSpot-mallia.Tulokset mitataan suoraan CRM:ssä ja myynnin kasvussa.”
Listaa yleisimmät ongelmat, jotka estävät asiakkaan etenemistä tai onnistumista.
Esim. blogiin tai videoon:
“Moni yritys hukkaa euroja, koska ostopolkua ei mitata, AI-data jää hyödyntämättä tai tiimi käyttää työkalua väärin. Näihin löytyy ratkaisu.”
Anna selkeä kolmen kohdan malli tai steppi, jolla ongelmat ratkeavat.
Esim. llaskeutumissivu tai video:
“1. Mittaa koko asiakkaan matka. 2. Hyödynnä AI liidien pisteytykseen ja myynnin ennakointiin. 3. Raportoi ja optimoi kaikki toimenpiteet suoraan CRM:ssä. Näillä askelilla kasvu on mitattavaa.”
Kerro, miten ratkaisu sopii isompaan kokonaisstrategiaan.
Esim. blogin keskelle:
“Tämä malli on osa digistrategian työkalupakkia: kun tiedät, mitä tehdä ja miten mitata, jokainen euro investoituu suoraan kasvuun. Mallia hyödynnetään satojen B2B-yritysten arjessa.”
Päätä teksti, video tai laskeutumissivu kehotuksella edetä.
Esim. lopetus blogiin:
"Testaa 6 kohdan malli AI:n kanssa tässä: laadi kolme varianttia samalla mallilla – ja varaa sparraus, niin räätälöidään sisältö täysin yrityksesi kasvun tueksi!”
Alla esimerkki 90 päivän kasvuohjelman videokäsikirjoituksesta samalla mallilla:
1. Promise: "Opit videolta, miten saat kasvua jokaiselle eurolle 90 päivän aikana – konkreettisesti."
2. Proof: "Kymmeniä B2B-yrityksiä on saanut HubSpot-ohjelman avulla reaaliaikaisen ROI:n näkyviin."
3. Problems: "Ilman mitattavaa ostopolkua, markkinointikampanjat jäävät torsoksi ja eurot hukkaan."
4. Steps: "1. Rakenna asiakasmatka. 2. Ota AI-työkalut käyttöön. 3. Seuraa ja raportoi."
5. Context: "Ohjelma yhdistää myynnin ja markkinoinnin dataohjatusti."
6. Action: "Varaa kartoitusaika – auta yritystäsi kasvuun, selkein stepein!"
AI-työkalujen avulla voit automatisoida käsikirjoituksen, korjata kieliasut, kiteyttää ydinkohdat ja tehdä valmiita pohjia minuuteissa, myös tiimin uusia kampanjoita varten.
Itse käytän kolmea eri AI-työkalua tämän käsikirjoitusmallin mukaisesti ja lopuksi viimeistelen HubSpotissa. Päivitetty versio Breeze avustajasta ja blogikirjoittamisesta AI:n avulla, toimii nyt hyvin HubSpotissa. Ei tarvitse enää hypellä. Ei tehdä hypellä, vaan entistä nopeammin, tehokkaammin ja selkeällä käsikirjoitusmallilla. Niin tämä toimii.
Kokeile: Kopio tämä kuusivaiheinen käsikirjoitusmalli ja testaa omilla teksteillä. Huomaatko eron?
1. PROMISE – Lupaa lukijalle heti hyöty
2. PROOF – Kerro, miksi malli toimii
3. PROBLEMS – Anna syy samaistua
4. STEPS – Ratkaise kolme askelta
5. CONTEXT – Näytä suurempi kuva
6. ACTION – Selkeä toimintakehotus