B2B yritysten kasvuohjelma

ToDo: Määritämme yrityksesi12 kuukauden kasvutavoitteet, jäsennämme ne 90 päivän mittaisiksi välitavoitteiksi. Rakennamme niiden ympärille digistrategian ja toteutuksen HubSpotiin.

Mitä ongelmaa tämä ratkaisee?
Yrityksellä ei ole selkeää suuntaa tai digimarkkinoinnin mittareita, joten resurssit hajautuvat eikä kasvu konkretisoidu.

Mitä tuloksia syntyy?
Yritykselläsi on selkeä roadmap, jota ohjaavat mitattavat liiketoimintatavoitteet – digitoimenpiteet ovat linjassa kasvun kanssa ja HubSpot kunnossa AI -viritettynä.

Tutustu kasvuohjelman sisältöön
Digituottamaan

Mikä on suurin kipu?

  • "Tehdään paljon, mutta ei saada liidejä tai myyntiä."
  • "Meillä on HubSpot, mutta kukaan ei oikeasti hyödynnä sitä."
  • "Kaikki toimii irrallaan, ei ole yhtenäistä prosessia."
  • "Myynti ja markkinointi eivät kohtaa."
  • "CRM ei ole käytössä tai ei toimi arjessa."
  • "Ei ole aikaa opetella ja odottaa."
  • "15 appia ja data hajalla."
Tutki tarkemmin - mikä estää kasvun?
Kuilu

Ratkaisuna pelikirja

Cocon 90 päivän roadmap rakentuu kuudesta osasta.

  • Digistrategia: Kasvun suunta ja mittarit
  • Ostopolku: Miten asiakkaat ostavat?
  • Liidiimagneetti: Huomio ja luottamus
  • Perfect Offer: Konversio ostoon
  • HubSpotin käyttöönotto tai optimointi
  • Mainonta ja skaalautuminen: Liidivirta
Katso pelikirjan sisältö ja laskelmat
kasvu

6-vaiheinen kasvuohjelma B2B-yrityksille

Digistrategia ja kasvutavoitteet

→ Rakennetaan 90 päivän kasvumalli ja mittarit liiketoimintalähtöisesti

Digistrategia ja kasvutavoitteet

Ostopolku ja asiakkaan matka

→ Kuvitetaan asiakkaan todellinen päätöksentekoprosessi ja rakennetaan sille digipolku

Ostopolku ja asiakkaan matka

Liidimagneetit ja sisältö

→ Luodaan sisältöstrategia ja konvertoiva liidimagneetti

Liidimagneetit ja sisältö

Perfect Offer ja myynnin tuki

→ Muotoillaan erottuva tarjousmalli, joka tekee ostopäätöksen helpoksi

Perfect Offer ja myynnin tuki

HubSpotin hyödyntäminen

→ Otetaan HubSpot tehokäyttöön tai rakennetaan se alusta alkaen (CRM, automaatio, mittarit)

HubSpotin hyödyntäminen

Mainonta ja skaalautuva liidivirta

→ Rakennetaan mainonnan funnel, joka ohjaa liikenteen ostopolkuun ja tuottaa mitattavaa kasvua

Mainonta ja skaalautuva liidivirta
Strategia + pelikirja + toteutus

Kenelle tämä kasvuohjelma sopii?

 Tavoitteena yhtenäinen markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu viritettynä ja käyttöönotettuna

Valmistava teollisuus & konealan pk-yritykset - Halutaan tehokkaampi myyntiputki

TOL-pääluokka: C – Teollisuus (28, 33)
Yrityskoko: 50–300 hlöä
Rooli: Myyntijohtaja, Toimitusjohtaja
Tyypillinen tilanne: Investoitu HubSpotiin digiloikan vuoksi, mutta myyjät eivät käytä sitä kunnolla. Excel hallitsee edelleen.
Ydinkipu: “Emme saa dataa myynnistä tai kampanjoista – missä liidit menevät?”
Core Currency: Tarjousten voittaminen
MVP: Myynnin tehostaminen HubSpotin CRM ja Ai-ominaisuudet
Tavoite: “Näytä koko tiimille myyntiputki yhdessä näkymässä.”

B2B-teknologiayritykset - HubSpot on otettu käyttöön, mutta GTM takkuaa

TOL-pääluokka: J – Informaatio ja viestintä (62, 63)
Yrityskoko: 20–100 hlöä
Rooli: CEO, Head of Marketing Operatiivinen johtaja
Tyypillinen tilanne: HubSpot on käytössä, mutta Go-To-Market prosessit ovat hajanaiset. HubSpot on vain rekisteri.
Ydinkipu: “HubSpot ei auta kasvussa – kaikki on manuaalista.”
Core Currency: Go-To-Market mallin valinta
MVP: Markkinointi-ja myyntikone käyntiin
Mikä toimii: “Myyntikone HubSpotilla kasvun tueksi oikealla GTM-strategialla.”

Painoala, rakennus- ja alihankintayritykset - Tarve datalähtöiseen tekemiseen

TOL-pääluokat: C – Teollisuus (18), F – Rakentaminen (41–43)
Yrityskoko: 10–100 hlöä
Rooli: Toimitusjohtaja, myyntipäällikkö
Tyypillinen tilanne: Yritys on tehnyt yksittäisiä kampanjoita HubSpotilla, mutta kokonaisuus puuttuu. Ei ole selkeää ostopolkua tai konversioseurantaa.
Ydinkipu: “Emme tiedä mistä asiakkaat tulevat.”
Core Currency: Kampanjamallit ja asiakkuuden hoito-ohjelmat
MVP: Yksi näkymä koko markkinointi- ja myyntiputkeen sekä asiakashistoriaan
Mikä toimii: “Datalähtöinen ja systemaattinen tekeminen kaikilla tasoillla.”

Konsultointi- ja asiantuntijayritykset -Kaivataan selkeää kumppania, ei pelkkää toimittajaa

TOL-pääluokka: M – Ammatillinen ja tekninen toiminta (70, 74, 78)
Yrityskoko: 10–50 hlöä
Rooli: Partneri, toimitusjohtaja, markkinointivastaava
Tyypillinen tilanne: Liidit ja tarjoukset hoidetaan manuaalisesti – CRM ei tue skaalautuvaa liiketoimintaa.
Ydinkipu: “Liiketoiminta kasvaa, mutta prosessit eivät skaalaudu.”
Core Currency: Ajan säästö ja tarjousten tekeminen
MVP: Tarvitaan selkeä tapa kommunikoida asiakkaat ja liidit
Mikä toimii: “Rakenna palvelumalli, joka toimii myös silloin kun olet itse asiakastöissä.”

Back to top
Sopiiko tämä sinun yritykselle?

Kumpi maksaa enemmän – toimia nyt vai jatkaa kuten ennen?

Jos toimit nyt, varaa aika! Katso, mitä muutos vaatii