Yksi kohderyhmä. Yksi kampanja. Yksi selkeä ostopolku. Kuulostaa yksinkertaiselta, ja juuri siksi se toimii. B2B-yritysten suurin haaste ei yleensä ole kanavien tai työkalujen puute – vaan fokus.
Tässä blogissa kuvaan rakenteen, miten rakennat tehokkaan liidigenerointikampanjan, joka tuottaa tuloksia nopeasti – ilman ylitehokasta sälää tai hajanaista tekemistä. Tämä malli perustuu Funnel QuickStart -prosessiin, joka on rakennettu Fletcher Methodin, Growthworksin ja HubSpotin parhaiden käytäntöjen ympärille.
Moni yritys tekee sen virheen, että yrittää rakentaa "täydellisen" markkinointikoneen – ja jää ikuisesti suunnitteluvaiheeseen. Funnel QuickStart prosessissa ajattelemme toisin:
“Get one funnel working fast – then scale.”
Kun valitset yhden kampanjan, voit testata, saada dataa ja nähdä, mikä toimii. Nopeus ja oppiminen ovat tärkeämpiä kuin täydellisyys. Katso kampanjavaihtoehdot.
Kampanjan teho perustuu siihen, että tiedät kenelle puhut. Valitse yksi selkeä avatar (ostajapersoona) ja rakenna viestisi sen mukaan:
Käytä Miljoonan dollarin viestin (MDM) kaavaa:
“Autamme [asiakasprofiili] saavuttamaan [valuutta] [ajassa] ilman [ongelma]”
Älä tarjoa kaikkea kaikille. Tarjoa yksi ratkaisu yhteen ongelmaan. Hyvä liigimagneetti voi olla:
Tärkeintä on, että se:
Käytä FB- tai LinkedIn-mainontaa ja testaa yksinkertaisella mallilla:
Varmista, että mainos ja laskeutumissivu puhuvat samaa kieltä.
Hyvä kampanjasivu tekee yhden asian: kerää liidin. Ei navigaatioita, ei häiriötekijöitä.
Liidin jälkeen aloita sähköpostisarja (3–5 viestiä), jossa:
Jokaisen viestin lopussa on selkeä CTA:
“Varaa 20 min keskustelu – kartoitetaan, mikä toimii teillä.”
Hyödynnä HubSpotin Meetings-työkalua. Näin viet liidin myyntipolun päähän asti automaattisesti.
Kun keskityt yhteen kohderyhmään, yhteen ongelmaan ja yhteen selkeään polkuun, saat:
✅ Nopeat tulokset
✅ Konkreettista dataa
✅ Todistetusti toimivan mallin. Katso kampanjavaihtoehdot.
✅ Kasvua ilman ylitehokasta sälää