1. Markkinan avaus tai lanseeraus
Tavoite: Testata uusi viesti, tuote tai kohderyhmä
Tyypillinen käyttö: Uusi tuote/palvelu, uusi kohderyhmä, tuotekehitys
Esimerkki: Product Launch Funnel, jossa rakennetaan kolmeviikkoinen tarinallinen kampanja (video-/blogisarja + oppaat + remarketing)
Tulokset mitataan: CPL, markkinan koko, konversioprosentti
2. Liidien keruu ja markkinan aktivoiminen
Tavoite: Kasvattaa liidivirtaa, saada kohderyhmän huomio
Tyypillinen käyttö: 90 päivän lead generation -jakso
Kampanjaelementit: Ladattava opas/video tai mini-webinaari + maksettu mainonta + nurturointiketju
Toteutus: TOFU–MOFU-funnel HubSpotissa, konversiot heti mittaukseen
Tulosmittarit: CPL, liidien laatu, avausprosentit
3. Asiakassuhteen aktivointi ja uudelleenmarkkinointi
Tavoite: Reaktivoida hiljentyneet kontaktit, lämmittää liidejä
Käyttö: Asiakaslistat, vanhat liidit, horroksessa olevat ostajat
Kampanja: Retargeting + BOFU-offer (konsultaatio, demo) + workflows
Toteutus: HubSpot-listoihin perustuva remarketing + automaatio
4. Kohdistettu ABM-kampanja
ABM = Account-Based Marketing
Tavoite: Tavoittaa tietty yritys tai henkilö päättäjäroolissa
Käyttö: Nimetyille kohdeyrityksille suunnattu viestintä, erityisesti B2B-kasvutavoitteissa
Kampanja: Personoitu laskeutumissivu + täsmämainonta + Sales-CRM-integraatio
Tulos: CPSS (Cost per Strategy Session), tapaamisten määrä ja laatu
5. Myynnin tukikampanja
Tavoite: Nopeuttaa valmiiden liidien konversiota asiakkaaksi
Kampanja: BOFU-mainonta + suora CTA + CRM-workflow + case-sisältö
Sijoittuu: Funnelin BOFU-vaiheeseen, suoraan myyntiin linkittyvä
Tulosmittarit: Konversioaste, tarjouspyyntöjen määrä, voitetut kaupat
6. Somekanavien aktivointi
Tavoite: Aktivoida LinkedIn, Facebook ja Instagram tukemaan liidien syntyä ja asiantuntijabrändin näkyvyyttä
Kampanja: Sisältösarja TOFU–MOFU–BOFU + mainonta + HubSpot-linkitykset
Sijoittuu: Funnelin alku- ja keskivaiheeseen (TOFU–MOFU), orgaanisen ja maksetun näkyvyyden tueksi
Tulosmittarit: Engagement, yleisön kasvu, CPL, kampanjaliidien määrä
7. Google Ads -hakukampanja
Tavoite: Ohjata ostoaikeessa olevia asiakkaita suoraan konversioon Googlen kautta
Kampanja: Avainsanatutkimus + Search Ads + laskeutumissivu + tarjous
Sijoittuu: Funnelin BOFU-vaiheeseen
Tulosmittarit: CPC, konversioaste, tarjouspyynnöt, voitetut kaupat
8. Kanta-asiakas- ja asiakkuusmarkkinointi
Tavoite: Kasvattaa nykyasiakkuuksien arvoa ja uudelleenostoja
Kampanja: Segmentoitu sähköpostikampanja + tarjoukset + asiakaswebinaari
Sijoittuu: Funnelin jälkiostovaiheeseen (retentio / upsell / cross-sell)
Tulosmittarit: Avaus- ja klikkausprosentit, lisämyynti €/asiakas, asiakkuuden LTV
9. Liidien reaktivaatiokampanja
Tavoite: Herättää jäähtyneet tai inaktiiviset liidit takaisin ostopolulle
Kampanja: Email + remarketing + uusi CTA (esim. päivitä tietosi, uusi opas)
Sijoittuu: Funnelin MOFU-vaiheeseen
Tulosmittarit: Reaktivoinnin klikkaus- ja vastausprosentit, tapaamisten määrä, uudelleen aktivoituneet kontaktit
Useimmat markkinointikampanjat B2B-puolella epäonnistuvat, koska niillä ei ole selkeää kokonaisuutta.
Mitä saat kampanjapaketilla?
✅ Kohderyhmän kartoitus ja ostopolun suunnittelu
✅ Liidimagneetti, mainonta ja laskeutumissivut
✅ HubSpot-toteutus: lomakkeet, liidilistat, automaatiot, sähköpostit
✅ Tulosten seuranta: CPL, CPSS, konversioasteet
Oheisesta kuvasta näet mihin ostopolun vaiheeseen kampanjat on suunniteltu.
