Oletko ostanut kampanjan, joka toi klikkejä mutta ei yhtään kauppaa?
Niin on moni muukin. Se ei ollut huono kampanja. Se oli vain irrallinen. Ei ostopolkua. Ei jatkoa. Ei dataa. Ja myynti jäi taas yksin. Miltä näyttää kampanja, joka tuottaa 10 tapaamispyyntöä viikossa?
Yksi asiakkaistamme myi teknistä palvelua. Markkina oli kyllästynyt geneeriseen mainontaan. Rakensimme kampanjan, joka ei myynyt tuotetta, vaan ratkaisua ostajan pulmaan. Se alkoi oppaalla, jatkui mainonnalla ja päättyi myyjän soittoon. Kymmenen tapaamispyyntöä. Yhdessä viikossa.
Miksi kampanjat epäonnistuvat?
Useimmat kampanjat epäonnistuvat kolmesta syystä.- Ei ostopolkua → vain näkyvyyttä, ei liiketoimintaa
- Ei dataa → päätökset mutulla, ei faktoilla
- Ei linkkiä myyntiin → liidit jäävät hoitamatta
Me korjaamme tämän. Yhdistämme kampanjan suoraan myyntiin. Kampanjasta tehdään prosessi, joka tuottaa, eikä vie vain aikaa.
Kun tilaat kampanjan meiltä, saat valmiin kokonaisuuden (DFY = Done For You).
Sinä keskityt tuloksiin. Me hoidamme loput.
✅ Kohderyhmän kartoitus ja ostopolun suunnittelu
✅ Liidimagneetti, mainonta ja laskeutumissivut
✅ HubSpot-toteutus: lomakkeet, liidilistat, sähköpostit
✅ Mittaristo: CPL, CPSS, konversiot – kaikki mitataan
Tämä ei ole kampanja, joka näyttää hyvältä dashboardissa. Tämä on ostopolku, joka tuo sinulle yhteydenottoja, tapaamisia ja kauppaa.
Valitse tavoite – me rakennamme ostopolun.
Jokainen kampanja on suunniteltu ostopolun vaiheeseen. Valitse vain, missä kohtaa ostajasi on:
- Uusi markkina tai lanseeraus
- Liidien keruu
- Asiakkaiden uudelleenaktivointi
- ABM eli suora lähestyminen tietylle yritykselle
- Myynnin tukikampanja
- Someaktivointi (LinkedIn, IG, FB)
- Google-hakuintentio
- Kanta-asiakkaat ja lisämyynti
- Reaktivaatiot ja hiljaiset liidit
Tutustu 14-vaiheisen ostopolun malliin.
Oletko tehnyt kampanjan, joka jäi puolitiehen?
Mitä saat?
100% konkreettisen kampanjaehdotuksen rakennekuvalla. Arvion, miten idea toimii nykyisessä funnelissanne. Suosituksen, mitä tehdä seuraavaksi, jos idea on toteutuskelpoinen.
Seuraava askel:
Jos ehdotus resono. Ei painetta, ei sitoumuksia. Voit tehdä itse tai me toteutetaan Loop -markkinointimallilla.
1. Markkinan avaus tai lanseeraus
Tavoite: Testata uusi viesti, tuote tai kohderyhmä
Tyypillinen käyttö: Uusi tuote/palvelu, uusi kohderyhmä, tuotekehitys
Esimerkki: Product Launch Funnel, jossa rakennetaan kolmeviikkoinen tarinallinen kampanja (video-/blogisarja + oppaat + remarketing)
Tulokset mitataan: CPL, markkinan koko, konversioprosentti
2. Liidien keruu ja markkinan aktivoiminen
Tavoite: Kasvattaa liidivirtaa, saada kohderyhmän huomio
Tyypillinen käyttö: 90 päivän lead generation -jakso
Kampanjaelementit: Ladattava opas/video tai mini-webinaari + maksettu mainonta + nurturointiketju
Toteutus: TOFU–MOFU-funnel HubSpotissa, konversiot heti mittaukseen
Tulosmittarit: CPL, liidien laatu, avausprosentit
3. Asiakassuhteen aktivointi ja uudelleenmarkkinointi
Tavoite: Reaktivoida hiljentyneet kontaktit, lämmittää liidejä
Käyttö: Asiakaslistat, vanhat liidit, horroksessa olevat ostajat
Kampanja: Retargeting + BOFU-offer (konsultaatio, demo) + workflows
Toteutus: HubSpot-listoihin perustuva remarketing + automaatio
4. Kohdistettu ABM-kampanja
ABM = Account-Based Marketing
Tavoite: Tavoittaa tietty yritys tai henkilö päättäjäroolissa
Käyttö: Nimetyille kohdeyrityksille suunnattu viestintä, erityisesti B2B-kasvutavoitteissa
Kampanja: Personoitu laskeutumissivu + täsmämainonta + Sales-CRM-integraatio
Tulos: CPSS (Cost per Strategy Session), tapaamisten määrä ja laatu
5. Myynnin tukikampanja
Tavoite: Nopeuttaa valmiiden liidien konversiota asiakkaaksi
Kampanja: BOFU-mainonta + suora CTA + CRM-workflow + case-sisältö
Sijoittuu: Funnelin BOFU-vaiheeseen, suoraan myyntiin linkittyvä
Tulosmittarit: Konversioaste, tarjouspyyntöjen määrä, voitetut kaupat
6. Somekanavien aktivointi
Tavoite: Aktivoida LinkedIn, Facebook ja Instagram tukemaan liidien syntyä ja asiantuntijabrändin näkyvyyttä
Kampanja: Sisältösarja TOFU–MOFU–BOFU + mainonta + HubSpot-linkitykset
Sijoittuu: Funnelin alku- ja keskivaiheeseen (TOFU–MOFU), orgaanisen ja maksetun näkyvyyden tueksi
Tulosmittarit: Engagement, yleisön kasvu, CPL, kampanjaliidien määrä
7. Google Ads -hakukampanja
Tavoite: Ohjata ostoaikeessa olevia asiakkaita suoraan konversioon Googlen kautta
Kampanja: Avainsanatutkimus + Search Ads + laskeutumissivu + tarjous
Sijoittuu: Funnelin BOFU-vaiheeseen
Tulosmittarit: CPC, konversioaste, tarjouspyynnöt, voitetut kaupat
8. Kanta-asiakas- ja asiakkuusmarkkinointi
Tavoite: Kasvattaa nykyasiakkuuksien arvoa ja uudelleenostoja
Kampanja: Segmentoitu sähköpostikampanja + tarjoukset + asiakaswebinaari
Sijoittuu: Funnelin jälkiostovaiheeseen (retentio / upsell / cross-sell)
Tulosmittarit: Avaus- ja klikkausprosentit, lisämyynti €/asiakas, asiakkuuden LTV
9. Liidien aktivointikampanja
Tavoite: Herättää jäähtyneet tai inaktiiviset liidit takaisin ostopolulle
Kampanja: Email + remarketing + uusi CTA (esim. päivitä tietosi, uusi opas)
Sijoittuu: Funnelin MOFU-vaiheeseen
Tulosmittarit: Reaktivoinnin klikkaus- ja vastausprosentit, tapaamisten määrä, uudelleen aktivoituneet kontaktit
10. Digitaalisen median mainonta
Tavoite: Lisätään tuotteen, yrityksen tai palvelun tunnettuutta ja ostokiinnostusta.
Kampanja: Klikki- tai näyttöpohjainen digimainonta mainosalustojen kautta.
Alustat: Meta Ads Manager, Linkedin Campaign Manager, X Ads Manager, Google Ads, Snapchat Ads, Pinterest Ads, TikTok Ads Manager, Sanoma Admanager
Sijoittuu: TOFU- ja MOFU-vaiheisiin. Retargeting-mainonta ostopolun loppuun.
Tulosmittarit: CTR%, peitto kohderyhmässä