Markkinointi on keskellä suurinta murrosta 20 vuoteen. Tekoäly, muuttunut ostokäyttäytyminen ja sisältöähky haastavat vanhat mallit. Funnel ei enää virtaa entiseen tapaan. Yrityksiltä vaaditaan rohkeutta muuttaa toimintaa, jos ne aikovat pysyä mukana. Tässä neljä keskeistä asiaa, jotka jokaisen markkinoijan ja myyntijohdon pitää nyt ottaa huomioon:
Ennen markkinoinnin suppilo alkoi verkkosivuliikenteestä: sisältö toi vierailijoita, joista jalostettiin liidejä. Nyt tekoäly: Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity – sieppaa tiedonhaun ja tiivistää vastaukset suoraan käyttäjille.
👉 Mitä tämä tarkoittaa?
Saat vähemmän verkkosivuvierailijoita.
Mutta ne, jotka tulevat, ovat valmiimpia ostamaan.
Strategin neuvo: keskity siihen, että sivustosi konvertoi laadukkaat vierailijat tehokkaasti. Liikenteen laatu korvaa määrän. Muista: vastaa kysymykseen, älä optimoi pelkkää hakusanaa tai teemaa. Anna paras vastaus ikinä.
AI-avusteinen ostaja tekee tutkimuksen ennen kuin hän edes tulee sivustollesi. Hänellä on kirkas tarve ja vahva aikomus. Tämä tarkoittaa, että suppilon alku on arvokkaampi kuin koskaan.
👉 Mitä tämä tarkoittaa?
LLM-liikenne konvertoi jopa 4,4x paremmin kuin perinteinen haku.
Vierailijat odottavat reaaliaikaista, henkilökohtaista palvelua.
Strategin neuvo: varmista kitkaton polku ostajalle. AI-chatbotit, personoidut polut ja 1:1-keskustelukokemukset eivät ole enää nice-to-have, vaan must-have.
Pitkät, puolen vuoden kampanjasuunnitelmat eivät enää toimi. Markkina, kanavat ja ostokäyttäytyminen muuttuvat niin nopeasti, että ainoa tapa voittaa on kokeilla, mitata ja kääntää kurssia.
👉 Mitä tämä tarkoittaa?
Ei enää "set and forget" -kampanjoita.
Pienet, nopeat kokeilut – päivissä, ei kuukausissa.
Kanavien monipuolistaminen, ei yhden kortin varaan.
Strategin neuvo: rakenna kulttuuri, jossa testataan rohkeasti ja opitaan nopeammin kuin kilpailija.
Sisältövolyymin aikakausi on ohi. AI mahdollistaa sisällöntuotannon kaikille, mutta samalla markkina hukkuu keskinkertaiseen tekstiin ja kuvamaailmaan.
👉 Mitä tämä tarkoittaa?
Voittavat brändit eivät tuota eniten sisältöä, vaan rakentavat aidon yhteyden yleisöön.
Ihmiset etsivät aitoutta foorumeilta, yhteisöistä ja vaikuttajilta.
Strategin neuvo: määritä brändisi oma ääni ja näkökulma. Käytä AI:ta personointiin, mutta erotu ihmisenä. Rakasta yhteisöjäsi ja panosta aitoihin suhteisiin.
Tämä on se hetki, jolloin markkinointi joko jää kiinni vanhaan tai rakentaa uuden kilpailuedun.
Konversio on uusi liikenne.
Intentio on kuumempi kuin koskaan.
Nopeat kokeilut voittavat isot suunnitelmat.
Aitous hakkaa volyymin.
Yritykset, jotka omaksuvat tämän, rakentavat markkinoinnin ja myynnin kasvumoottoriksi – jatkuvan, ihmisen ja tekoälyn yhteistyöhön perustuvan mallin. Tästä on on meidän kasvuohjelma tehty.