Yrityksen kasvu ei synny yksittäisistä kampanjoista, vaan yhtenäisestä myynnin ja markkinoinnin järjestelmästä, Go-To-Market -mallista, joka toimii automaattisesti ja mittaa tuloksia reaaliajassa. Kun hyödynnät HubSpotin työkaluja, jopa 50 % koko myynnin ja markkinoinnin prosessista voidaan automatisoida ilman, että asiakaskokemus kärsii. Tässä konkreettiset vaiheet, miten rakennat tämän järjestelmän HubSpotissa.
Unohda staattiset Excel-listat ja kylmädata. ABM-järjestelmä perustuu todellisiin ostosignaaleihin ja yrityksen tilanteeseen.
HubSpotissa tämä tarkoittaa:
Älykkäät kohdelistat, jotka päivittyvät automaattisesti yrityksen kasvun, toimialan ja käyttäytymisen mukaan ostoaikomusten ja vierailujen kautta.
Liidien keruu monista lähteistä (verkkosivut, mainonta, tapahtumat, uutiskirjeet)
Mainontakohdennus suoraan listoilta LinkedIniin ja Facebookiin
Tuloksena myynnillä on aina ajantasainen lista yrityksistä, joilla on todellinen ostoaikeus.
Hyvä liidi ei ole vain yhteystieto. Se on ostosignaali.
HubSpotin liidien pisteytys (lead scoring) mahdollistaa sen, että:
Korkean sopivuuden liidit siirtyvät myyjälle heti
Keskitasoiset liidit jatkavat automaattiseen sähköpostiviestintään
Matalan sopivuuden liidit poistuvat automaattisesti jatkokäsittelystä
Näin myynti käyttää aikansa vain niihin liideihin, joilla on todennäköisyys tuottaa kauppaa.
Automaattinen viestintä ei tarkoita geneerisiä viestejä.
HubSpotin älykkäät työnkulut (Workflows) ja Smart Content mahdollistavat, että:
Viestit ja tarjoukset mukautuvat asiakkaan roolin ja toimialan mukaan
Sähköpostit, verkkosivujen sisältö ja mainokset päivittyvät käyttäytymisen perusteella
Liidit siirtyvät automaattisesti oikeaan myyntivaiheeseen
Lopputulos: asiakkaalle syntyy tunne, että viestintä on juuri hänelle tehty.
Liiketoiminnan ohjaus perustuu dataan, mutta vain, jos se on oikein.
HubSpotin Data Hubin automaatiot pitävät CRM:n ajan tasalla:
Duplikaatit poistuvat automaattisesti
Yrityksen perustiedot (koko, henkilöstömäärä, teknologiat) päivittyvät
Liidien lähteet ja kampanjat linkittyvät suoraan myyntiputkeen
CRM pysyy kunnossa ilman, että kukaan käyttää siihen aikaa.
HubSpotin Sarjat tekevät myynnistä järjestelmällistä:
Ensimmäinen viesti lähtee heti liidin rekisteröidyttyä
Jos vastausta ei tule, järjestelmä lähettää automaattisen jatkoviestin tai LinkedIn-pyynnön
Kun asiakas reagoi, automaatio pysähtyy ja myyjä saa ilmoituksen
Näin myynti toimii yhtenäisen prosessin mukaan, ilman manuaalista seurantalistaa.
Hyvä sisältö ei synny sattumalta, vaan järjestelmästä.
HubSpotin Content Hub & Remix ja Marketing Studio auttavat rakentamaan jatkuvaa näkyvyyttä:
Blogit ja laskeutumissivut muodostavat yhden sisällönkoneen
Järjestelmä seuraa, mitkä aiheet tuottavat eniten liikennettä ja liidejä
Kampanjat ja artikkelit linkittyvät suoraan myyntiputkeen ja tuloksiin
ABM ei rajoitu myyntiin. Samaa logiikkaa voidaan hyödyntää myös osaajien ja kumppaneiden hankintaan:
Kohdelistat potentiaalisista työntekijöistä tai yhteistyökumppaneista
Personoitu viestintä eri segmenteille
Jatkuva seuranta siitä, kuka on reagoinut ja milloin
HubSpotin automaatiot tekevät tästä osan samaa kokonaisuutta.
Lopuksi kaikki yhdistyy yhteiseen raportointinäkymään, josta näet:
Kampanjoiden tuoton (ROI)
Liidien lähteet ja konversiopolut
Myyntiputken nopeuden
Asiakasuskollisuuden (Customer Health Score)
Kun markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu toimivat yhdellä datalla, kasvu ei perustu enää arvauksiin, vaan todelliseen näkyvyyteen.
Automaattinen ABM-järjestelmä yhdistää strategian, datan ja ihmiset:
Kohdelistat tuottavat signaaleja
Automaatio ohjaa liidit oikeaan vaiheeseen
CRM pysyy kunnossa
Myynti toimii tehokkaasti ja sisältö tukee joka vaihetta
Tuloksena syntyy mitattava, jatkuva kasvuprosessi, ei yksittäinen kampanja.
Haluatko nähdä, miltä tämä näyttää käytännössä HubSpotissa?
👉 Pyydä Cocon digistrategin demo ja rakennetaan automaattinen ABM-järjestelmä, joka tuottaa kasvua.