Moderni B2B-myynti ei enää perustu kylmiin soittoihin ja satunnaiseen markkinointiin. Vuonna 2025 todellinen kasvu syntyy siitä, että yrityksellä on yhteen suuntaan pelaava demand generation -kone, jota ohjaa yksi rooli:
👉 Demand & Growth Specialist.
Kyse ei ole perinteisestä markkinoijasta.
Ei myöskään pelkästä growth hackerista.
Vaan henkilöstä, joka yhdistää dataohjatun markkinoinnin, automaation, sisällöntuotannon, ABM-työskentelyn ja HubSpotin teknisen osaamisen yhdeksi selkeäksi viikkorytmiksi.
Tässä blogissa kuvaan, miltä tällaisen asiantuntijan optimoitu työviikko näyttää – käytössä HubSpotin Professional-tason työkalut. Olen käynnistänyt yli 100 HubSpot - portaalia asiakkaiden kanssa. Tämä viikkorytmi on kehittynyt "kantapään kautta" - koska kasvun aikaansaaminen on kovaa työtä. Kaikki eivät ymmärrä systematiikkaa ja siksi "riskit realisoituvat" eli HubSpotista ei saa tehoja irti. Kirjoitin tämän viikko-ohjelman, jotta tehot löytyvät ja fokus kirkastuu.
Koska demand generation ei ole projekti. Se on systeemi.
Yritykset, joilla on selkeä rytmi, tuottavat:
enemmän inbound-liidejä
parempia tapaamisia
tasaisemman pipeline-kasvun
nopeamman oppimissyklin
…ja mikä tärkeintä:
👉 markkina alkaa tunnistaa heidät kategoriansa ääneksi.
Kaikki tämä syntyy viikosta toiseen työtä tekemällä, systemaattisella mallilla.
Yhteensä 20 fokusoitua tuntia – silti markkina liikkuu joka päivä.
Jokainen päivä rakentuu kahdesta slotista:
Aamun 2 h — Build the Loop
Iltapäivän 2 h — Run the Loop
Tällä mallilla markkinointia ei vain tehdä – sitä johdetaan.
Päivitetään AI-tyyliopas ja viikkoteema
Tarkennetaan ICP- ja ABM-kohderyhmät
Luodaan viikolle yksi pitkä sisältörunko (pillar)
Miksi?
Markkinointi ilman kohdennettua viestiä on melua.
Tämä slot varmistaa, että viikko alkaa selkeästi.
Ajastetaan viikon LinkedIn-postaukset
Ladataan video/Shorts
Optimoidaan retargeting-mainokset
Päivitetään CTA:t HubSpotiin
Miksi?
Maanantai-iltapäivä käynnistää viikon näkyvyyspiikin ja täyttää putken tuoreilla kävijöillä.
Tarkistetaan TOFU/MOFU-workflowt
Luodaan yksi uusi personoitu sähköposti
Päivitetään lead scoring (signaalit + pisteet)
Testataan Smart Content -lohkoja
Miksi?
Nurture-sarja on B2B:n tärkein kone – se muuttaa kiinnostuneet ostovalmiiksi.
Kirjoitetaan yksi Big 5-artikkeli (AI-avusteisesti)
Luodaan 1–2 uutta KB-artikkelia
Päivitetään myynnin Assignment Selling -paketti
Miksi?
Yksi hyvin tehty sisältö = 10–15 kosketuspistettä eri kanavissa.
Videon käsikirjoitus
Case breakdown -sisältö
AEO-optimoidut artikkelit (AI-hakuja varten)
Miksi?
Video rakentaa luottamusta nopeammin kuin mikään muu sisältömuoto.
Dashboards (CPL, MQL, SQL, pipeline)
Customer Journey Analytics
Mainonnan CPA/CPC-optimointi
Smart Digest (viikkoraportti)
Miksi?
Markkinointi ilman dataa on arvailua.
Data ilman rutiinia on hyödytöntä.
10–20 kohdeyritystä läpikäyntiin
Personoitu outreach (AI → personalized message)
Sequences päälle
Miksi?
Paras tapa nopeuttaa pipelinea on yhdistää inbound + outbound.
Tapaamisen vahvistavat sisältöpaketit
Follow-up viestit
Analytiikka: mitä liidi luki ennen tapaamista?
Miksi?
Hyvin valmisteltu tapaaminen = 2× parempi tarjouskonversio.
Dashboard → Mitkä sisällöt toivat liidit?
Workflows → missä tiputusta?
Ads → mitä skaalataan / mitä poistetaan?
Miksi?
Pieni viikkotason optimointi tuottaa valtavan vuoden mittaan.
Seuraavan viikon postaukset
Blogiluonnokset
Kampanjapäivitys
5–7 ensi viikon prioriteettia
Miksi?
Markkina ei odota. Valmiiksi rakennettu viikko säästää 3–5 tuntia.
✔ jatkuvaa näkyvyyttä
✔ tasaisen liidivirtauksen
✔ hallitun nurturointikoneen
✔ systemaattisen ABM-mallin
✔ paremmin valmistellut tapaamiset
✔ dataohjatun päätöksenteon
✔ selkeyttä, rytmiä ja fokusta
✔ sekä lopulta: tasaisen viikkotason myyntipipeline-kasvun
Tämä on Demand & Growth Specialistin todellinen supervoima:
Hän ei rakenna kampanjoita.
Hän rakentaa kysyntää – joka viikko.
👉Miten tämä tehdään käytännössä? Varaa aika niin näytän!