Moderni B2B-myynti ei enää perustu kylmiin soittoihin ja satunnaiseen markkinointiin. Vuonna 2025 todellinen kasvu syntyy siitä, että yrityksellä on yhteen suuntaan pelaava demand generation -kone, jota ohjaa yksi rooli:

👉 Demand & Growth Specialist.

Kyse ei ole perinteisestä markkinoijasta.
Ei myöskään pelkästä growth hackerista.
Vaan henkilöstä, joka yhdistää dataohjatun markkinoinnin, automaation, sisällöntuotannon, ABM-työskentelyn ja HubSpotin teknisen osaamisen yhdeksi selkeäksi viikkorytmiksi.

Tässä blogissa kuvaan, miltä tällaisen asiantuntijan optimoitu työviikko näyttää – käytössä HubSpotin Professional-tason työkalut. Olen käynnistänyt yli 100 HubSpot - portaalia asiakkaiden kanssa. Tämä viikkorytmi on kehittynyt "kantapään kautta" - koska kasvun aikaansaaminen on kovaa työtä. Kaikki eivät ymmärrä systematiikkaa ja siksi "riskit realisoituvat" eli HubSpotista ei saa tehoja irti. Kirjoitin tämän viikko-ohjelman, jotta tehot löytyvät ja fokus kirkastuu.

Miksi viikkorytmi on tärkeä?

Koska demand generation ei ole projekti. Se on systeemi.

Yritykset, joilla on selkeä rytmi, tuottavat:

• enemmän inbound-liidejä

• parempia tapaamisia

• tasaisemman pipeline-kasvun

• nopeamman oppimissyklin

…ja mikä tärkeintä:

👉 markkina alkaa tunnistaa heidät kategoriansa ääneksi.

Kaikki tämä syntyy viikosta toiseen työtä tekemällä, systemaattisella mallilla.

Demand & Growth Specialistin työviikko (2×2 h / päivä)

Yhteensä 20 fokusoitua tuntia – silti markkina liikkuu joka päivä.

Jokainen päivä rakentuu kahdesta slotista:

• Aamun 2 h — Build the Loop

• Iltapäivän 2 h — Run the Loop

Tällä mallilla markkinointia ei vain tehdä – sitä johdetaan.

🔵 Maanantai:
Suunta kuntoon & näkyvyys liikkeelle

Aamu: Kampanjan suunta + viestit + ICP-päivitykset

• Päivitetään AI-tyyliopas ja viikkoteema

• Tarkennetaan ICP- ja ABM-kohderyhmät

• Luodaan viikolle yksi pitkä sisältörunko (pillar)

Miksi?
Markkinointi ilman kohdennettua viestiä on melua.
Tämä slot varmistaa, että viikko alkaa selkeästi.

Iltapäivä: Social + paid + julkaisukone

• Ajastetaan viikon LinkedIn-postaukset

• Ladataan video/Shorts

• Optimoidaan retargeting-mainokset

• Päivitetään CTA:t HubSpotiin

Miksi?
Maanantai-iltapäivä käynnistää viikon näkyvyyspiikin ja täyttää putken tuoreilla kävijöillä.

🟠 Tiistai:
Automaatio & nurturointi

Aamu: Nurture → MQL → SQL

• Tarkistetaan TOFU/MOFU-workflowt

• Luodaan yksi uusi personoitu sähköposti

• Päivitetään lead scoring (signaalit + pisteet)

• Testataan Smart Content -lohkoja

Miksi?
Nurture-sarja on B2B:n tärkein kone – se muuttaa kiinnostuneet ostovalmiiksi.

Iltapäivä: Big 5 + asiantuntijasisällöt

• Kirjoitetaan yksi Big 5-artikkeli (AI-avusteisesti)

• Luodaan 1–2 uutta KB-artikkelia

• Päivitetään myynnin Assignment Selling -paketti

Miksi?
Yksi hyvin tehty sisältö = 10–15 kosketuspistettä eri kanavissa.

🟡 Keskiviikko:
Videot & data

Aamu: Videokone käyntiin

• Videon käsikirjoitus

• Case breakdown -sisältö

• AEO-optimoidut artikkelit (AI-hakuja varten)

Miksi?
Video rakentaa luottamusta nopeammin kuin mikään muu sisältömuoto.

Iltapäivä: Data & analytiikka

• Dashboards (CPL, MQL, SQL, pipeline)

• Customer Journey Analytics

• Mainonnan CPA/CPC-optimointi

• Smart Digest (viikkoraportti)

Miksi?
Markkinointi ilman dataa on arvailua.
Data ilman rutiinia on hyödytöntä.

🟢 Torstai:
Outbound & myynnin tuki

Aamu: ABM Outbound (Dream 100)

• 10–20 kohdeyritystä läpikäyntiin

• Personoitu outreach (AI → personalized message)

• Sequences päälle

Miksi?
Paras tapa nopeuttaa pipelinea on yhdistää inbound + outbound.

Iltapäivä: Sales Assist (Assignment Selling)

• Tapaamisen vahvistavat sisältöpaketit

• Follow-up viestit

• Analytiikka: mitä liidi luki ennen tapaamista?

Miksi?
Hyvin valmisteltu tapaaminen = 2× parempi tarjouskonversio.

🟣 Perjantai:
Optimointi & seuraavan viikon valmistelu

Aamu: Loop Review

• Dashboard → Mitkä sisällöt toivat liidit?

• Workflows → missä tiputusta?

• Ads → mitä skaalataan / mitä poistetaan?

Miksi?
Pieni viikkotason optimointi tuottaa valtavan vuoden mittaan.

Iltapäivä: Weekly Build

• Seuraavan viikon postaukset

• Blogiluonnokset

• Kampanjapäivitys

• 5–7 ensi viikon prioriteettia

Miksi?
Markkina ei odota. Valmiiksi rakennettu viikko säästää 3–5 tuntia.

Mitä tämä työmalli käytännössä tuottaa?

✔ jatkuvaa näkyvyyttä
✔ tasaisen liidivirtauksen
✔ hallitun nurturointikoneen
✔ systemaattisen ABM-mallin
✔ paremmin valmistellut tapaamiset
✔ dataohjatun päätöksenteon
✔ selkeyttä, rytmiä ja fokusta
✔ sekä lopulta: tasaisen viikkotason myyntipipeline-kasvun

Tämä on Demand & Growth Specialistin todellinen supervoima:

Hän ei rakenna kampanjoita.
Hän rakentaa kysyntää – joka viikko.

👉Miten tämä tehdään käytännössä? Varaa aika niin näytän!