Miten moderni B2B-näkyvyys rakentuu Discovery-, Trust-, Intent- ja Decision-kerroksista vuonna 2026. Vielä muutama vuosi sitten näkyvyys tarkoitti yhtä asiaa: sijoitusta Googlessa.
Tänään ostajat etsivät vastauksia:
Jos markkinointistrategiasi nojaa edelleen yhteen kanavaan, et ole jäljessä siksi että teet huonoa työtä.
Olet jäljessä, koska pelikenttä muuttui.
Vuonna 2026 voittavat ne yritykset, jotka hallitsevat kaikki neljä.
Alla on malli, jota käytämme digistrategiassa ja, jonka puuttuminen selittää 90 % markkinoinnin ongelmista.
Discovery-kerros on se hetki, jolloin ihminen tai tekoäly törmää brändiisi ensimmäistä kertaa.
Ei siksi, että he ovat ostamassa.
Vaan siksi, että he etsivät ymmärrystä.
Jos et ole näkyvissä tässä vaiheessa, et ole mukana myöhemminkään.
Discovery ei ole myyntiä. Se on olemassaoloa.
Tyypillisiä elementtejä:
👉 Tavoite: tulla tutuksi ennen kuin intentti syntyy.
Yleinen virhe:
Yritykset tekevät Discoveryä ilman mielipidettä.
Tuloksena on geneeristä liikennettä, joka ei muista sinua.
Tässä vaiheessa yleisö (ja LLM-mallit) päättää:
"Onko tämä lähde luotettava?"
Tämä kerros ratkaisee, viitataanko sinuun vai ohitetaanko sinut.
Trust Layer ei synny lupauksista.
Se syntyy selkeydestä, todisteista ja rohkeudesta.
Keskeisiä rakennuspalikoita:
👉 Tavoite: muuttua kiinnostavasta uskottavaksi.
Yleinen virhe:
Brändit piilottavat näkemyksensä.
Mutta AI ja ostajat luottavat niihin, jotka uskaltavat sanoa jotain selkeästi.
Intent Layer on aliarvostetuin ja usein huonoiten toteutettu.
Tässä vaiheessa ostaja:
Ja tekee sen usein AI:n avulla.
Jos sivustosi ei vastaa näihin kysymyksiin suoraan, joku muu vastaa.
Tärkeitä elementtejä:
👉 Tavoite: tehdä ostoaikeesta mitattavaa.
Yleinen virhe:
Yritykset puhuvat edelleen vain hyödyistä.
Intent-vaiheessa ostaja haluaa faktoja.
Viimeinen kerros ei ole markkinointia.
Se on epäröinnin poistamista.
Tässä vaiheessa ostaja kysyy:
"Uskallanko sitoutua?"
Ratkaisevaa ei ole lisää sisältöä vaan selkeys.
Keskeisiä asioita:
👉 Tavoite: muuttaa luottamus toiminnaksi.
Yleinen virhe:
Liian monta vaihtoehtoa.
Liian vähän ohjausta.
Koska ne optimoivat vain osan kokonaisuudesta.
Näkyvyys ei ole yksittäinen temppu. Se on järjestelmä.
Optimointi ei enää tarkoita vain:
Vaan myös:
Eli: oletko se vastaus, jonka LLM antaa?
Tämä vaatii:
Markkinointi ei ole monimutkaistunut.
Se on tullut rehellisemmäksi.
Ne, jotka voittavat vuonna 2026:
Kaikki neljä kerrosta. Yhtä aikaa.
Jos tämä tuntuu isolta muutokselta, se on sitä.
Mutta hyvä uutinen on tämä:
Ne, jotka rakentavat tämän oikein nyt, voittavat pitkään.
Coco AI Agency auttaa B2B-yrityksiä rakentamaan näkyvyyden, joka toimii sekä ihmisille että tekoälylle. Ei hypeä. Vain mitattavaa kasvua.