Näkyvyyden uusi malli: 4 kerrosta, joita ilman kasvu pysähtyy

Miten moderni B2B-näkyvyys rakentuu Discovery-, Trust-, Intent- ja Decision-kerroksista vuonna 2026. Vielä muutama vuosi sitten näkyvyys tarkoitti yhtä asiaa: sijoitusta Googlessa.

Tänään ostajat etsivät vastauksia:

• ChatGPT:stä
• Perplexitystä
• Redditistä
• YouTubesta
• Slack-yhteisöistä
• AI-hausta, joka antaa vastauksen ennen kuin kukaan klikkaa

Jos markkinointistrategiasi nojaa edelleen yhteen kanavaan, et ole jäljessä siksi että teet huonoa työtä.

Olet jäljessä, koska pelikenttä muuttui.

Näkyvyys ei ole enää kanava. Se on neljä toisiinsa kytkeytyvää kerrosta.

Vuonna 2026 voittavat ne yritykset, jotka hallitsevat kaikki neljä.

Alla on malli, jota käytämme digistrategiassa ja, jonka puuttuminen selittää 90 % markkinoinnin ongelmista.

1. Discovery Layer:
Missä sinut löydetään
(ennen kuin ostoaikeita on)

Discovery-kerros on se hetki, jolloin ihminen tai tekoäly törmää brändiisi ensimmäistä kertaa.

Ei siksi, että he ovat ostamassa.
Vaan siksi, että he etsivät ymmärrystä.

Jos et ole näkyvissä tässä vaiheessa, et ole mukana myöhemminkään.

Discovery ei ole myyntiä. Se on olemassaoloa.

Tyypillisiä elementtejä:

• Top-of-funnel SEO
• Non-brändätyt haut ("how", "why", "what")
• Founder-led content (ihmisten kirjoittama, ei brändipuhe)
• Sosiaalinen jakelu
• Webinaarit ja videot

👉 Tavoite: tulla tutuksi ennen kuin intentti syntyy.

Yleinen virhe:
Yritykset tekevät Discoveryä ilman mielipidettä.
Tuloksena on geneeristä liikennettä, joka ei muista sinua.

2. Trust Layer:
Missä sinut arvioidaan

Tässä vaiheessa yleisö (ja LLM-mallit) päättää:

"Onko tämä lähde luotettava?"

Tämä kerros ratkaisee, viitataanko sinuun vai ohitetaanko sinut.

Trust Layer ei synny lupauksista.
Se syntyy selkeydestä, todisteista ja rohkeudesta.

Keskeisiä rakennuspalikoita:

• Mid-funnel SEO
• Vertailusisällöt (Schema Markup)
• Auktoriteettisignaalit ( Trustsignals)
• Oppaat ja selittävä sisältö (Schema Markup)
• Case-esimerkit (Schema Markup)
• AI-viittaukset ja lähdekelpoisuus (Schema Markup)

👉 Tavoite: muuttua kiinnostavasta uskottavaksi.

Yleinen virhe:
Brändit piilottavat näkemyksensä.
Mutta AI ja ostajat luottavat niihin, jotka uskaltavat sanoa jotain selkeästi.

3. Intent Layer:
Missä kiinnostus muuttuu kysynnäksi

Intent Layer on aliarvostetuin ja usein huonoiten toteutettu.

Tässä vaiheessa ostaja:

• vertailee
• laskee
• arvioi riskiä
• etsii vaihtoehtoja

Ja tekee sen usein AI:n avulla.

Jos sivustosi ei vastaa näihin kysymyksiin suoraan, joku muu vastaa.

Tärkeitä elementtejä:

• Bottom-of-funnel SEO
• Hinnoittelusivut (Schema Markup)
• Vaihtoehto- ja vertailusivut (Schema Markup)
• Arviointihakuihin vastaaminen 
• Ilmaiset auditit ja kokeilut
• Brändätty haku

👉 Tavoite: tehdä ostoaikeesta mitattavaa.

Yleinen virhe:
Yritykset puhuvat edelleen vain hyödyistä.
Intent-vaiheessa ostaja haluaa faktoja.

4. Decision Layer:
Missä raha liikkuu

Viimeinen kerros ei ole markkinointia.
Se on epäröinnin poistamista.

Tässä vaiheessa ostaja kysyy:

"Uskallanko sitoutua?"

Ratkaisevaa ei ole lisää sisältöä vaan selkeys.

Keskeisiä asioita:

• Konversiosivut
• Asiakastestimonialit
• Closing-puhelut
• Sähköpostisarjat
• Selkeät CTA:t
• Luottamusta herättävä founder presence

👉 Tavoite: muuttaa luottamus toiminnaksi.

Yleinen virhe:
Liian monta vaihtoehtoa.
Liian vähän ohjausta.

Miksi useimmat yritykset epäonnistuvat?

Koska ne optimoivat vain osan kokonaisuudesta.

• Discovery ilman Trustia → liikennettä, joka katoaa
• Trust ilman Intentiä → engagementia, ei liidejä
• Intent ilman Decisionia → kiinnostusta, ei kauppaa

Näkyvyys ei ole yksittäinen temppu. Se on järjestelmä.

Vuonna 2026 näkyvyys tarkoittaa myös AI-hakua

Optimointi ei enää tarkoita vain:

• SEO:ta

Vaan myös:

• AEO (AI Engine Optimization)
• GEO (Generative Engine Optimization)

Eli: oletko se vastaus, jonka LLM antaa?

Tämä vaatii:

• rakennetta
• näkökulmaa
• lähdekelpoisuutta
• jatkuvaa optimointia

Digistrategin nosto:

Markkinointi ei ole monimutkaistunut.
Se on tullut rehellisemmäksi.

Ne, jotka voittavat vuonna 2026:

• ovat löydettävissä
• ovat luotettavia
• vastaavat vaikeisiin kysymyksiin
• ja tekevät ostamisesta helppoa

Kaikki neljä kerrosta. Yhtä aikaa.

Jos tämä tuntuu isolta muutokselta, se on sitä.

Mutta hyvä uutinen on tämä:

Ne, jotka rakentavat tämän oikein nyt, voittavat pitkään.

Coco AI Agency auttaa B2B-yrityksiä rakentamaan näkyvyyden, joka toimii sekä ihmisille että tekoälylle. Ei hypeä. Vain mitattavaa kasvua.