Sanotaan tämä heti alkuun, jotta päästään asiaan: Pelkkä hakukonenäkyvyys ei ole enää kasvua. Se on korkeintaan signaali. Ja pahimmillaan vain tekohälyä.
Vuonna 2026 markkinointi on täynnä dataa, käyriä ja dashboardeja, jotka näyttävät hyvältä, mutta eivät liikuta myyntiä milliäkään.
Jos sisältösi:
löytyy Googlesta
näkyy AI-vastauksissa
kerää liikennettä
…mutta ei johda päätöksiin, sinulla ei ole ongelmaa näkyvyydessä.
Sinulla on ongelma strategiassa. Siksi kirjoitin tämä blogin. Teema on tarkennettuna: Digistrategin askelmerkit älykkääseen SEO + konversio + AI -optimointiin
Hakukäyttäytyminen on muuttunut nopeammin kuin useimmat SEO-mallit.
AI vastaa kysymyksiin ennen kuin käyttäjä klikkaa
Suuri osa hauista päättyy ilman sivuvierailua
Käyttäjä on pidemmällä ostopolussa jo ennen kuin hän tulee sivullesi
Tämä tarkoittaa yhtä asiaa:
👉 Sivullesi tuleva liikenne on arvokkaampaa kuin koskaan.
👉 Ja siksi sen tuhlaaminen on suurempi virhe kuin koskaan.
Digistrategin näkökulmasta yleisin virhe näyttää tältä:
SEO-tiimi optimoi hakusanoja
Markkinointi mittaa liikennettä
Johto odottaa liikevaihtoa
Kukaan ei omista konversiota
Lopputulos:
“Näkyvyys on nousussa”
“Liikenne kasvaa”
“Mutta liidit ovat huonolaatuisia”
Tämä ei ole mysteeri. Tämä on väärän optimoinnin seuraus.
Tässä kohtaa moni yllättyy:
Hyvä SEO ei ala kysymyksestä ”mitä haetaan”, vaan kysymyksestä ”mikä päätös tästä pitäisi seurata”.
Digistrategin ajattelussa jokaisella sivulla on vain yksi tehtävä:
viedä käyttäjä seuraavaan loogiseen päätökseen. Ei välttämättä ostoon. Vaan päätökseen.
Esimerkkejä:
“Haluan ymmärtää, onko tämä meille järkevää”
“Haluan vertailla vaihtoehtoja”
“Haluan nähdä, mitä tämä maksaa ja miksi”
“Haluan keskustella asiantuntijan kanssa”
Jos sivu ei tue mitään päätöstä, se on vain sisältöä, ei strategiaa.
Sanotaan tämä suoraan:
Useimmat konversio-optimointiprojektit optimoivat väärää asiaa.
Ne keskittyvät:
CTA-tekstiin
väreihin
lomakkeiden pituuteen
Mutta ohittavat tärkeimmän:
👉 ymmärryksen
Todellinen konversio tapahtuu vasta, kun käyttäjä ajattelee:
“Tämä vastaa juuri siihen, mitä minä yritän selvittää.”
Jos sisältö ei:
poista epävarmuutta
vastaa vaikeisiin kysymyksiin
kerro myös milloin ratkaisu EI ole oikea
…mikään CTA ei pelasta.
Vuonna 2026 parhaat sivut tekevät kolme asiaa samaan aikaan:
Ne ovat löydettäviä (ihmisille ja AI:lle)
Ne rakentavat luottamusta (läpinäkyvyys, konkreettisuus)
Ne ohjaavat päätöksentekoa (ei vain lukemista)
Tämä on syy, miksi:
Big 5 -sisällöt toimivat (Big 5 = Cocon käyttämä malli)
vertailut toimivat
hinnoittelun avaaminen toimii
riskien käsittely toimii
AI suosii selkeyttä. Ihminen suosii rehellisyyttä. Sama sisältö palvelee molempia. Näkyyvyysoptimoi kaikkea!
Jos tiivistän tämän käytäntöön, malli on tämä:
1. Analysoi
– mistä liikenne tulee
– missä vaiheessa ostajaa se on
– mitä päätöstä sivu tukee (jos mitään)
2. Monitoroi
– mitä sivuilla oikeasti tapahtuu
– missä kohtaa kiinnostus katkeaa
– mitkä sisällöt vaikuttavat pipelineen
3. Reagoi
– vahvista toimivaa
– poista häiritsevä
– korjaa väärät oletukset
4. Kehitä sprintissä, ei loputtomasti
– rajattu 30 -60 päivän kehityssprintti
– mitattava vaikutus
– selkeä seuraava askel
Tämä ei ole kampanja. Tämä on järjestelmäajattelua.
Digistrategin kokemus sanoo tämän:
Mieluummin 100 oikeaa kävijää ja 3 keskustelua
kuin 10 000 kävijää ja hiljaisuus.
Vuonna 2026 voittaa se, joka:
ei optimoi näkyvyyttä näkyvyyden vuoksi
ei mittaa markkinointia markkinoinnin mittareilla
vaan yhdistää SEO:n, konversion ja AI:n yhdeksi kokonaisuudeksi
Kaikki muu on tekohälyä.
Tässä kohtaa moni ajattelee:
“Kuulostaa järkevältä, mutta miten tämä tehdään oikeasti HubSpotissa?”
Hyvä kysymys.
Tässä digistrategin vastaus.
Tavoite: AEO-optimoitu sisältö + FAQ-schema-valmius
Useimmat sivut on kirjoitettu hakusanoille.
AI lukee sivuja rakenteen ja vastausten perusteella.
Näin teet tämän HubSpot Prossa:
Rakenna sivun alkuun selkeä kysymys–vastaus-ydin
H2-otsikko = kysymys (“Mikä on X ja kenelle se sopii?”)
2–4 virkkeen suora vastaus heti alle
Lisää sivun loppuun FAQ-osio (3–6 kysymystä)
Jokainen kysymys = H3
Ytimekäs, rehellinen vastaus (ei markkinointipuhetta)
HubSpotissa:
Käytä Rich Text -moduulia (ei accordionia, jos mahdollista, AI lukee tekstiä paremmin)
Lisää tarvittaessa custom HTML -moduuli, jos haluat manuaalisen FAQ schema -merkinnän
Bonus (2026-valmis):
Kirjoita vastaukset niin, että ne toimivat sellaisenaan AI:n vastauksina
👉 Lopputulos: sivu, joka löytyy Googlesta ja nousee AI-vastauksiin.
Tavoite: Parempi konversio ilman aggressiivista CTA:ta
CTA ei ole nappi.
CTA on seuraava looginen päätös.
HubSpotissa näin:
Määrittele sivulle vain yksi päätösvaihe
vierailija → lue lisää
Vertailija → katso esimerkki / hinta
Valmis → varaa keskustelu
Käytä yhtä pää-CTA:ta (älä kolmea)
HubSpot CTA -työkalu tai yksinkertainen tekstilinkki
Sijoita CTA:
kerran sisällön jälkeen
kerran FAQ:n jälkeen
👉 Vähemmän hälyä = enemmän päätöksiä.
Tavoite: Selkeämpi, AI-ystävällinen kieli
HubSpotin AI (Breeze / Content Assistant) on parhaimmillaan editori, ei kirjoittaja.
Käytännössä:
Kirjoita sisältö ensin itse (tai Cocon mallilla 😉)
Käytä AI:ta:
tiivistämään vastauksia
selkeyttämään lauserakenteita
poistamaan jargonia
Pyydä AI:ta vastaamaan:
“Mikä on tämän kappaleen ydin yhdellä lauseella?”
Jos se ei onnistu → kappale on liian monimutkainen.
Tavoite: Erottaa tekohäly oikeasta kasvusta
Pelkkä Page Views ei kerro mitään.
HubSpot Prossa tee näin:
Luo custom report:
Sivun URL → Kontaktin elinkaaren muutos
Seuraa:
mitkä sivut tuottavat MQL:ää
mitkä vaikuttavat SQL:ään
Yhdistä raportti pipelineen:
“Contacts influenced by page X”
👉 Sivut alkavat kilpailla tuloksilla, eivät klikeillä.
Tavoite: Poistaa esteitä ennen kuin myynti joutuu tekemään sen
FAQ ei ole tukisivu.
Se on ennaltaehkäisevä myyntikeskustelu.
Hyviä FAQ-kysymyksiä:
Milloin tämä EI ole oikea ratkaisu?
Mitä tämä maksaa ja miksi?
Mikä on suurin riski?
Miten tämä eroaa vaihtoehdoista?
HubSpotissa:
Yksi FAQ-osio = yksi päivitettävä moduuli
Päivitä vastauksia myynnin palautteen perusteella
Tavoite: Todellinen parantaminen, ei jatkuva viilaus
SEO + konversio ei kehity “pikakorjauksilla”.
Cocon malli HubSpotissa:
30-60 päivän sprintti
1–3 sivua kerrallaan
Selkeä hypoteesi:
“Jos selkeytämme tämän osion, SQL-määrä nousee”
Seuraa → reagoi → päätä jatkosta.
Jos HubSpotia käytetään vain julkaisualustana,
90 % sen arvosta jää käyttämättä.
Kun SEO, konversio ja AI sidotaan yhteen:
sisältö tukee myyntiä
AI vahvistaa oikeita asioita
näkyvyys muuttuu vaikutukseksi
Ja silloin näkyvyys ei ole enää tekohälyä –
vaan ennakoitavaa kasvua.