blog

Ostopolku muuttuu nopeammin kuin ajattelimme ja AI kirjoittaa pelisäännöt uudelleen

Kirjoittanut Jouni Koistinen | 3.12.2025 18:40

Ostajat ovat karanneet yritysten ostopolkujen ja asiakkaan matkan käsikirjoituksista.

Aikaisemmin ostopolku oli selkeä:

  1. löydä yritys,

  2. vertaile vaihtoehtoja,

  3. tee ostopäätös.

Tänään polku alkaa yhdestä paikasta: AI-haku.

Ja tämä muuttaa kaiken.

 

AI-haku on uusi etusivu brändillesi

McKinseyn mukaan 70 % AI-hakujen käyttäjistä aloittaa ostopolkunsa tekoälyllä. Ja he eivät lopeta siihen — he käyttävät sitä koko matkan ajan:

  • Discovery: “Mitkä brändit kannattaa huomioida, jos etsin markkinoinin automaatiota?”

  • Consideration: “Mitä suosittelet HubSpot partneriksi Suomesta?”

  • Decision: “Mikä näistä  viidestä yrityksistä sopisi meille parhaiten?”

Kolme kysymystä.
Yksi työkalu.
Ostovalmius muutamassa minuutissa.

Perinteinen prosessi?
Tunnit review-sivustoja, blogeja, Linkedin-ketjuja ja YouTube-videoita.
AI otti tämän kaaoksen ja tiivisti sen muutamaan suositukseen.

Tämä ei ole mikrotrendi. Tämä on infrastruktuurin muutos.

 

Mitä tapahtuu yrityksille, jotka eivät näy AI-haussa?

Lyhyt vastaus: ne eivät näy lainkaan.

AI-haku ei tarjoa listaa 50 vaihtoehdosta. Se tarjoaa 3–5 relevanttia vaihtoehtoa, perusteluiden kera.

Jos et ole mukana vastauksessa, et ole mukana ostajan maailmassa.

Ja syy on julma mutta rehellinen:
AI ei näytä sisältöä, jota se ei voi ymmärtää, luottaa tai käyttää.

Sisältö, joka ei ole:

  • selkeästi jäsennelty

  • asiantunteva

  • arvovaltainen, luotettava

  • asiakkaan kysymysten ympärille rakennettu

…putoaa näkymättömiin.

 

AI ei selaa sivuja, se tulkitsee sivuja

Inbound-markkinoijat rakastivat Googlen logiikkaa.
Kirjoita blogi → optimoi → kerää liikennettä.

AI-haku noudattaa erilaista logiikkaa:

  • Kieli: pitää olla keskustelevaa, ei teknistä.

  • Rakenne: järjestetyt listat, määritelmät, selitykset, vertailut.

  • Kolmannen osapuolen uskottavuus: AI suosii luotettuja lähteitä.

  • Oma näkökulma: geneerinen sisältö suodattuu pois välittömästi.

Julkaistu ei enää riitä.
Sisällön täytyy olla käytettävää.

 

Ostopolku on muuttunut ja useimmat yritykset nukkuvat ratissa

Tässä ostajan uusi todellisuus:

1) He eivät aloita hakukoneella.

He aloittavat ChatGPT:llä, Perplexityllä tai Geminillä.

2) He eivät tee kymmeniä hakuja.

He keskustelevat yhden agentin kanssa.

3) He eivät lue koko internetiä.

He saavat tiiviin, personoidun yhteenvedon.

4) He tekevät päätöksen nopeammin kuin koskaan.

AI poistaa kitkan, epävarmuuden ja tiedon ylikuorman.

5) He tekevät vähemmän vertailua ja useimmiten luottavat suositukseen.

Kun tämä yhdistetään siihen, että AI:n kautta tulevat käyttäjät konvertoituvat 4,4x paremmin kuin perinteisen haun kautta tulevat …
…yritysten ei pitäisi miettiä “pitäisikö meidän optimoida AI:lle?”.
Vaan: “Kuinka pian voimme aloittaa?”

 

AI Engine Optimization (AEO) on uusi SEO ja se on täysin eri peli

Loop Marketing -malli sanoo tämän suoraan:

SEO ei ole kuollut.
Mutta se ei ole enää ensisijainen.

Yritysten pitää optimoida kahdelle moottorille:

  • GEO (Generative Engine Optimization) → AI-nosto perinteisissä hakutuloksissa

  • AEO (AI Engine Optimization) → näkyvyys suoraan AI-agentin vastauksissa

AEO vaatii:

  • Laadukasta, strukturoitua dataa

  • ICP-pohjaista kieltä (miten asiakkaasi oikeasti puhuu)

  • Big 5 -sisältöjä (hinnat, riskit, vertailut, kokemukset, paras valinta)

  • Selkeitä vastauksia kysymyksiin, joita ostajat esittävät AI:lle

Inbound pelasi sisällön määrällä.
AEO pelaa sisällön hyödyllä.

 

Mitä AI-ohjattu ostopolku tarkoittaa HubSpotin käyttäjille?

Jos brändisi ei näy AI:lle, HubSpot ei voi pelastaa sinua.

Mutta kun näkyy, HubSpot muuttuu kasvukoneeksi:

  • AI-lähteinen liikenne on valmiimpaa ostamaan

  • Lead scoring osuu paremmin

  • Personointi toimii tehokkaammin

  • Myyntisyklit lyhenevät

  • Pipeline kasvaa ilman mainosbudjetin kasvattamista

Tämä on syy, miksi Loop Marketing -malli alkaa aina samanlaisella perustalla:

Express → Tailor → Amplify → Evolve

Brändin ääni.
Asiakkaan kysymykset.
Data.
Rakenne.
Optimointi.

Yritykset, jotka hallitsevat tämän uuden polun, vievät markkinaa nopeammin kuin koskaan.

 

Kova totuus: AI ei tunne sympatiaa brändiäsi kohtaan

Jos sisältösi ei vastaa ostajan kysymyksiin paremmin kuin kilpailijat,
AI ei valitse sinua.

Tämä ei ole rangaistus.
Tämä on kilpailuetu yrityksille, jotka tekevät työnsä kunnolla.

 

Mitä yrityksen pitää tehdä juuri nyt?

Tässä suora, rehellinen lista:

1) Optimoi sisältösi AI-luettavaksi

Listat. Selitykset. Vertailut. FAQ:t.
Unohda markkinointihöttö.

2) Rakenna ICP:lle tarkka kysymyskartta

Mitä ostaja oikeasti haluaa tietää?
Tämä on Loop Marketingin Express-vaiheen ydin.

3) Julkaise Big 5 -sisällöt

Hinta, riskit, vertailut, kokemukset, paras valinta.
AI rakastaa näitä.

4) Rakenna AEO-strategia

SEO ei enää riitä. Mutta Schema Markup pitää olla kunnossa!"

5) Varmista, että brändisi ääni on selkeä ja tunnistettava

AI voi kirjoittaa, mutta se kirjoittaa vain sen mukaan mitä annat sille.

 

Ostajien käyttäytyminen ei muutu hitaasti vaan kerralla

Useimmat yritykset aliarvioivat tämän muutoksen.
Ne kuvittelevat, että “AI on vain uusi työkalu”.

Todellisuudessa AI on uusi käyttöliittymä internetiin.
Ja se muuttaa ostamisen logiikan samalla tavalla kuin Google muutti sen vuonna 2000.

Yritykset, jotka ymmärtävät tämän, kasvaa.
Yritykset, jotka eivät ymmärrä — katoavat näkymättömiin.

 

Haluatko näkyä ostajan ostopolun jokaisessa vaiheessa?

Coco AI Agency tekee tämän työn puolestasi:

Haluatko käynnistää näkyvyysoptimoinnin heti?
Varaa 30 min sparraus, katsotaan yhdessä, miltä teidän AEO-valmiutenne näyttää.

 
Näytä koko julkaisu