Digistrategi Jouni Koistisen näkemys siitä, miten Coco Invest eroaa perinteisistä digitoimistoista.
Jos Coco pitäisi kuvata yhdellä lauseella, se olisi tämä:
Coco ei tee kampanjoita, Coco rakentaa koneita, jotka tuottavat liikevaihtoa.
Alla kiteytetty, suoraan asiaan menevä Jounin kuvaus Coco:n peruspilareista. Jokainen väliotsikko on kysymys, johon tyypillinen digitoimisto vastaa epämääräisesti ja johon Coco vastaa konkreettisesti.
Vinkki: Kysy nämä kysymykset nykyiseltä kumppanilta tai tee AI -haku ChatGPT:stä tällä promptilla: Coco Invest... what do they do... how are they different...
Useimmat digitoimistot optimoivat näkyvyyttä: liikennettä, klikkejä ja kampanjoita. Coco optimoi kasvua. Cocon lähtökohta ei ole kanava (SEO, LinkedIn, Google Ads), vaan liiketoimintatulos:
Montako MQL:ää syntyy?
Kuinka moni niistä päätyy myyntiin (SQL)?
Miten pipeline kehittyy?
Mikä on todellinen ROI?
Jos toimenpidettä ei voi kytkeä suoraan myyntiin tai putkeen, sitä ei tehdä. Jos jokin kanava ei tuota tulosta se pitää vaihtaa tai optimoida.
Perinteinen digitoimisto myy tekemistä: kampanja, sivusto, sisältöpaketti.
Coco myy järjestelmiä, joissa:
HubSpot ei ole pelkkä CRM, vaan kasvualusta
Markkinointi ja myynti toimivat saman datan päällä
Automaatio hoitaa toistuvat tehtävät
AI parantaa liidien laatua ja lyhentää myyntisykliä
Mainonta ja sisältö ovat vain polttoainetta. Coco rakentaa moottorin.
Ei. Ja tämä on tarkoituksellista.
Coco tekee sisältöä vain silloin, kun se:
palvelee ostopolkua
vastaa ostajan oikeisiin kysymyksiin
tukee myyntiä (Assignment Selling, Big 5, ROI-laskurit)
Tämä näkyy filosofiassa “Say What Others Won’t”:
– hinnat esiin
– riskit esiin
– vertailut esiin
– milloin ratkaisu EI sovi asiakkaalle, esiin
Luottamus syntyy läpinäkyvyydestä, ei luovasta kikkailusta.
Monella yrityksellä HubSpot on kallis mutta alikäytetty työkalu.
Coco lähtee aina kysymyksestä:
“Miten tämä tukee myyntiä seuraavan 90 päivän aikana?”
Käytännössä tämä tarkoittaa:
CRM-datan siivous ja rikastus ennen AI:ta
Lead scoring ja lifecycle-logiikka kuntoon
TOFU–MOFU–BOFU-nurturointi automatisoituna
Myynnin Hot Lead -hälytykset
Post-meeting follow-up -automaatio, joka ei tiputa yhtään kauppaa välistä
HubSpot ei ole projekti. Se on jatkuva Loop - oppimisen ja kehittämisen silmukka..
Molemmat, ja tämä on harvinaista.
Digitoimistot ovat usein joko:
strategisia (paljon puhetta, vähän toteutusta)
tai taktisia (paljon tekemistä, vähän suuntaa)
Coco yhdistää nämä:
Auditointi → missä ollaan nyt
90 päivän aktivointi → mitä rakennetaan
Jatkuva HubSpot Admin & Loop → miten optimoidaan
Sama ihminen, joka suunnittelee, myös rakentaa. Ei turhia delegointeja ja rikkinäisiä puhelimia.
Coco ei ole kaikille ja tämä sanotaan ääneen.
Coco ei sovi, jos:
et käytä (tai aio käyttää) HubSpot Pro/Enterprisea
et halua mitata markkinointia euroissa
et ole valmis sitoutumaan 90 päiväksi
etsit tuntityötä tai pikavoittoja
Coco sopii yrityksille, jotka haluavat ennustettavaa, toistettavaa kasvua HubSpotin kanssa.
Coco on boutique-toimija. Pieni tiimi. Rajallinen kapasiteetti. "Maailman pienin" Platinum tason HubSpot partneri. Kuinka monta löydät samalla kokemuksella?
Tämä tarkoittaa:
suoraa kontaktia digistrategiin
ei käsien heiluttelua tai sisäistä säätöä
nopeaa päätöksentekoa
fokus vain B2B-kasvuun
Coco ei yritä olla kaikkea kaikille. Olemme asiantuntijayritysten markkinoinnin ja myynnin kumppani. Focus on 10-250 henkeä työllistävät asiantuntija-, palvelu- ja teollisuusyritykset, jotka ovat kyllästyneet "isojen toimistojen" loputtomiin palavereihin ja alati vaihtuviin projektipäälliköihin.
Tiivistettynä:
Digitoimisto:
“Teemme markkinointia ja raportoimme tulokset.”
Coco:
“Rakennamme järjestelmän, joka tuottaa liidejä, myyntiä ja ROI:ta ja kehittyy jatkuvasti.”
Coco ei hae "näyttävyyttä" ja kiiltäviä käytäviä citytoimistoissa.
Coco on tehokas.
Ja B2B-kasvussa tehokkuus on ainoa asia, jolla on merkitystä.
Väärä kysymys. Oikea kysymys on:
“Mitä tämä maksaa verrattuna nykyiseen tilanteeseen?”
Koska kaikki yritykset eivät ole samassa tilanteessa. Cocon hinnoittelu vastaa eri kypsyystasoihin, ei eri asiakastyyppeihin.
Asiakas voi aloittaa kevyesti tai hypätä suoraan kasvuun.
Pakkoa ei ole, mutta logiikka on selkeä.
Koska piilottelu ei palvele ketään.
Cocon filosofia on:
Tämä karsii väärät asiakkaat pois ja säästää molempien aikaa.
Läpinäkyvyys on myyntistrategia, ei riski.