• Yksi kasvutavoite, joka kytkee markkinoinnin, myynnin ja palvelun.

• Oma kategoria ja erottuva viesti, joka tekee kilpailijoiden vertailun merkityksettömäksi.

• North Star -dashboard HubSpotissa, joka näyttää missä mennään.

• 14-vaiheinen asiakaspolku HubSpotiin toteutettuna.
  
  
• Assignment Selling -sisällöt ja Big 5 -teemat (hinta, riskit, vertailut, kokemukset, paras ratkaisu).
  
  
• Liidimagneetit + automaatiot, jotka keräävät 10–50 laadukasta liidiä kuukaudessa.

• Perfect Offer -tarjoussivu, joka muuntaa liidit buukkauksiksi.

• Myyntitiimille Perfect Sales Script (Discover → Cost → Invite).

• Monikanavainen jakelu: mainonta, SEO, yhteisöt, videot ja vaikuttajat.

• Yksi pipeline HubSpotissa (Lead In → Closed Won).
  
  
• AI-lead scoring ja ROI-dashboardit.
  
  
• Maksetun ja orgaanisen liidivirran yhdistelmä, CPL hallinnassa ja jatkuva skaalaus.

Perinteiset lineaariset mallit jäävät jumiin raportointiin. Loop-ajattelu murtaa kitkan.

• Jokainen 90 päivän kierros testaa, oppii ja skaalaa.

• Loop Velocity = kuinka monta kokeilua/kk ehditään tehdä.

• Jokainen kierros on edellistä vahvempi.

Ei enää set & forget -kampanjoita – vaan jatkuva, itseään kiihdyttävä kasvu.

Kesto: 12 viikkoa
Muoto: 6 fasilitoitua työpajaa Teams/Meetissä + väliviikko toteutukselle
Tuki: materiaalit, videot, tiketit ja hyväksyntäkierrokset

Työpajat

1. Express: Kasvustrategia & mittarit

2. Tailor: Ostopolku & segmentointi

3. Tailor: Liidimagneetti & laskeutumissivu

4. Amplify: Perfect Offer & Sales Script

5. Evolve: HubSpot-optio ja automaatiot

6. Evolve: Mainonta & skaalaus

Mitä saat 90 päivässä?

• Yhtenäisen kasvusuunnitelman myynnille ja markkinoinnille

• Valmiit kampanjaelementit: laskeutumissivut, liidimagneetit ja tarjoussivu

• Skaalautuvan HubSpot-ympäristön ja pipeline-rakenteen

• Testatut, hyväksytyt ja käyttövalmiit toimenpiteet jokaisesta vaiheesta

👉 Lopputulos: 12 viikossa toimiva, mitattava ja skaalautuva kasvukone, joka jatkaa kehittymistään jokaisella Loop-kierroksella. HubSpot Admin - palvelu varmistaa jatkuvan kehittymisen ja mahdollistaa tasin noston.

Olen saanut ratkoa B2B-yritysten kasvun haasteita jo 37 vuoden ajan – ja yhä tänäkin päivänä kuulen viikoittain samoja kipukohtia.
Toimiala saattaa vaihtua, mutta ongelmat toistuvat hämmästyttävän samanlaisina: myynti ei skaalaudu, markkinointi ei tuo liidejä, eikä johdolla ole näkyvyyttä siihen, mikä toimii ja mikä ei.

Näitä kasvun esteitä ei ratkaista yksittäisellä kampanjalla tai uudella verkkosivustolla. Ne ratkaistaan prosessilla, joka tuo myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun samaan peliin – ja antaa selkeän tiekartan tuloksiin.

Tässä blogissa avaan kuusi yleisintä estettä, jotka jumittavat suomalaisen B2B-yrityksen kasvua – ja miten ne voidaan purkaa 90 päivässä.

Jos haluat pelkästää myyntitiimin hereille ja AI-työkalujen tehokäyttäjiksi, niin tutustu tähän valmennusohjelmaan.

Tavoite:
Tehostaa myyntitiimin tehokkuutta hyödyntämällä HubSpotin ominaisuuksia, tekoälyteknologioita ja liidiprosessia sekä varata enemmän aikaa kauppojen päättämiseen eli varsinaiseen myyntityöhön. Lisenssisuositus  HubSpot Customer Pro Platform. Malli on mahdollista toteuttaa, jos käytössä Pro-tasolla Marketing ja Sales Hub.

Tutustu valmennusohjelmaan tarkemmin

B2B-myyntiautomaatio ja kysynnän herättäminen: Kohti ennustettavaa ja skaalautuvaa kasvua

.

Oletko pysähtynyt miettimään, missä vaiheessa digimarkkinointiasi oikeasti olet?

Et ole yksin, jos digimarkkinoinnin kehittäminen tuntuu sekavalta. Kanavia on paljon, teknologia kehittyy nopeasti ja tuloksia odotetaan heti. Mutta tiesitkö, että digimarkkinoinnin kehityspolulla on selkeät tasot, ja kun tiedät missä kohtaa polkua olet, voit alkaa systemaattisesti nousta seuraavalle tasolle?

Tässä blogissa autan sinua hahmottamaan omaa digimarkkinoinnin tasosi. 

Go-to-market (GTM) -strategia on keskeinen osa yrityksen kasvua ja menestystä: miten tuote tai palvelu viedään markkinoille tehokkaasti? Kun käytössä on HubSpotin kokonaisvaltainen alusta, eri GTM-strategioiden toteutus ei ole pelkästään mahdollista – se on myös mitattavaa, hallittua ja skaalautuvaa.

Tässä artikkelissa käydään läpi 8 erilaista GTM-strategiaa ja miten HubSpotin ominaisuudet tukevat jokaista niistä.

Listasin 10 keskeistä trendiä, jotka määrittävät tämän päivän ja huomisen markkinointi- ja myyntiikenttää. Digimarkkinointi kehittyy nopeammin kuin koskaan. Uudet työkalut, alustat ja teknologiat muuttavat jatkuvasti sitä, miten tavoitamme asiakkaita, rakennamme brändiä ja kasvatamme liiketoimintaa. Mutta kuinka hyvin sinä pysyt mukana?

Arvioi oma nykytilanteesi jokaisessa kohdassa asteikolla 0–10. Maksimipisteet ovat 100 – paljonko sinä sait?

Kasvuneste: myynti, markkinointi ja palvelu seuraavat eri lukuja → päätöksiä tehdään “näppituntumalla”.

Juurisyy: Data hajallaan, KPI‑taso määrittelemättä, dashboard puuttuu.

COI‑laskelma

• CAC nousee 15 %/vuosi, koska kanavavalinnat tehdään jälkikäteen, ei ennakkoon.

• Jos yrityksesi liikevaihto on 2 M€ ja uusasiakashankinnan osuus 20 %, menetetty kate = 60 000 € / vuosi.

Toimi näin: lukitse mittarit 14 päivässä, jossa näkyy CPL, SQL‑% ja CLTV yhdellä ruudulla.

Kasvuneste: liidejä tulee, mutta vain murto‑osa päätyy myyntiin.

Juurisyy: asiakas ei saa oikeaa sisältöä oikeassa vaiheessa – lifecycle‑määrittely ja automatisointi puuttuvat. Ostopolku rikki ...

COI‑laskelma

• 1 000 kuukausittaista kävijää → 20 liidiä (2 %) → 2 SQL:ää (10 %).

• Optimoitu polku nostaa SQL‑%:n 25 %:iin = 3 lisämyyntikeskustelua/kk.

• 3 × 10 k€ keskimääräinen diili × 25 % voittoprosentti = 90 000 € lisäliikevaihtoa / vuosi.

Kasvuneste: Top‑of‑Funnel on maksetun mainonnan varassa; orgaaninen liidivirta = 0.

Juurisyy: ei systemaattista TOFU/MOFU‑sisältörakennetta, liidimagneetti puuttuu tai on “yritysesite”. 

COI‑laskelma esimerkki:

• keskimääräinen LinkedIn‑CPL = 72 €.

• Cheat‑sheet‑liidimagneetti pudottaa CPL:n 32 – 45 €:oon.

• 500 liidiä/vuosi × säästö 30 € = 15 000 € suoraa mediabudjettia taskuun.

Kasvuneste: myynti lähettää PDF‑tarjouksen, jota asiakas ei avaa; voittoprosentti < 25 %.

Juurisyy: arvolupaus on epäselvä, landing page + proof + sales script hajallaan. 

COI‑laskelma

• 120 tarjousta/vuosi × 25 % voitto = 30 kauppaa.

• Yksi selkeä Perfect Offer nostaa win‑raten 35 %:iin → +12 kauppaa.

• 12 × 15 k€ = 180 000 € myyntiä, joka jää pöydälle, jos et standardisoi tarjousta.

Kasvuneste: CRM‑data on puoliksi tyhjä, ennuste heittää ±40 %, manuaalityö vie 10 h/viikko.

Juurisyy: pipeline‑automaatiot, lead‑scoring ja AI‑forecast puuttuvat. 

COI‑laskelma

• Myyntitiimissä 3 henkilöä × 10 h/viikko manuaalityötä = 1,5 FTE→ ~75 000 € palkkakulu.

• Ennusteen heitto aiheuttaa ylimääräisen 50 k€ palveluresurssin.

• Yhteensä 125 000 € “piilokustannus” vuodessa.

Kasvuneste: CPL nousee, kun jokainen kampanja rakennetaan alusta; retargeting rikkonainen.

Juurisyy: puuttuu kolmitasoinen TOFU–MOFU–BOFU‑kampanjamalli ja yhteinen ROI‑dashboard. 

COI‑laskelma

• CPL +20 % = +14 € per liidi.

• 1 000 liidiä/vuosi = 14 000 € mediabudjetin lisäkulu – ilman että liidimäärä kasvaa senttiäkään.

Forresterin 2024 benchmarkin mukaan “kasvuhakuiset” B2B‑talot sijoittavat markkinointiin 10 – 12 % liikevaihdosta, perusjoukko 7 %.

*Sisältää strategian, markkinointitoimiston palvelut, Hub Admin tai käyttöönotto, sisältömarkkinointi somessa, ostopolut, Ostetut kampanjat ja perus mediabudjettin / 12 kk luvut.

Johtopäätös: jopa konservatiivisesti mitattuna investointi maksaa itsensä takaisin 2–5‑kertaisesti ensimmäisen 12 kuukauden aikana. Se on kulu vain jos jatkat nykyiseen tahtiin.

1. Arvioi tasosi
   digistrategian neljän portaan mallilla (Altavastaaja → Edelläkävijä). 

2. Laske oma COI: kerro tämän hetken CAC, win‑rate ja liidimäärä yllä olevilla eroilla.

3. Buukkaa 30 min sparraus – käydään luvut läpi, niin näet paljonko rahaa jää pöydälle juuri nyt.

Kun kitka poistuu, pyörä pyörii kevyemmin – ja se alkaa tuottaa vauhtia, ei vastusta.

Nähdään sparrissa!
— Jouni Koistinen