Suurin osa B2B-yrityksistä tekee liidigenerointia väärässä järjestyksessä.
Julkaistaan sisältöä ja toivotaan parasta.
Lähetetään kylmiä viestejä ja ihmetellään, miksi kukaan ei vastaa.
Kerätään seuraajia, mutta pipeline ei kasva.
Tulos on aina sama: satunnaista näkyvyyttä, satunnaisia liidejä ja täysin arvaamaton myynti.
Ongelma ei ole LinkedIn.
Ongelma ei ole HubSpot.
Ongelma on se, että järjestelmä puuttuu.
Tässä blogissa käyn läpi neljä liidigeneroinnin kerrosta, joilla LinkedIn-huomio muutetaan toistettavaksi, mitattavaksi ja ennustettavaksi myyntiputkeksi.
Ajattele liidigenerointia koneena.
Sisään menee huomio
Ulos tulee liikevaihto
Näiden välissä ovat neljä kerrosta:
ICP Clarity → Authority Content → Deplatforming → Warm Conversion → Revenue
Jos ohitat yhden kerroksen → koko systeemi vuotaa.
Kun kaikki neljä toimivat yhdessä, tapahtuu jotain oleellista:
Sisältö vetää oikeita ihmisiä
Oikeat ihmiset liittyvät listalle
Lista lämpenee automaattisesti
Myynti ottaa yhteyttä oikeaan aikaan
Tämä ei vaadi jatkuvaa “online-olemista”.
Se vaatii rakenteen.
Tämä on perusta, jonka suurin osa ohittaa.
ICP ei ole “B2B-yritykset” tai “markkinointipäättäjät”.
Se on yksi tunnistettava ihminen, joka lukee sisältöäsi ja ajattelee:
“Tuosta on kyse meillä.”
Kysy itseltäsi:
Kuka hän on? (rooli, toimiala, yrityskoko)
Mikä häntä turhauttaa arjessa?
Mitä hän on jo kokeillut ja miksi se ei toiminut?
Missä hän viettää aikaansa (LinkedIn, email, webinaarit)?
Ilman ICP-kirkkautta kaikki sisältö jää geneeriseksi.
Kun ICP on selkeä:
Sisällön ideointi nopeutuu
CTA:t osuvat
Liidien laatu paranee
Tämä on myös se vaihe, jossa HubSpot-datasta ja AI:sta saadaan oikeaa arvoa, ei ennen sitä.
Auktoriteettisisältö ei ole “julkaise usein”.
Se on tarkoituksellista sisältöä, joka tekee kahta asiaa:
Tuo uusia ihmisiä (reach)
Syventää luottamusta (conversion)
Toimiva LinkedIn-sisältö jakautuu viiteen tyyppiin:
Storyt: näytät ymmärtäväsi ostajan todellisuutta
Frameworkit: opetat oikeasti jotain hyödyllistä
Rohkeat näkemykset: sanot ääneen sen, mitä muut välttelevät
Caset ja numerot: todistat, että tämä toimii
Suorat tarjoukset: pyydät toimintaa (harvoin, mutta selkeästi)
Hyvä sisältö:
Koukut heti
On helppo skannata
Päättyy aina pieneen seuraavaan askeleeseen:
Kommentti → DM → email → liidi.
Jos koko yleisösi elää LinkedInissä, et omista mitään.
Yksi algoritmimuutos → näkyvyys katoaa.
Yksi tilin jäädytys → liidikone pysähtyy.
Siksi email-lista on kriittinen liiketoimintaomaisuus.
Deplatforming tarkoittaa:
Ohjaat sosiaalisen huomion omaan kanavaan
Rakennat listaa, jota voit aktivoida milloin tahansa
Toimivimmat liidimagneetit B2B:ssä:
Yhden sivun check-listit
Template-pohjat
ROI-laskurit
Selkeät playbookit
GPT:t (oikein suojattuna)
Hyvä liidimagneetti on:
Spesifi
Nopeasti hyödynnettävä
Visuaalisesti “todellinen”
Aktiivisesti jaettava sisällön kautta
Suurin virhe: email = uutiskirje.
Todellisuudessa email on reaaliaikainen ostoindikaattori.
Kun seuraat:
Avauksia
Klikkejä
Vastauksia
Sivuvierailuja
…näet kuka on valmis keskusteluun.
Parhaat tiimit:
Segmentoivat listan
Lähettävät 70 % arvoa, 20 % pehmeää ohjausta, 10 % suoraa myyntiä
Ottavat henkilökohtaisesti yhteyttä, kun signaalit syttyvät
Tämä ei tunnu myynniltä.
Se tuntuu oikea-aikaiselta avulta.
Et tarvitse:
Suurta yleisöä
Kalliita kampanjoita
Monimutkaisia funnel-rakennelmia
Tarvitset:
Selkeän ICP:n
Luottamusta rakentavaa sisältöä
Oman yleisön (email)
Rakenteen, joka muuttaa signaalit myynniksi
Suurin osa jahtaa taktiikoita.
Voittajat rakentavat järjestelmiä.
Neljä kerrosta ovat tässä.
Toteutus ratkaisee.
Jos haluat nähdä, miltä nämä neljä kerrosta näyttävät HubSpotissa oikeasti rakennettuna, aloita auditoinnista. 30 päivää riittää kertomaan, onko teillä käsissä liidikone vai vain sisältökalenteri.