Suurin osa B2B-yrityksistä tekee liidigenerointia väärässä järjestyksessä.

Julkaistaan sisältöä ja toivotaan parasta.
Lähetetään kylmiä viestejä ja ihmetellään, miksi kukaan ei vastaa.
Kerätään seuraajia, mutta pipeline ei kasva.

Tulos on aina sama: satunnaista näkyvyyttä, satunnaisia liidejä ja täysin arvaamaton myynti.

Ongelma ei ole LinkedIn.
Ongelma ei ole HubSpot.
Ongelma on se, että järjestelmä puuttuu.

Tässä blogissa käyn läpi neljä liidigeneroinnin kerrosta, joilla LinkedIn-huomio muutetaan toistettavaksi, mitattavaksi ja ennustettavaksi myyntiputkeksi.

Miten neljä kerrosta toimivat yhdessä

Ajattele liidigenerointia koneena.

• Sisään menee huomio

• Ulos tulee liikevaihto

Näiden välissä ovat neljä kerrosta:

ICP Clarity → Authority Content → Deplatforming → Warm Conversion → Revenue

Jos ohitat yhden kerroksen → koko systeemi vuotaa.

Kun kaikki neljä toimivat yhdessä, tapahtuu jotain oleellista:

• Sisältö vetää oikeita ihmisiä

• Oikeat ihmiset liittyvät listalle

• Lista lämpenee automaattisesti

• Myynti ottaa yhteyttä oikeaan aikaan

Tämä ei vaadi jatkuvaa “online-olemista”.
Se vaatii rakenteen.

Layer 1: ICP Clarity

Kenelle oikeasti puhut?

Tämä on perusta, jonka suurin osa ohittaa.

ICP ei ole “B2B-yritykset” tai “markkinointipäättäjät”.
Se on yksi tunnistettava ihminen, joka lukee sisältöäsi ja ajattelee:
“Tuosta on kyse meillä.”

Kysy itseltäsi:

• Kuka hän on? (rooli, toimiala, yrityskoko)

• Mikä häntä turhauttaa arjessa?

• Mitä hän on jo kokeillut ja miksi se ei toiminut?

• Missä hän viettää aikaansa (LinkedIn, email, webinaarit)?

Ilman ICP-kirkkautta kaikki sisältö jää geneeriseksi.

Kun ICP on selkeä:

• Sisällön ideointi nopeutuu

• CTA:t osuvat

• Liidien laatu paranee

Tämä on myös se vaihe, jossa HubSpot-datasta ja AI:sta saadaan oikeaa arvoa, ei ennen sitä.

Layer 2: Authority Content

Luottamus ennen konversiota

Auktoriteettisisältö ei ole “julkaise usein”.

Se on tarkoituksellista sisältöä, joka tekee kahta asiaa:

1. Tuo uusia ihmisiä (reach)

2. Syventää luottamusta (conversion)

Toimiva LinkedIn-sisältö jakautuu viiteen tyyppiin:

• Storyt: näytät ymmärtäväsi ostajan todellisuutta

• Frameworkit: opetat oikeasti jotain hyödyllistä

• Rohkeat näkemykset: sanot ääneen sen, mitä muut välttelevät

• Caset ja numerot: todistat, että tämä toimii

• Suorat tarjoukset: pyydät toimintaa (harvoin, mutta selkeästi)

Hyvä sisältö:

• Koukut heti

• On helppo skannata

• Päättyy aina pieneen seuraavaan askeleeseen:
  Kommentti → DM → email → liidi.

Layer 3: Deplatforming

Lopeta algoritmien vuokramaalla eläminen

Jos koko yleisösi elää LinkedInissä, et omista mitään.

Yksi algoritmimuutos → näkyvyys katoaa.
Yksi tilin jäädytys → liidikone pysähtyy.

Siksi email-lista on kriittinen liiketoimintaomaisuus.

Deplatforming tarkoittaa:

• Ohjaat sosiaalisen huomion omaan kanavaan

• Rakennat listaa, jota voit aktivoida milloin tahansa

Toimivimmat liidimagneetit B2B:ssä:

• Yhden sivun check-listit

• Template-pohjat

• ROI-laskurit

• Selkeät playbookit

• GPT:t (oikein suojattuna)

Hyvä liidimagneetti on:

• Spesifi

• Nopeasti hyödynnettävä

• Visuaalisesti “todellinen”

• Aktiivisesti jaettava sisällön kautta

Layer 4: Warm Conversion

Email ei ole kanava – se on signaalijärjestelmä

Suurin virhe: email = uutiskirje.

Todellisuudessa email on reaaliaikainen ostoindikaattori.

Kun seuraat:

• Avauksia

• Klikkejä

• Vastauksia

• Sivuvierailuja

…näet kuka on valmis keskusteluun.

Parhaat tiimit:

• Segmentoivat listan

• Lähettävät 70 % arvoa, 20 % pehmeää ohjausta, 10 % suoraa myyntiä

• Ottavat henkilökohtaisesti yhteyttä, kun signaalit syttyvät

Tämä ei tunnu myynniltä.
Se tuntuu oikea-aikaiselta avulta.

Yhteenveto: tämä on ennustettavaa kasvua

Et tarvitse:

• Suurta yleisöä

• Kalliita kampanjoita

• Monimutkaisia funnel-rakennelmia

Tarvitset:

1. Selkeän ICP:n

2. Luottamusta rakentavaa sisältöä

3. Oman yleisön (email)

4. Rakenteen, joka muuttaa signaalit myynniksi

Suurin osa jahtaa taktiikoita.
Voittajat rakentavat järjestelmiä.

Neljä kerrosta ovat tässä.
Toteutus ratkaisee.

Jos haluat nähdä, miltä nämä neljä kerrosta näyttävät HubSpotissa oikeasti rakennettuna, aloita auditoinnista. 30 päivää riittää kertomaan, onko teillä käsissä liidikone  vai vain sisältökalenteri.