“Me tarvitaan liidejä nyt” ja miksi pelkkä lead generation ei riitä

Moni founder sanoo saman asian eri sanoilla:

“Ota yhteyttä kaikkiin CRM:ssä.”
“Lähetä SDR:t jokaiseen tapahtumaan.”
“Me tarvitaan liidejä NYT, että kvartaali täyttyy.”

Ymmärrän täysin. Olen itsekin founder.

Kvartaali painaa. Myyntiputki ei täyty itsestään. Hallitus katsoo numeroita, ei markkinointifilosofiaa.

Mutta olen myös digistrategi.
Ja siksi tiedän kolme asiaa, joita moni ei halua kuulla ääneen:

1. Myyntisyklit ovat pitkiä (etenkin B2B:ssä)

2. Valtaosa markkinasta ei ole ostamassa juuri nyt

3. Prospekteilla on elämä, työ ja 15 muuta prioriteettia kuin sinä

Ja juuri tästä syystä pelkkä lead generation ei riitä.

Demand vs Lead Generation – väärä vastakkainasettelu

Yksi tärkeä havainto, joka usein ohitetaan:

• Demand generation puhuu ~95 % markkinasta, joka ei ole valmis ostamaan

• Lead generation palvelee ~5 % markkinasta, joka on valmis ostamaan nyt

Ongelma ei ole se, että yritykset tekevät liidigenerointia.
Ongelma on se, että ne tekevät vain sitä.

👉 Kun keskityt vain niihin 5 prosenttiin:

• kontaktit loppuvat nopeasti

• CPL nousee

• myynti väsyy

• ja joka kvartaali alkaa paniikilla alusta

Miksi demand generation tuntuu “liian hitaalta”

Olen kuullut tämän monta kertaa:

“Meillä ei ole varaa odottaa 6–12 kuukautta.”

Totta.
Mutta tässä on epämukava totuus:

Et odota 6–12 kuukautta siksi, että teet demand genia.
Odotat siksi, ettet ole tehnyt sitä aiemmin.

Demand generation ei ole kampanja.
Se on luottamuksen kerryttämistä etukäteen.

Siksi me Coco AI Agencylla teemme sitä jatkuvasti:

• Päivittäinen sisältö eri kanavissa

• Autamme tiimejä tuottamaan asiantuntijasisältöä

• Testaamme formaatteja (video, carousel, podcast, newsletter)

• Viikoittaiset syväluotaavat uutiskirjeet

• Täydelliset oppaat ja Big 5 -sisällöt

• Mikro-yhteisöjen rakentaminen

• Podcast-vierailut, ei mainokset

Tavoite ei ole “engagement”.
Tavoite on tämä:

1. Auttaa ICP:tä oikeasti

2. Olla mielessä silloin, kun tarve syntyy

Mutta kyllä – me teemme myös lead generationia

Tämä ei ole idealistinen “brand only” -puhe.

Kun intentti on korkea, silloin pitää toimia nopeasti.

Siksi demand gen ilman lead genia on yhtä huono idea kuin toisinpäin.

Me rakennamme demand capturen näin:

• Lomakkeet ja landing paget oikeaan hetkeen

• CRM:n segmentointi, pisteytys ja tier-mallit

• Korkean intentin signaalien tunnistaminen (sivukäyttäytyminen, sisällöt, AI)

• Lämmin outbound vain niille, joilla on oikea ajoitus, ei kaikille

👉 Myynti ei soita kylmää listaa.
👉 Myynti reagoi ostokäyttäytymiseen.

Todellinen ongelma: irralliset taktiikat

Suurin virhe ei ole se, että yritys valitsee demand genin tai lead genin.

Suurin virhe on tämä:

Ne eivät ole osa samaa järjestelmää.

• Sisältö ei syötä CRM:ää

• CRM ei kerro, mitä sisältöä kannattaa tehdä lisää

• Myynti ei luota liideihin

• Markkinointi ei näe pipeline-vaikutusta

Tulos:
👉 paljon tekemistä
👉 vähän liikevaihtoa
👉 jatkuva stressi

Oikea vastaus: järjestelmä, joka on optimoitu liikevaihdolle

Demand gen luo kysyntää.
Lead gen kaappaa kysynnän.

Mutta vasta yhdessä ne muodostavat koneen, joka:

• kasvattaa pipelinea tasaisesti

• lyhentää myyntisykliä

• laskee CPL:ää

• tekee kasvusta ennakoitavaa

Ei vastakkain.
Ei joko–tai.

Vaan sekä–että, oikein rakennettuna.

Ja juuri siksi moderni B2B-markkinointi ei ole enää kampanjoita.
Se on jatkuva looppi, joka oppii, optimoi ja tuottaa tulosta – myös silloin, kun kvartaali painaa päälle.

Jos haluat vain liidejä nyt, saatat selvitä tästä kvartaalista.
Jos haluat liidejä myös ensi vuonna, sinun on rakennettava kysyntää jo tänään.