Näin rakennat B2B-sisältökoneen vuodelle 2026

Vuonna 2026 suurin sisältöongelma ei ole ideat. Se on käsitys siitä, kuinka paljon sisältöä oikeasti tarvitaan.

Yritykset postaavat kyllä:

• kun ehtivät

• kun “pitäisi näkyä”

• kun myynti pyytää jotain jaettavaa

Mutta ilman selkeää sisältökalenteria lopputulos on sama:
näkyvyyttä ilman että huomio siirtyy myyntiputkeen. Näkyvyys ilman konversiota on minusta tekohälyä.  Jos sanot itsellesi, että ei ole aikaa tehdä sisältöä ja kierrättää sitä eri kanavissa ja formaateissa on se sama kuin - en halua myydä lisää.

Tämä blogi antaa sinulle 4 viikon sisällöntuotannon rungon, joka:

• kattaa 27 erilaista B2B-sisältötyyppiä

• rakentaa auktoriteettia ja  myyntiä

• toimii LinkedInissä, emailissa ja HubSpotissa

• on helppo monistaa (1 = 15 -sääntö)

Tämä on sisältökalenteri, josta teet sisältöjärjestelmän. Muista kierrättää!

Miksi 27 sisältötyyppiä on oikea määrä (ei liikaa)

Useimmat tekevät kahta virhettä:

1. He tekevät vain “turvallista” sisältöä → ei myyntiä

2. He tekevät vain myyntisisältöä → ei luottamusta

Tässä mallissa sisältö jakautuu luonnollisesti neljään rooliin:

• Authority – miksi sinua kannattaa kuunnella

• Trust – miksi sinuun uskotaan

• Demand – miksi juuri nyt

• Distribution – miksi tämä leviää

27 sisältöä 4 viikossa ei ole paljon, jos:

• jokaisella on selkeä tarkoitus

• ne tukevat toisiaan

• ne on suunniteltu jatkojalostettaviksi

4 viikon sisältösuunnitelma (digistrategin näkökulmasta)

🔹 Viikko 1 – Näkyvyys & konteksti

Tavoite: saada oikeat ihmiset pysähtymään

• Top 10 List

• Client Interview

• Before & After Story

• How We (lopputulos, ei prosessiselostus)

• Industry News

• Celebration

👉 Tämä viikko rakentaa ajankohtaisuutta, merkitystä ja tunnistettavuutta.
Et vielä myy,  mutta asetat pelilaudan.

🔹 Viikko 2 – Osaaminen & opettaminen

Tavoite: siirtää yleisö TOFU → MOFU

• Best Practices

• Industry Trends List

• Industry Report

• Podcast Clip

• How-To Guide

• Company News

• Problem–Agitate–Solution

👉 Tässä vaiheessa lukija ajattelee:
“nämä oikeasti tietävät mistä puhuvat”.

Tämä on liidimagneettiviikko.

🔹 Viikko 3 – Todisteet & kaupallinen signaali

Tavoite: poistaa epäilyt

• Founders’ Story

• Case Study (Full)

• Expert Tips

• Live Q&A

• Results Announcement

• Quote

• Launch Offer

👉 Nyt pipeline alkaa elää.
Caset + tulokset + live-interaktio = luottamus + ajoitus.

🔹 Viikko 4 – Skaalaus & mielipidejohtajuus

Tavoite: jää mieleen ja erottua

• Case Study (Overview)

• Opinion

• Client Testimonial

• Poll

• Build in Public

• Resource List

• Comparative Analysis

👉 Tämä viikko erottaa sinut kilpailijoista.
Kaikki eivät ole samaa mieltä  ja se on hyvä.

1 = 15 -sääntö: missä taika tapahtuu

Tässä kohtaa useimmat pysähtyvät.
Mutta todellinen teho syntyy tästä säännöstä:

1 ydinsisältö → 15 johdannaista

Esimerkki:

• Yksi Case Study →

  • 3 LinkedIn-postia

  • 1 karuselli

  • 1 video

  • 1 myyntisivun osio

  • 3 emailia

  • 2 mainosta

  • 4 kommentti-/snippet-sisältöä

27 ydinsisältöä → 405 sisältöpalaa.

Tämä on se kohta, jossa AI + HubSpot + selkeä malli muuttavat pelin.

Miten tämä istuu Coco AI Agencyn Loop-ajatteluun?

Tämä malli toimii, koska se noudattaa Loop Marketingia:

• Express: mielipiteet, tarinat, näkökulma

• Tailor: eri sisällöt eri ostovaiheisiin

• Amplify: monistettavuus ja jakelu

• Evolve: data kertoo mikä toimii → optimointi

Ilman tätä rakennetta sisältö on vain melua.
Tämän kanssa se on liidikone.

Loppukaneetti digistrategilta

Vuonna 2026 voittajia eivät ole ne, jotka:

• postaavat eniten

• käyttävät eniten AI:ta

• tai seuraavat kaikkia trendejä

Vaan ne, joilla on:

• selkeä ICP

• toistettava sisältöjärjestelmä ( ja aitoa sanottavaa)

• ja kyky muuttaa huomio myyntiputkeksi.

27 sisältöä neljässä viikossa ei ole tavoite.
Toistettava kasvu on.

Jos haluat rakentaa tämän oikeasti HubSpotiin, ei vain kalenteriin, aloita auditoinnista. 30 päivää riittää kertomaan, onko teillä sisältöstrategia… vai vain kiire.