B2B-kasvun hidastuminen johtuu näkyvyyden puutteesta AI-hauissa ja prosessien erkaantumisesta. Tee audit HubSpot-datalla: liikenteestä liidiksi %, liidistä kaupaksi % ja myyntisyklit.
Optimoi 4-kerroksen malli (Discovery, Trust, Intent, Decision) AEO:lle. 70% suomalaisjohtajista jumissa.
Coco Invest aktivoi B2B yritysten kasvun auditilla ja 90 pv kasvuohjelohjelmalla mitattavalla ROI:lla.
B2B-yrityksesi kasvu on hyytynyt, vaikka markkinat vetävät ja budjetit palavat? Tunnet turhautumisen, kun liidit karkaavat ja prosessit jumittuvat?
Tässä saat digistrategin muistilistan, joka käynnistää kasvun HubSpotin datalla ja AI-optimoinnilla. HubSpotin mukaan yli 70 prosenttia B2B-johtajista raportoi saman jumin (Katso HubSpotin päivitetty State of Marketing).
Vuonna 2026 B2B-yrityksen kasvun hidastuminen ei yleensä johdu siitä, että myyjät olisivat laiskoja tai markkinointitiimi tekisi huonoa työtä. Se johtuu siitä, että pelikenttä on muuttunut, mutta yrityksen taktiikat eivät.
Vielä muutama vuosi sitten riitti, että olit Googlen etusivulla. Nyt ostajat eivät enää vain googlaa. He etsivät vastauksia ChatGPT:stä, Perplexitystä, Redditistä ja tekoälyhauista, jotka antavat vastauksen ilman yhtäkään klikkausta verkkosivuillesi.
Jos strategiasi nojaa edelleen perinteiseen "liikennettä sivulle ja toivotaan parasta" -malliin, olet jo jäljessä. Kasvun pysähtyminen on oire siitä, että yrityksesi ei ole läsnä siellä, missä päätökset nykyään tehdään. Markkinointi ei ole monimutkaistunut, se on tullut rehellisemmäksi. Ne, jotka uskaltavat vastata vaikeisiin kysymyksiin, voittavat (Näkyvyyden uusi malli: 4 kerrosta, joita ilman kasvu pysähtyy).
Digistrategin vinkki. Katso ylläoleva blogi ensin, niin ymmärrät näkyvyyden neljä kerrosta, joiden vaikutusta kuvaan seuraavaksi.
Kasvun hidastuminen ei tapahdu yhdessä yössä. Se alkaa pienistä signaaleista, jotka usein sivuutetaan "kausivaihteluna". Tässä on raaka totuus siitä, miltä pysähtyminen näyttää datassa:
"Jos markkinointistrategiasi nojaa edelleen yhteen kanavaan, et ole jäljessä siksi että teet huonoa työtä. Olet jäljessä, koska pelikenttä muuttui."
Kun nämä merkit ilmaantuvat, kyse ei ole yksittäisestä kampanjasta. Kyse on siitä, että koko järjestelmä ei palvele modernia ostajaa.
Kun avaamme konepellin B2B-yrityksissä, löydämme lähes aina samat kolme juurisyytä. Ne eivät ole teknisiä vikoja, vaan strategisia sokeita pisteitä.
Suurin ongelma on Discovery-kerroksen väärinymmärrys. Monet yritykset tuottavat sisältöä, mutta ilman mielipidettä. Tuloksena on geneeristä liikennettä, joka ei muista brändiäsi viisi minuuttia myöhemmin.
Jos et ole näkyvissä silloin, kun asiakas vasta etsii ymmärrystä ongelmaansa (ennen ostoaikomusta), et ole mukana kisassa myöhemminkään. Discovery ei ole myyntiä, se on olemassaoloa. Jos tekoäly tai hakukone ei löydä sinulta uniikkia näkemystä, se ohittaa sinut.
Tämä on klassikko, joka maksaa yrityksille miljoonia. Markkinointi juhlii "liidejä" (jotka ovat vain sähköpostiosoitteita), ja myynti valittaa niiden laadusta.
Oikea ongelma on Trust- ja Intent-kerrosten puute. Markkinointi on saattanut herättää huomion, mutta ei ole rakentanut luottamusta (Trust) tai vastannut ostajan kriittisiin vertailukysymyksiin (Intent). Kun myynti soittaa, asiakas ei ole valmis, koska häneltä puuttuu faktat, jotka sivustosi olisi pitänyt tarjota.
Useimmat yritykset mittaavat vääriä asioita. He seuraavat sivukatseluita (vanity metric), kun pitäisi seurata ostoaikeen (intent) kehittymistä.
Jos et tiedä, mitkä sisällöt oikeasti edistävät kauppaa, teet päätöksiä sokkona. Vuonna 2026 voittavat ne, jotka ymmärtävät, miten tekoäly ja ostajat vertailevat vaihtoehtoja. Jos datasi ei kerro, miksi kauppa hävittiin, et voi korjata prosessia. Tee HubSpotiin liiketoiminnan johtamisen totuuden lähde. Ja johda!
Digistrategin vinkki. Google Analytics on vain osa liiketoiminnan johtamisen dataa. Jos sinulla on HubSpotin Pro/Enterprise käytössä niin GA4:n virittely liiketoiminnan johtamisen mittareiksi on resurssien väärinkäytös.(Pois lukien verkkokauppa)
Kun kasvu sakkaa, paniikki on huono konsultti. Tarvitset selkeän, systemaattisen tavan purkaa tukokset. Tässä on digistrategin "Battle Plan" tilanteen korjaamiseksi.
Ensimmäinen askel on lopettaa arvailu. HubSpot ei ole vain sähköpostityökalu; se on totuuden lähde. Selvitä datasta, missä kohtaa asiakaspolku katkeaa.
Tarkista nämä kolme lukua:
Ilman tätä dataa kaikki toimenpiteet ovat vain kallista hakuammuntaa.
Tämä on tärkein korjausliike. Rakenna näkyvyys, joka kattaa koko ostopolun, ei vain alkua.
Jos yksikin kerros puuttuu, kasvu pysähtyy (Neljän kerroksen malli).
Perinteinen SEO ei enää riitä. Vuonna 2026 sinun on optimoitava myös AEO (AI Engine Optimization) ja GEO (Generative Engine Optimization) varten.
Kysy itseltäsi: "Oletko se vastaus, jonka ChatGPT antaa?" Tämä vaatii rakenteellista dataa (Schema Markup) ja sisältöä, joka on niin selkeää ja asiantuntevaa, että kielimallit pitävät sitä luotettavana lähteenä. RevOps (Revenue Operations) varmistaa, että tämä data virtaa markkinoinnista myyntiin ja asiakaspalveluun saumattomasti.
Toteutus ratkaisee kaiken. Tässä on muutama periaate, joilla varmistat onnistumisen:
Jopa kokeneet johtajat sortuvat näihin virheisiin paniikin iskiessä. Vältä näitä sudenkuoppia:
|
Virhe |
Miksi se tuhoaa kasvun? |
Korjaus |
|---|---|---|
|
Discovery ilman mielipidettä |
Geneerinen sisältö ei jää mieleen. |
Ota kantaa. Älä ole "Wikipedia", ole asiantuntija. |
|
Hintojen piilottaminen |
Ostaja olettaa, että olet kallis tai vaikea. |
Tuo hinnoittelumallit avoimesti esiin (Intent Layer). |
|
Liikaa vaihtoehtoja lopussa |
Decision-vaiheen hämmennys tappaa kaupan. |
Ohjaa yhteen selkeään seuraavaan askeleeseen. |
Yleisin virhe on optimoida vain yhtä osaa. Muista: Näkyvyys ei ole yksittäinen temppu. Se on järjestelmä.
Kasvun hidastuminen on merkki siitä, että on aika päivittää yrityksesi käyttöjärjestelmä vastaamaan vuoden 2026 todellisuutta. Se vaatii rohkeutta katsoa dataa silmiin ja muuttaa vanhoja tottumuksia.
Me Coco:lla autamme 10–250 hengen B2B-yrityksiä rakentamaan näkyvyyden, joka toimii sekä ihmisille että tekoälylle. Emme myy hypeä, vaan mitattavaa ROI:ta ja selkeitä prosesseja.
Haluatko tietää, miksi kasvusi on oikeasti pysähtynyt? Varaa auditointi tai tutustu 90 päivän kasvuohjelmaamme. Tehdään kasvusta taas toistettavaa.
AEO (AI Engine Optimization) optimoi sisällön tekoälyhauille kuten ChatGPT, kun SEO keskittyy perinteisiin hakukoneisiin. B2B-yrityksissä AEO vaatii strukturoitua dataa ja uniikkia näkemystä, jotta tekoäly suosittelee sinua 70 % todennäköisemmin.
Tee diagnostiikka kvartaaleittain tai aina, kun liidien muuntoprosentti laskee yli 15 %. HubSpotin dashboard auttaa tunnistamaan katkeamispisteet 30 minuutissa, jolloin voit priorisoida korjaustoimet tehokkaasti.
Schema Markup on strukturoitu data HTML-koodissa, joka auttaa tekoälyä ymmärtämään sisältösi (esim. FAQ, hinnat). Se nostaa B2B-sisältösi snippet-osumia jopa 25 %, parantaen Discovery- ja Intent-kerroksia.
Founder-led content luo aitoa luottamusta, koska ostajat tunnistavat inhimillisen äänen yli kiillotetun markkinointijargonin. Se parantaa Trust-kerrosta 40 % tehokkaammin LinkedInissä ja tekoälyhaussa.
Seuraa myyntisyklin lyhenemistä (tavoite -20 %), liidien laadun paranemista (MQL/SQL-suhde yli 30 %) ja ROI:ta HubSpotin attribuutiomallilla. Tulokset näkyvät 90 päivässä, jos data virtaa saumattomasti.