Useimmat B2B-yritykset toistavat samaa virhettä: Ostavat HubSpot-lisenssin ilman käyttöönottoa ja valmennusta, innostuvat tekoälystä ja porhaltavat eteenpäin sekä käynnistävät kampanjoita ilman koordinaatiota.
…mutta eivät koskaan pysähdy kysymään:
Missä me oikeasti olemme – ja mikä estää kasvua juuri nyt?
Me Coco AI Agencylla olemme paketoineet coco tekemisemme yhteen selkeään malliin:
Auditointi → Aktivointi → Admin
eli 3A-malli.
Ei siksi, että se kuulostaa hyvältä.
Vaan siksi, että näin kasvu saadaan toistettavaksi, mitattavaksi ja johdettavaksi.
Auditointi on se vaihe, jonka moni ohittaa.
Ja maksaa siitä myöhemmin kalliisti.
Me emme aloita:
kampanjoista
sisällöistä
tekoälystä
Me aloitamme nykytilasta.
Rehellisesti.
Numeroilla.
Ilman oletuksia.
Ennen kuin käytetään lisää aikaa tai rahaa, selvitämme:
Mistä liidit tulevat nyt – ja miksi?
Mitkä kanavat tuottavat myyntikelpoisia liidejä, mitkä vain liikennettä?
Missä budjettia palaa ilman vaikutusta pipelineen?
Käymme läpi:
Digimarkkinoinnin kanavat (SEO, AI-haku / AEO, some, maksettu media)
TOFU–MOFU–BOFU-polun toimivuuden (tai sen puuttumisen)
Konversiopisteet: lomakkeet, CTA:t, landing paget
Markkinoinnin ja myynnin yhteispelin datan tasolla
🎯 Auditointi vastaa kysymykseen:
Tukeeko digimarkkinointi oikeasti myyntiä – vai vain raportointia?
Saatko tehot irti HubSpotista ja tuottaako lisenssi investointina?
Tämä on suora kysymys, johon yllättävän harva osaa vastata.
Auditoinnissa selvitämme:
Käytetäänkö HubSpotia kasvukoneena vai vain CRM:nä
Onko data luotettavaa vai päätökset tehdään fiiliksellä
Näkeekö johto yhdellä näkymällä markkinoinnin ja myynnin tilanteen
Käytännössä katsomme:
Lifecycle stages ja lead scoring – oikeasti käytössä vai nimellisesti?
Pipeline, deal stages ja myyntiprosessin läpinäkyvyys
Automaatiot: helpottavatko ne arkea vai sotkevatko sitä?
🎯 Auditointi vastaa kysymykseen:
Onko HubSpot teillä kilpailuetu vai kallis osoitekirja?
Kaikki puhuvat tekoälystä.
Harva osaa käyttää sitä fiksusti.
Me emme kysy: “Missä kaikkialla voisimme käyttää AI:ta?”
Me kysymme: “Missä AI tuo nopeimmin mitattavaa hyötyä?”
Missä vaiheessa ostopolkua AI tuo eniten arvoa
Mitä kannattaa automatisoida nyt – ja mitä ei vielä
Miten AI tukee myyntisykliä, ei vain sisällöntuotantoa
🎯 Tavoite:
AI ei ole hypeä, vaan konkreettinen kasvun kiihdytin.
Lopuksi katsomme kokonaisuutta myynnin näkökulmasta:
Missä kohtaa liidit putoavat?
Milloin myynti tulee mukaan, liian aikaisin vai liian myöhään?
Onko markkinoinnin tuottama liidi oikeasti myyntikelpoinen?
🎯 Auditointi vastaa kysymykseen:
Tekeekö markkinointi myynnistä helpompaa vai vaikeampaa?
Auditointi ei ole raportti pöytälaatikkoon.
Se on:
selkeä tilannekuva
priorisoitu roadmap
yhteinen kieli johdolle, myynnille ja markkinoinnille
Ilman tätä aktivointi on arpapeliä. Usein tarvitaan kaikki neljä eri auditointia: Digimarkkinoinnin nykytila, HubSpot portaalin kunto, Tekoälyn hyödyntämisen tahtotila ja RevOps lähtötilanne.
Auditointi kertoo mitä pitää tehdä. Aktivointi tekee sen.
Tässä vaiheessa HubSpot, AI ja ihmiset laitetaan oikeasti töihin.
RevOps-digimarkkinoinnin kampanjat (TOFU–MOFU–BOFU)
🎯 Aktivoinnin lopputulos:
Strategia ei ole enää suunnitelma se on tuotannossa ja mitattavissa.
Suurin virhe, jonka yritykset tekevät? Ne luulevat, että projekti riittää. Kasvu vaatii jatkuvaa huolenpitoa.
HubSpot Admin: portaalin ylläpito ja kehitys
Verkkosivut ja konversio-optimointi
Data, analytiikka ja raportointi
Google Ads, Meta, Linkedin-mainonta osana kokonaisuutta
Somefiidi ja sisältörytmi
🎯 Admin-vaiheen lopputulos:
Kasvu on hallittua, ennustettavaa ja skaalautuvaa.
Koska se vastaa todellisuutta.
Kaikki eivät ole valmiita kampanjoihin
Kaikki eivät tarvitse heti tekoälyä
Kaikki tarvitsevat ensin selkeyttä
3A-malli auttaa vastaamaan yhteen kysymykseen:
Missä vaiheessa me olemme ja mikä on seuraava järkevä askel?
Jos joku myy sinulle:
AI-ratkaisua ilman auditointia
Kampanjoita ilman prosessia
HubSpotia ilman adminia
👉 riski kasvaa ja ROI pienenee.
Me Coco AI Agencylla teemme asiat tässä järjestyksessä.
Auditointi. Aktivointi. Admin.
Kolme A:ta.
Yksi kasvumalli.
Ei turhaa säätöä.