3A-malli: Näin Coco AI Agency rakentaa B2B-kasvua HubSpotin ja tekoälyn avulla

Useimmat B2B-yritykset toistavat samaa virhettä: Ostavat HubSpot-lisenssin ilman käyttöönottoa ja valmennusta, innostuvat tekoälystä ja porhaltavat eteenpäin sekä käynnistävät kampanjoita ilman koordinaatiota.
…mutta eivät koskaan pysähdy kysymään:

Missä me oikeasti olemme – ja mikä estää kasvua juuri nyt?

Me Coco AI Agencylla olemme paketoineet coco tekemisemme yhteen selkeään malliin:

Auditointi → Aktivointi → Admin
eli 3A-malli.

Ei siksi, että se kuulostaa hyvältä.
Vaan siksi, että näin kasvu saadaan toistettavaksi, mitattavaksi ja johdettavaksi.

A1: Auditointi – totuus ennen tekemistä

Auditointi on se vaihe, jonka moni ohittaa.
Ja maksaa siitä myöhemmin kalliisti.

Me emme aloita:

• kampanjoista

• sisällöistä

• tekoälystä

Me aloitamme nykytilasta.

Rehellisesti.
Numeroilla.
Ilman oletuksia.

Mitä Coco tekee auditointivaiheessa?

1. Digimarkkinoinnin nykytilan auditointi

Ennen kuin käytetään lisää aikaa tai rahaa, selvitämme:

• Mistä liidit tulevat nyt – ja miksi?

• Mitkä kanavat tuottavat myyntikelpoisia liidejä, mitkä vain liikennettä?

• Missä budjettia palaa ilman vaikutusta pipelineen?

Käymme läpi:

• Digimarkkinoinnin kanavat (SEO, AI-haku / AEO, some, maksettu media)

• TOFU–MOFU–BOFU-polun toimivuuden (tai sen puuttumisen)

• Konversiopisteet: lomakkeet, CTA:t, landing paget

• Markkinoinnin ja myynnin yhteispelin datan tasolla

🎯 Auditointi vastaa kysymykseen:
Tukeeko digimarkkinointi oikeasti myyntiä – vai vain raportointia?

2. HubSpot-portaalin auditointi

Saatko tehot irti HubSpotista ja tuottaako lisenssi investointina?

Tämä on suora kysymys, johon yllättävän harva osaa vastata.

Auditoinnissa selvitämme:

• Käytetäänkö HubSpotia kasvukoneena vai vain CRM:nä

• Onko data luotettavaa vai päätökset tehdään fiiliksellä

• Näkeekö johto yhdellä näkymällä markkinoinnin ja myynnin tilanteen

Käytännössä katsomme:

• Lifecycle stages ja lead scoring – oikeasti käytössä vai nimellisesti?

• Pipeline, deal stages ja myyntiprosessin läpinäkyvyys

• Automaatiot: helpottavatko ne arkea vai sotkevatko sitä?

🎯 Auditointi vastaa kysymykseen:
Onko HubSpot teillä kilpailuetu vai kallis osoitekirja?

3. AI Roadmap

Kaikki puhuvat tekoälystä.
Harva osaa käyttää sitä fiksusti.

Me emme kysy: “Missä kaikkialla voisimme käyttää AI:ta?”

Me kysymme: “Missä AI tuo nopeimmin mitattavaa hyötyä?”

AI Roadmapissa määritellään:

• Missä vaiheessa ostopolkua AI tuo eniten arvoa

• Mitä kannattaa automatisoida nyt – ja mitä ei vielä

• Miten AI tukee myyntisykliä, ei vain sisällöntuotantoa

🎯 Tavoite:
AI ei ole hypeä, vaan konkreettinen kasvun kiihdytin.

4. Myyntiprosessin auditointi

Lopuksi katsomme kokonaisuutta myynnin näkökulmasta:

• Missä kohtaa liidit putoavat?

• Milloin myynti tulee mukaan, liian aikaisin vai liian myöhään?

• Onko markkinoinnin tuottama liidi oikeasti myyntikelpoinen?

• RevOps - oletteko siellä vai ulkona?

🎯 Auditointi vastaa kysymykseen:
Tekeekö markkinointi myynnistä helpompaa vai vaikeampaa?

Auditoinnin lopputulos

Auditointi ei ole raportti pöytälaatikkoon.

Se on:

• selkeä tilannekuva

• priorisoitu roadmap

• yhteinen kieli johdolle, myynnille ja markkinoinnille

Ilman tätä aktivointi on arpapeliä. Usein tarvitaan kaikki neljä eri auditointia: Digimarkkinoinnin nykytila, HubSpot portaalin kunto, Tekoälyn hyödyntämisen tahtotila ja RevOps lähtötilanne. 

A2: Aktivointi – strategia muuttuu tekemiseksi

Auditointi kertoo mitä pitää tehdä. Aktivointi tekee sen.

Tässä vaiheessa HubSpot, AI ja ihmiset laitetaan oikeasti töihin.

Mitä Coco tekee aktivointivaiheessa?

• HubSpot-käyttöönotot ja -uudistukset

• Markkinointi- ja myyntitiimien valmennus

• AI- ja SEO / AEO-optimointi

• RevOps-digimarkkinoinnin kampanjat (TOFU–MOFU–BOFU)

🎯 Aktivoinnin lopputulos:
Strategia ei ole enää suunnitelma se on tuotannossa ja mitattavissa.

A3: Admin – kasvu ei ole projekti

Suurin virhe, jonka yritykset tekevät? Ne luulevat, että projekti riittää. Kasvu vaatii jatkuvaa huolenpitoa.

Mitä Coco tekee Admin-vaiheessa?

• HubSpot Admin: portaalin ylläpito ja kehitys

• Verkkosivut ja konversio-optimointi

• Data, analytiikka ja raportointi

• Google Ads, Meta, Linkedin-mainonta osana kokonaisuutta

• Somefiidi ja sisältörytmi

🎯 Admin-vaiheen lopputulos:
Kasvu on hallittua, ennustettavaa ja skaalautuvaa.

Miksi 3A-malli toimii?

Koska se vastaa todellisuutta.

• Kaikki eivät ole valmiita kampanjoihin

• Kaikki eivät tarvitse heti tekoälyä

• Kaikki tarvitsevat ensin selkeyttä

3A-malli auttaa vastaamaan yhteen kysymykseen:

Missä vaiheessa me olemme  ja mikä on seuraava järkevä askel?

Lopuksi – suoraan sanottuna

Jos joku myy sinulle:

• AI-ratkaisua ilman auditointia

• Kampanjoita ilman prosessia

• HubSpotia ilman adminia

👉 riski kasvaa ja ROI pienenee.

Me Coco AI Agencylla teemme asiat tässä järjestyksessä.

Auditointi. Aktivointi. Admin.

Kolme A:ta.
Yksi kasvumalli.
Ei turhaa säätöä.