Miten minä autan B2B-yrityksiä rakentamaan hallittua kasvua. Minulta kysytään usein: “Mitä sinä oikeastaan teet?”
En tee mainontaa. En pyöritä kampanjoita. En myy yksittäisiä HubSpot-toteutuksia.
Olen digistrategi. Ja tehtäväni on auttaa B2B-yrityksiä rakentamaan kasvua, joka ei perustu kiireeseen, arvailuun tai jatkuvaan säätämiseen.
Olen ollut B2B-markkinoinnin parissa 35+ vuotta ja HubSpot partnerina yli kolmetoista vuotta. Olen nähnyt saman ilmiön toistuvan kerta toisensa jälkeen:
Työkaluja on paljon
Dataa on paljon
Tekemistä on koko ajan
Mutta kukaan ei omista kokonaisuutta
Yritykset tekevät “markkinointia”, mutta eivät pysty sanomaan:
mistä liidit ja asiakkaat oikeasti tulevat?
miksi osa niistä ei koskaan muutu kaupoiksi?
tai mikä tekeminen oikeasti kasvattaa liiketoimintaa?
Jossain kohtaa tajusin: ongelma ei ole markkinoinnin määrä vaan sen johtaminen.
Digistrategina toimin B2B-yrityksen kasvun arkkitehtina.
Se tarkoittaa käytännössä tätä:
autan yritystä ymmärtämään, missä kohtaa kasvu vuotaa
rakennan selkeän kasvumallin HubSpotin ympärille
yhdistän markkinoinnin, myynnin ja datan samaan järjestelmään
hyödynnän AI:ta ajattelun ja optimoinnin tukena, en koristeena
Minua ei palkata tekemään enemmän.
Minut kutsutaan paikalle, kun halutaan selkeyttä ja hallintaa.
AI ei ole B2B-markkinoinnin tulevaisuus. Se on nykyhetki.
Mutta AI tekee yhden asian erityisen hyvin:
se paljastaa epäselvän ajattelun.
Jos:
viesti on epäselvä
kohderyhmä on epämääräinen
ostopolku on rikki
AI ei korjaa sitä. Se vain tekee ongelman näkyvämmäksi.
Siksi digistrategin rooli on tänään tärkeämpi kuin koskaan.
Jonkunon otettva vastuu kokonaisuudesta.
Perustimme Leilan kanssa mainostoimiston 27 vuotta sitten autotalliin. Coco AI Agency kuvaa meidän tekemistä tällä hetkellä, koska emme usko perinteiseen toimistomalliin. Skaalaamme omaa liiketoimintaa HubSpotin AI osaamisella. Ei ole siis yrityksen nimi ( se on: Coco Invest Oy) mutta on selkeä statement.
Projektit päättyvät.
Kampanjat loppuvat.
Raportit unohtuvat.
Kasvu ei toimi niin.
Cocossa rakennamme yrityksille Loop-ajatteluun perustuvan kasvumallin, jossa:
kasvu ei ole kampanja vaan jatkuva sykli
päätökset perustuvat dataan, ei fiilikseen
HubSpot toimii kasvun hermokeskuksena
AI auttaa analysoimaan, priorisoimaan ja optimoimaan
Minun roolini digistrategina on varmistaa, että:
oikeita asioita mitataan
oikeita kokeiluja tehdään
ja opit viedään käytäntöön nopeasti
Yleensä kolme asiaa:
Selkeä tilannekuva
– missä olemme nyt ja miksi. Hyvä malli voisi olla RevOps strategia sprintti.
Rakenteen, joka kestää muutoksen
– ei yhden kvartaalin temppuja. Tutustu meidän Revops ajatteluun!
Rauhan
– koska kasvu ei ole enää jatkuvaa reagointia.
Digistrategi ei ole nopein ratkaisu. Mutta se on kestävin.
Sanon tämän aina suoraan.
Jos etsit:
nopeaa liidipiikkiä
ulkoistettua ajattelua
tai markkinointia ilman sitoutumista HubSpotiin
Digistrategi ei ole oikea valinta.
Mutta jos johdat B2B-yritystä ja haluat:
ennakoitavaa kasvua
parempaa yhteistyötä myynnin ja markkinoinnin välillä
ja järkevää tapaa hyödyntää AI:ta. Tehdään Ai Roadmap!
silloin digistrategi on usein puuttuva palanen.
Digistrategi ei ole titteli. Se on vastuu.
Vastuu siitä, että kasvu ei perustu sattumaan vaan järjestelmään.
Jos haluat ymmärtää, missä kohtaa teidän kasvumalli vuotaa,
ja mitä sille kannattaisi tehdä seuraavaksi,
👉 Tutustu mitä digistrategi tekee ja varaa aika keskusteluun!
Ei myyntipuhetta.
Vain rehellinen tilannekuva.
Lyhyesti:
Markkinointitoimisto tekee tekemistä. Digistrategi omistaa rakenteen.
Markkinointitoimisto:
toteuttaa kampanjoita ja sisältöjä
keskittyy usein yhteen kanavaan kerrallaan
toimii projektimaisesti
Digistrategi:
vastaa koko kasvumallista
yhdistää myynnin, markkinoinnin ja datan
rakentaa järjestelmän, joka kehittyy jatkuvasti ja pitää sisällään tarvittavat kampanjat. Tutustu GTM malleihin!
Usein digistrategi korvaa useita toimistokokonaisuuksia, koska fokus siirtyy tekemisestä johtamiseen. Samalla nostetaan Inhouse-tiimien osaamista.
Teemme – mutta vain jos se palvelee kokonaisuutta.
Mainonta ei ole lähtökohta. Se on työkalu, jota käytetään vasta kun:
kohderyhmä on selkeä
viesti on testattu
ostopolku toimii
Ilman näitä mainonta vain kiihdyttää hukkaa. Tutustu meidän digitaalinen ostopolku malliin!
Ei perinteisessä mielessä.
Konsultti antaa suosituksia ja siirtyy seuraavaan projektiin.
Digistrategi jää mukaan vastuulliseksi osapuoleksi.
Minun työni mitataan sillä:
syntyykö parempia liidejä
nopeutuuko myynti
muuttuuko kasvu ennakoitavaksi
Jos ei, mallia muutetaan. Digistrategi Jouni Koistisen kokemus ja osaaminen.
Usein juuri silloin. Digistrategi ei korvaa tiimiä, hän tekee tiimistä tehokkaamman.
Tyypillinen tilanne:
tiimi tekee paljon
mutta prioriteetit vaihtuvat jatkuvasti
eikä kukaan katso kokonaisuutta datan tasolla
Digistrategi tuo:
selkeän suunnan
yhteiset mittarit
ja rakenteen, joka vapauttaa tiimin aikaa oikeaan tekemiseen.
Parhaiten yrityksille, jotka:
ovat 10–250 hengen kokoluokassa
myyvät monimutkaisempaa B2B-ratkaisua
käyttävät tai ovat valmiita ottamaan HubSpotin kunnolla käyttöön
haluavat mitattavaa ROI:ta, eivät vain näkyvyyttä
Jos etsit pikavoittoja tai “liidejä hinnalla millä hyvänsä”, digistrategi ei ole oikea malli.
Yleensä Digistrategin kanssa 30 min. online.
Se ei ole myyntipalaveri, vaan:
tilannekuva nykyisestä kasvumallista
tunnistus, missä kohtaa kasvu vuotaa
ja arvio, onko digistrategi ja miten Coco palvelee ylipäätään oikea ratkaisu teille. Jos ei ole, sanon sen suoraan.