Kenelle: Yrityksille, jotka tuovat uuden palvelun markkinoille tai laajentavat kohderyhmäänsä

Milloin käytetään: Kun haluat testata uutta viestiä, tuotetta tai palvelua uudessa kohderyhmässä.

Tavoite: Saada nopea näkyvyys, herättää kysyntä ja testata ideaa kentällä.

Näin rakennamme sen ostopoluksi:
CTA + sisältö → liidimagneetti → laskeutumissivu → nurturointi → myyntisivu → kalenterivaraus. Kaikki 14 vaihetta valmiina, sisältäen mm. hidden field -seurannan ja konversiotriggerit.

Ostopolkuvaihe: TOFU (Top of Funnel)

Asiakastarina (ICP/AI):
Sari lanseerasi uuden B2B-koulutuspalvelun, mutta ei ollut varma, miten kohderyhmä reagoisi. Kampanjan kautta hän sai ensimmäiset testiasiakkaat ja palautetta ennen suurempaa panostusta.

Kenelle: Yrityksille, jotka haluavat kasvattaa liidipohjaa ja luoda markkinaa

Milloin käytetään: Kun haluat kasvattaa liidipohjaa ja tuoda kohderyhmäsi liikkeelle.

Tavoite: Generoida laadukkaita liidejä nopeasti.

Näin rakennamme sen ostopoluksi:
Oppaan, videon, laskurin tai webinaarin ympärille rakennettu kampanja, joka sisältää TOFU–MOFU-funnelin, automaatiot ja kalenteribuukkauksen ohjauksen.

Ostopolkuvaihe: TOFU

Asiakastarina (ICP/AI):
Tämä kampanja toimii, kun haluat kasvattaa liidipohjaa ja aktivoida yleisösi TOFU-vaiheessa. Jarkko keräsi 230 liidiä kahdessa viikossa pelkän oppaan avulla.

Kenelle: Yrityksille, joilla on iso liidipankki tai vanhoja asiakkaita

Milloin käytetään: Kun haluat herättää horroksessa olevat asiakkaat ja liidit uudelleen.

Tavoite: Lämmitellä kontakti ja palauttaa hänet ostopolulle.

Näin rakennamme sen ostopoluksi:
Email-sarja + personoitu sisältö → CTA myyntisivulle → kalenterivaraus → follow-up automaatio → proof page → tarjous. Täysi 14-vaiheinen toteutus.

Ostopolkuvaihe: MOFU

Asiakastarina (ICP/AI):
Elina löysi CRM:stä satoja liidejä, joille ei ollut soitettu vuoteen. Aktivointikampanja toi myyntitiimille 32 uutta keskustelua viikossa.

Kenelle: Yrityksille, jotka haluavat tavoittaa tietyt nimelliset yritykset tai päättäjät

Milloin käytetään: Kun haluat lähestyä tiettyä yritystä tai päättäjää nimilistalla.

Tavoite: Avata ovet kovaan kohderyhmään ja saada tapaaminen.

Näin rakennamme sen ostopoluksi:
Personoidut viestit + laskeutumissivu → ABM-workflow → tehtävät myyjälle → tarjousdokumentti → elinkaariseuranta. Kampanja, jossa ei ole tilaa arpapelille.

Ostopolkuvaihe: MOFU/BOFU

Asiakastarina (ICP/AI):
Jos sinulla on nimilista päättäjistä, joita haluat tavoittaa – tämä MOFU/BOFU-kampanja toimii. Karilla oli kolme yritystä tähtäimessä – viikossa hän pääsi kahden kanssa palaveriin.

Kenelle: Myyntitiimeille, jotka haluavat lämpimiä liidejä ja päätöksiä nopeammin

Milloin käytetään: Kun myynti kaipaa lisää lämpimiä kontakteja.

Tavoite: Nopeuttaa päätöksiä ja helpottaa myyjien työtä.

Näin rakennamme sen ostopoluksi:
BOFU-mainonta + case-sisältö + CTA myyjälle → kalenterilinkit → myyntitehtävät → jälkinurturointi → Perfect Offer -esittely. Täysin myynnin rytmiin istuva polku.

Ostopolkuvaihe: BOFU

Asiakastarina (ICP/AI):
Laura oli kyllästynyt siihen, että tarjouspyyntöihin ei vastattu. Tukikampanja aktivoi päätöksentekijät – ja tarjouskannan läpimeno nopeutui 40 %.

Kenelle: Yrityksille, jotka haluavat näkyvyyttä ja asiantuntijaprofiilin rakentamista

Milloin käytetään: Kun haluat näkyvyyttä ja liidien syntyä somen kautta (LinkedIn, IG, FB).

Tavoite: Rakentaa asiantuntijabrändiä ja konversioputkia.

Näin rakennamme sen ostopoluksi:
Sisältö + mainonta → liikenne laskeutumissivulle → lomake → workflow → nurturointi → myyntisivu → kalenterivaraus. Jokainen askel mittaroitu.

Ostopolkuvaihe: TOFU

Asiakastarina (ICP/AI):
Mikko rakensi LinkedInissä näkyvyyttä, mutta ei saanut konversioita. Kampanja rakensi sisällöistä oikean polun liidien keruuseen – tuloksena 70 uutta kontaktia 30 päivässä.

Kenelle: Yrityksille, joiden asiakkaat etsivät aktiivisesti ratkaisua

Milloin käytetään: Kun asiakkaasi etsii ratkaisua – ja haluat tulla löydetyksi.

Tavoite: Ohjata hakijat suoraan konversioon.

Näin rakennamme sen ostopoluksi:
Hakusanatutkimus + Ads + laskeutumissivu → lomake → email-sarja → kalenterivaraus → tarjous → follow-up. Cocon malli mittaa jokaisen euron tuoton.

Ostopolkuvaihe: MOFU

Asiakastarina (ICP/AI):
Jani huomasi, että kilpailijat dominoivat Googlen hakutuloksia. Kohdennettu Ads-kampanja nosti hänen yrityksensä ykköseksi – ja toi mitattavasti tarjouspyyntöjä viikoittain.

Kenelle: Yrityksille, joilla on olemassa olevia asiakkaita ja lisämyyntimahdollisuuksia

Milloin käytetään: Kun haluat kasvattaa nykyasiakkaiden arvoa ja sitoutumista.

Tavoite: Lisää lisämyyntiä ja ristiinmyyntiä.

Näin rakennamme sen ostopoluksi:
Segmentoitu emailkampanja + tarjoukset → asiakaswebinaari → myyntisivu → kalenterivaraus → jälkinurturointi → uusi tarjousprosessi. Elinkaariautomaatio sisältyy.

 Ostopolkuvaihe: BOFU + asiakkuusvaihe

Asiakastarina (ICP/AI):
Henri tiesi, että heidän nykyasiakkaistaan vain 20 % käytti kaikkia palveluja. Kanta-asiakaskampanja lisäsi asiakaskohtaista arvoa 18 % kuudessa kuukaudessa.

Kenelle: Yrityksille, joilla on kylmentyneitä liidejä

Milloin käytetään: Kun liidit ovat jäähtyneet ja haluat antaa uuden syyn aktivoitua.

Tavoite: Herättää kontaktit ja ohjata heidät takaisin funnelin MOFU-vaiheeseen.

Näin rakennamme sen ostopoluksi:

Email + uusi liidimagneetti → lomake + nurturointi → myyntisivu + proof page → kalenterivaraus → Perfect Offer. Usein se yksi oikea viesti riittää sytyttämään uudelleen.

Ostopolkuvaihe: MOFU

Asiakastarina (ICP/AI):

Anna oli tallentanut messuilla kerätyt liidit, mutta mitään ei tapahtunut. Reaktivointikampanja toi 22 tapaamispyyntöä ja 3 suoraa kauppaa viikossa.

Tavoite: Lisätään tuotteen, yrityksen tai palvelun tunnettuutta ja kasvatetaan ostokiinnostusta kohderyhmässä.

Kenelle: Yrityksille, jotka haluavat tavoittaa uusia yleisöjä ja ohjata heidät ostopolulle tehokkaasti digikanavien kautta.

Kampanja: Klikki- tai näyttöpohjainen digimainonta valituilla mainosalustoilla. Hyödynnetään sekä prospektointia tunnettuuden kasvattamiseksi että retargeting-mainontaa ostopolun loppuvaiheissa konversioiden lisäämiseksi. Mainontaa optimoidaan jatkuvalla testauksella ja kohdennuksella.

Alustat: Meta Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager, X Ads Manager, Google Ads, Snapchat Ads, Pinterest Ads, TikTok Ads Manager, Sanoma Ad Manager.

Ostopolku: TOFU- ja MOFU-vaiheet, retargeting-mainonta BOFU-vaiheessa.

Tulosmittarit: Klikkausprosentti (CTR %), peitto kohderyhmässä, mahdolliset konversiomittarit.