Digistrategi – B2B-yrityksen kasvun arkkitehti AI-ajassa

Miten minä autan B2B-yrityksiä rakentamaan hallittua kasvua. Minulta kysytään usein: “Mitä sinä oikeastaan teet?”

En tee mainontaa.  En pyöritä kampanjoita. En myy yksittäisiä HubSpot-toteutuksia.

Olen digistrategi. Ja tehtäväni on auttaa B2B-yrityksiä rakentamaan kasvua, joka ei perustu kiireeseen, arvailuun tai jatkuvaan säätämiseen.

Miksi päädyin digistrategiksi?

Olen ollut B2B-markkinoinnin parissa 35+ vuotta ja HubSpot partnerina yli kolmetoista vuotta. Olen nähnyt saman ilmiön toistuvan kerta toisensa jälkeen:

• Työkaluja on paljon

• Dataa on paljon

• Tekemistä on koko ajan

• Mutta kukaan ei omista kokonaisuutta
  
  

Yritykset tekevät “markkinointia”, mutta eivät pysty sanomaan:

• mistä liidit ja asiakkaat oikeasti tulevat?

• miksi osa niistä ei koskaan muutu kaupoiksi?

• Mihin kanaviin pitäisi panostaa?
  
  
• Miten sisältömarkkinointia tehdään Ai -aikakaudella?
  
  

• tai mikä tekeminen oikeasti kasvattaa liiketoimintaa?

Jossain kohtaa tajusin: ongelma ei ole markkinoinnin määrä vaan sen johtaminen.

Mitä minä teen digistrategina?

Digistrategina toimin B2B-yrityksen kasvun arkkitehtina.

Se tarkoittaa käytännössä tätä:

• autan yritystä ymmärtämään, missä kohtaa kasvu vuotaa

• rakennan selkeän kasvumallin HubSpotin ympärille

• yhdistän markkinoinnin, myynnin ja datan samaan järjestelmään

• hyödynnän AI:ta ajattelun ja optimoinnin tukena, en koristeena

Minua ei palkata tekemään enemmän.
Minut kutsutaan paikalle, kun halutaan selkeyttä ja hallintaa.

AI on muuttanut pelin ja paljastanut ongelmat

AI ei ole B2B-markkinoinnin tulevaisuus. Se on nykyhetki.

Mutta AI tekee yhden asian erityisen hyvin:
se paljastaa epäselvän ajattelun.

Jos:

• viesti on epäselvä

• kohderyhmä on epämääräinen

• ostopolku on rikki

AI ei korjaa sitä. Se vain tekee ongelman näkyvämmäksi.

Siksi digistrategin rooli on tänään tärkeämpi kuin koskaan.
Jonkunon otettva vastuu kokonaisuudesta.

Miksi Coco AI Agency?

Perustimme Leilan kanssa mainostoimiston 27 vuotta sitten autotalliin. Coco AI Agency kuvaa meidän tekemistä tällä hetkellä, koska emme usko perinteiseen toimistomalliin. Skaalaamme omaa liiketoimintaa HubSpotin AI osaamisella. Ei ole siis yrityksen nimi ( se on: Coco Invest Oy) mutta on selkeä statement.

Projektit päättyvät.
Kampanjat loppuvat.
Raportit unohtuvat.

Kasvu ei toimi niin.

Cocossa rakennamme yrityksille Loop-ajatteluun perustuvan kasvumallin, jossa:

• kasvu ei ole kampanja vaan jatkuva sykli

• päätökset perustuvat dataan, ei fiilikseen

• HubSpot toimii kasvun hermokeskuksena

• AI auttaa analysoimaan, priorisoimaan ja optimoimaan

Minun roolini digistrategina on varmistaa, että:

• oikeita asioita mitataan

• oikeita kokeiluja tehdään

• ja opit viedään käytäntöön nopeasti

Mitä B2B-yritykset saavat digistrategilta?

Yleensä kolme asiaa:

1. Selkeä tilannekuva
   – missä olemme nyt ja miksi. Hyvä malli voisi olla RevOps strategia sprintti.

2. Rakenteen, joka kestää muutoksen
   – ei yhden kvartaalin temppuja. Tutustu meidän Revops ajatteluun!

3. Rauhan
   – koska kasvu ei ole enää jatkuvaa reagointia.

Digistrategi ei ole nopein ratkaisu. Mutta se on kestävin.

Kenelle tämä malli ei sovi?

Sanon tämän aina suoraan.

Jos etsit:

• nopeaa liidipiikkiä

• ulkoistettua ajattelua

• tai markkinointia ilman sitoutumista HubSpotiin

Digistrategi ei ole oikea valinta.

Mutta jos johdat B2B-yritystä ja haluat:

• ennakoitavaa kasvua

• parempaa yhteistyötä myynnin ja markkinoinnin välillä

• ja järkevää tapaa hyödyntää AI:ta. Tehdään Ai Roadmap!

silloin digistrategi on usein puuttuva palanen.

Kiteytys

Digistrategi ei ole titteli. Se on vastuu.

Vastuu siitä, että kasvu ei perustu sattumaan vaan järjestelmään.

Jos haluat ymmärtää, missä kohtaa teidän kasvumalli vuotaa,
ja mitä sille kannattaisi tehdä seuraavaksi,

👉 Tutustu mitä digistrategi tekee ja varaa aika keskusteluun!
Ei myyntipuhetta.
Vain rehellinen tilannekuva.

Usein kysytyt kysymykset Digistrategi-mallista

Mikä on digistrategin ja markkinointitoimiston ero?

Lyhyesti:
Markkinointitoimisto tekee tekemistä. Digistrategi omistaa rakenteen.

Markkinointitoimisto:

• toteuttaa kampanjoita ja sisältöjä

• keskittyy usein yhteen kanavaan kerrallaan

• toimii projektimaisesti

Digistrategi:

• vastaa koko kasvumallista

• yhdistää myynnin, markkinoinnin ja datan

• rakentaa järjestelmän, joka kehittyy jatkuvasti ja pitää sisällään tarvittavat kampanjat. Tutustu GTM malleihin!

Usein digistrategi korvaa useita toimistokokonaisuuksia, koska fokus siirtyy tekemisestä johtamiseen. Samalla nostetaan Inhouse-tiimien osaamista.

Teettekö te Coco AI Agencylla myös mainontaa?

Teemme – mutta vain jos se palvelee kokonaisuutta.

Mainonta ei ole lähtökohta. Se on työkalu, jota käytetään vasta kun:

• kohderyhmä on selkeä

• viesti on testattu

• ostopolku toimii

Ilman näitä mainonta vain kiihdyttää hukkaa. Tutustu meidän digitaalinen ostopolku malliin!

Onko digistrategi konsultti?

Ei perinteisessä mielessä.

Konsultti antaa suosituksia ja siirtyy seuraavaan projektiin.
Digistrategi jää mukaan vastuulliseksi osapuoleksi.

Minun työni mitataan sillä:

• syntyykö parempia liidejä

• nopeutuuko myynti

• muuttuuko kasvu ennakoitavaksi

Jos ei, mallia muutetaan. Digistrategi Jouni Koistisen kokemus ja osaaminen.

Tarvitaanko digistrategia, jos meillä on jo markkinointitiimi?

Usein juuri silloin. Digistrategi ei korvaa tiimiä, hän tekee tiimistä tehokkaamman.

Tyypillinen tilanne:

• tiimi tekee paljon

• mutta prioriteetit vaihtuvat jatkuvasti

• eikä kukaan katso kokonaisuutta datan tasolla

Digistrategi tuo:

• selkeän suunnan

• yhteiset mittarit

• ja rakenteen, joka vapauttaa tiimin aikaa oikeaan tekemiseen.

Millaisille B2B-yrityksille digistrategi sopii parhaiten?

Parhaiten yrityksille, jotka:

• ovat 10–250 hengen kokoluokassa

• myyvät monimutkaisempaa B2B-ratkaisua

• käyttävät tai ovat valmiita ottamaan HubSpotin kunnolla käyttöön

• haluavat mitattavaa ROI:ta, eivät vain näkyvyyttä

Jos etsit pikavoittoja tai “liidejä hinnalla millä hyvänsä”, digistrategi ei ole oikea malli.

Miten digistrategin kanssa työskentely yleensä alkaa?

Yleensä Digistrategin kanssa 30 min. online.

Se ei ole myyntipalaveri, vaan:

• tilannekuva nykyisestä kasvumallista

• tunnistus, missä kohtaa kasvu vuotaa

• ja arvio, onko digistrategi  ja miten Coco palvelee ylipäätään oikea ratkaisu teille.  Jos ei ole, sanon sen suoraan.