Tehosta myyntitiimisi HubSpot CRM:n ja tekoälyn avulla

Moni aloittaa CRM-keskustelun lisenssihinnoista. Totuus?
Lisenssit ovat CRM-investoinnin pienin ja helpoimmin ennustettava kuluerä.

SaaS-CRM:ien (kuten HubSpot Smart CRM) hinnoittelu perustuu käyttäjiin, kontakteihin ja ominaisuustasoihin. Perusversio voi olla ilmainen,  mutta yritykselle, joka haluaa kasvaa ja automatisoida, se ei ole realistinen vaihtoehto.

👉 Budjetoinnissa kolme kysymystä ratkaisevat kaiken:

Kuinka monelle tiimille CRM tuottaa arvoa?
Myynti, markkinointi, asiakastuki, jopa tuotanto? Mitä useampi tiimi → sitä parempi ROI → mutta myös korkeampi lisenssikustannus.

Entä skaalautuvuus?
Mitä tapahtuu kustannuksille, jos tiimi kasvaa 20 → 40 → 80 henkilöön?

Säästöt muissa työkaluissa?
HubSpot korvaa usein 3–7 erillistä järjestelmää.
Tämä on budjetin paras salattu rivi. Vaihtamalla paranee ja voidaankin puhua monesti korvausinvestoinnista. Mne Hubspotin verkkosivuille. Sillä ne hinnat on. www.hubspot.con

CRM:ää ei voi ottaa käyttöön “sellaisenaan”.
Yritysten prosessit ovat erilaisia. Myyntimetodit ovat erilaisia. Datan tila on… no, kaikilla meillä on historian painolastia.

Tästä syystä käyttöönotto kestää tyypillisesti 1–12 kuukautta.

Ja tähän sisältyy:
• Liiketoiminnan työpajat
• Prosessien mallinnus
• Datamigraatio ja siivous
• Automaatioiden rakentaminen
• Integraatiot
• Käyttökoulutus
• Muutosjohtaminen
• Projektinhallinta (alibudjetoinnin yleisin kompastuskivi)

Tästä syystä Coco AI Agency rakentaa CRM-käyttöönotot osana 90 päivän Kasvuohjelmaa, ei projektina.
CRM-projekti voi valmistua, CRM-muutos ei koskaan.

Cocon palvelut maksavat 7 800 € – 36 000 €, vuodessa, riippuen yrityksen koosta ja siitä, teemmekö vain Kasvupelikirja sprintin vai toteutetaanko kokonainen, AI-ohjattu kasvukone jatkuvalla palvelulla.

HubSpot AI Audit: 0–2 900 €

Kasvupelikirja 3.0 / 90 päivän ohjelma: 7 800–16 200 €

Loop Admin -jatkuva palvelu: 1 450–5 950 €/kk

Uuden Hubspotin käyttöönotto: Starter 1 700-2 600 €, HubSpot Pro 3 000 - 6 000 € ja Enterprise alkaen 8 000 €

Hinta ei perustu tunteihin, vaan siihen miten nopeasti pystymme rakentamaan mitattavan kasvun ja millaisella työnjaolla Loop markkinointia toteutetaan.

If something can go wrong in integrations, it usually does. Integraatiot ovat CRM-projektien hiljainen budjettisyöppö.

Tyypilliset integraatiot:
• ERP (yleensä kallein ja hitain)
• Verkkosivut
• Verkkokauppa
• Sähköpostit, chatit, viestintäkanavat
• Taloushallinto
• Kalenterit ja varausjärjestelmät
• Ai härpakkeet

Erot integraatioiden välillä ovat dramaattisia:

Nää ei oo meidän hintoja nämä perustuvat kokemukseen ja asiakkaiden kertomuksiin kustannuksista. Me haemme vain Plug & Play -ratkaisuja. Onneksi HubSpotissa on moni noista valmiina. jote ei tarvetta integraatiolle.

Sääntö:
Jos integraatioita ei suunnitella ennen projektia, projekti ja budjetti räjähtävät käsiin.

Kukaan ei budjetoi riittävästi oman henkilökunnan aikaa. Ja siksi CRM-projektit venyvät.

Yritykseltä tarvitaan vähintään:
• Projektinomistaja (strategia)
• Avainkäyttäjät myynnistä, markkinoinnista ja asiakaspalvelusta
• IT / integraatio-asiantuntija
• Johto, joka sitoutuu muutokseen

Sisäiset kustannukset ovat usein jopa puolet koko hankkeesta.
Ei siksi, että CRM olisi raskas, vaan koska kulttuuri muuttuu.

CRM-hankkeessa ei muuteta työkalua.
CRM-hankkeessa muutetaan tapaa tehdä töitä. Ja se vaatii aikaa. Siksi Kehitimme HubSpot Admion - työmallin. Parhaat kysymykset ja käyttötapaukset tulevat monesti kuukausia käyttöönoton jälkeen. 

Tässä kohtaa moni tekee kohtalokkaan virheen:
He luulevat, että CRM-kustannukset loppuvat käyttöönottoon.

Todellisuudessa moderni CRM muuttuu:
• kun myyntiprosessi muuttuu
• kun markkinointi kasvaa
• kun data lisääntyy
• kun AI tuo uusia mahdollisuuksia
• kun automaatiot kehittyvät
• kun liiketoiminta skaalaa

CRM on kuin kuntosalikortti: Siitä hyötyy vain, jos sitä käyttää ja kehittää.

Tämän takia Coco rakentaa CRM-projektien ympärille Loop Admin -palvelun, jossa kaikki optimointi, raportointi, automaatiot ja data vivutetaan jatkuvaksi tuloskoneeksi.

HubSpot Smart CRM tuo yhteen:
• datan
• sisällön
• analytiikan
• automaation
• tekoälyn
• myynnin & markkinoinnin yhden pöydän ääreen

Ja HubSpotin AI-ominaisuudet nostavat CRM:n tasolle, johon legacy-järjestelmät eivät yllä.

Siksi HubSpot on Coco AI Agencyn valinta ja siksi se tuottaa ROI:n tyypillisesti alle 6 kuukaudessa.

Tutustu HubSpotin Tekoälyominaisuuksiin. Lataa tästä ilman sähköpostia.

Laita nämä rivit budjettiisi ennen kuin kilpailija tekee sen puolestasi:

1. Lisenssit: 10–20 % kokonaiskustannuksista

2. Käyttöönotto: 30–50 %

3. Integraatiot: 5–40 % (riippuen ERP:stä)

4. Henkilöresurssit: 25–50 %

5. Jatkuva kehitys: 1 500–5 000 €/kk tarpeesta riippuen / Coco

Kun nämä ovat mukana laskelmassa, CRM-hankkeesta tulee ennakoitava, mitattava ja kasvua tuottava investointi ei rahareikä.

käydään teidän CRM- ja datatilanne läpi ja saat:

• arvion kustannuksista
• 90 päivän roadmapin
• listan integraatioista, joista eniten hyödytte
• arvion ROI:sta

👉 [Varaa sparraus — ei myyntipuhetta, vain suorasukainen arvio]

Hyvä CRM tekee kolme asiaa samaan aikaan:

1. Luo yhden totuuden asiakkuuksista (ei viittä eri listaa eri ihmisillä)

2. Nopeuttaa myyntisykliä (vähemmän säätöä, enemmän järkeviä next stepejä)

3. Nostaa myynnin laatua (oikeat liidit → oikeaan aikaan → oikeille myyjille)

Huono CRM tekee myös kolme asiaa:

1. Pakottaa myyjät kirjautumaan “raportointia varten”

2. Pirstoo tiedon markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun välille

3. Tekee AI:sta kalliin lelun, koska data on likainen tai irrallaan

Ja sitten ihmetellään, miksi CRM ei “tuottanut ROI:ta”.