Hyvä ICP ei kerro kuka asiakas on. Se kertoo, miksi ja miten hän ostaa.
ByJouni Koistinen 5.1.2026 14:15
Useimmat B2B-yritykset määrittelevät ihanneasiakkaan väärässä järjestyksessä. Aloitetaan toimialasta, yrityskoosta ja tittelistä ja ihmetellään myöhemmin, miksi pipeline täyttyy “kiinnostavaa, mutta e …
Mitä uusi asiakas oikeasti maksaa?
ByJouni Koistinen 5.1.2026 8:15
Digistrategin rehellinen opas CAC:n laskentaan (ja miksi useimmat tekevät sen väärin) Jos kysyn B2B-yrityksen johdolta yksinkertaisen kysymyksen – “Paljonko teille maksaa yksi uusi asiakas?” – saan ha …
B2B-myynti 2026: Miten sinä oikeasti myyt?
ByJouni Koistinen 4.1.2026 17:52
10 myyntimetodia, jotka toimivat HubSpot-, AI- ja Loop-vetoisessa kasvussa
Ostajalähtöinen myyntimalli, joka tuottaa päätöksiä ja kauppaa
ByJouni Koistinen 30.12.2025 21:45
Miksi kaksi eri pipelinea on välttämättömyys – ei valinta Useimmissa B2B-yrityksissä myyntiputki näyttää hyvältä. CRM on täynnä aktiviteetteja, tarjouksia ja ”edennyt hyvin” -merkintöjä.
Mitä RevOps on HubSpotin näkökulmasta?
ByJouni Koistinen 26.12.2025 9:43
Puhutaan suoraan. RevOps HubSpotissa ei tarkoita uutta tiimiä, uutta titteliä tai uutta buzzwordia. Se tarkoittaa sitä, että HubSpot lakkaa olemasta CRM ja on liiketoiminnan käyttöjärjestelmä. Jos Hub …
Digistrategin opas CRM-ohjelmiston valintaan B2B-myyntitiimeille 2026
ByJouni Koistinen 13.12.2025 18:57
CRM-ohjelmiston valinta ei ole “IT-hankinta”. Se on päätös siitä, miten teidän myynti ja markkinointi toimivat joka päivä vuonna 2026.
Myynnin kehittäminen 2026: Seitsemän toimenpidettä jotka jokaisen B2B-yrityksen pitää tehdä AI-aikakaudella
ByJouni Koistinen 2.12.2025 23:04
B2B-myynti muuttuu nopeammin kuin koskaan. AI-työkalut automatisoivat rutiinit, ostajat tekevät 80% ostopäätöksestä ennen myyjän kontaktia, ja perinteiset myyntitaktiikat menettävät tehoaan.
AI-prospektointi on kääntämässä B2B-myynnin suunnan ja kuka tämän ymmärtää ensin, voittaa
ByJouni Koistinen 25.11.2025 20:55
B2B-myynnissä on pitkään eletty harhassa. Kuviteltiin, että myynti on ihmisen suorituslaji ja että manuaalinen prospektointi on “välttämätön paha”.
B2B-yrityksen moderniin myyntitiimiin tarvitaan nämä neljä roolia
ByJouni Koistinen 23.11.2025 19:31
B2B-myynti ei ole enää lineaarinen suppilo, jossa markkinointi "tuottaa liidejä" ja myynti "klousaa kauppoja". Todellisuudessa ostaja ei etene vaiheesta toiseen suoraviivaisesti. Ostopolku mutkittelee …
Näin hyödynnät HubSpotin Target Accounts -työkalua prospektoinnissa
ByJouni Koistinen 31.8.2025 18:15
Perinteisessä liidipohjaisessa prospektoinnissa myynti keskittyy yksittäisiin kontakteihin. B2B-kauppa ei kuitenkaan koskaan synny yhden henkilön päätöksellä, mukana on useimmiten koko ostokomitea. Hu …
B2B-myyntiautomaatio ja kysynnän herättäminen: Kohti ennustettavaa ja skaalautuvaa kasvua
ByJouni Koistinen 5.5.2025 14:11
Moni B2B-yritys etsii ratkaisua yhteen keskeiseen haasteeseen: Miten kasvattaa liikevaihtoa ennustettavasti ja skaalautuvasti? Perinteiset myyntitaktiikat ovat edelleen käytössä – osin tehokkaita, mut …
Markkinoitko vielä vai myytkö jo?
ByJouni Koistinen 4.5.2025 19:23
Kysyntää ei synny sattumalta. Liidejä ei sada taivaalta. Liikevaihto ei kasva Exceliä tuijottamalla. Hyvä maine ei rakennu ilman suunnitelmaa. Tarvitset Game Planin — selkeän, mitattavan ja kustannust …
Prosessi kannattavan digimarkkinoinnin rakentamiseksi
ByJouni Koistinen 3.5.2025 16:47
Digistrategina olen työskennellyt kymmenien eri toimialojen pk-yritysten kanssa, ja yksi yleisimmistä haasteista, jonka kohtaan, on digimarkkinoinnin suunnitelmallisuuden puute.
Digimarkkinoinnin trendit – kuinka hyvin olet kartalla?
ByJouni Koistinen 20.4.2025 9:31
Listasin 10 keskeistä trendiä, jotka määrittävät tämän päivän ja huomisen markkinointi- ja myyntiikenttää. Digimarkkinointi kehittyy nopeammin kuin koskaan. Uudet työkalut, alustat ja teknologiat muut …
Miten markkinoit 25 000 EUR vuosibudjetilla?
ByJouni Koistinen 2.11.2024 17:35
Kun suomalaisen yrityksen markkinointibudjetti on 25 000 euroa vuodessa, sen jakaminen eri GTM (Go-to-Market) -alueisiin vaatii strategista suunnittelua. GTM-suunnitelmassa tärkeimmät alueet ovat ylee …
Oletko koskaan miettinyt, miten huippumarkkinoijat ja -myyjät onnistuvat pysymään askeleen edellä kilpailussa?
ByJouni Koistinen 22.9.2024 14:23
Tämä on kysymys, jonka jokaisen kasvuhakuisen yrityksen pitäisi esittää itselleen. Monesti kuvitellaan, että menestyneet markkinoijat ja myyjät toimivat pelkän vaiston varassa tai että heillä on vain …
Digimarkkinointi- ja myyntikoneen käynnistäminen helposti ja tehokkaasti
ByJouni Koistinen 5.10.2023 20:50
Kuinka käynnistää digimarkkinointi- ja myyntikone helposti ja tehokkaasti? Kokonaisuus on rakennettava kolmen tason kautta: TOFU, MOFU ja BOFU. Yrityksen on pystyttävä rakentamaan löydettävyyttä eri k …
Modernin myynnin haasteet ja ratkaisut
ByJouni Koistinen 27.7.2023 12:09
Myyntiprosessi on muuttunut merkittävästi viime vuosina, kun teknologia, digitalisaatio ja uudet myyntikanavat ovat vieneet myynnin uudenlaiseen toimintaympäristöön. Olemme siirtyneet perinteisestä ky …
Moderni myynti ja HubSpot crm
ByJouni Koistinen 25.7.2023 16:39
Moderni myynti on astunut uuteen aikaan, jossa tarjolla on lukuisia innovatiivisia työkaluja ja prosesseja. Digitaalinen vallankumous on muuttanut myynnin maisemaa viime vuosina mullistavalla tavalla. …
Modernin digimarkkinoinnin ja -myynnin tarina
ByJouni Koistinen 19.3.2023 18:32
Olen tehnyt markkinointia ja myyntiä yli 30 vuotta. Muutos on ollut valtava. Ennen me luimme sisällöt ja tilasimme mediat kotiin. Nyt me voimme itse luoda oman median ja tulla aktiivisesti esille eri …