Myynnin kehittäminen 2026: Seitsemän toimenpidettä jotka jokaisen B2B-yrityksen pitää tehdä AI-aikakaudella
ByJouni Koistinen 2.12.2025 23:04
B2B-myynti muuttuu nopeammin kuin koskaan. AI-työkalut automatisoivat rutiinit, ostajat tekevät 80% ostopäätöksestä ennen myyjän kontaktia, ja perinteiset myyntitaktiikat menettävät tehoaan.
Yleisimmät HubSpot-implementointivirheet ja miten välttää ne
ByJouni Koistinen 1.12.2025 8:32
Digistrategin rehellinen opas (ei markkinointihöttöä) HubSpotin tehokkaaseen käyttöönottoon.
Miksi schema-markupit ovat AI-aikakauden tärkein kasvuvipu ja miksi 95 % yrityksistä ei hyödynnä sitä
ByJouni Koistinen 30.11.2025 11:05
🔥 Tämä ei ole SEO-juttu. Tämä ei ole “nice-to-have”. Tämä on kilpailuetu. Jos nukut seuraavat 12 kuukautta, menetät sen. Jos yrityksesi ei ole näkyvissä AI-hauissa, et vain putoa Googlen toiselle siv …
Näin rakentuu Demand & Growth Specialistin voittava työviikko HubSpotissa
ByJouni Koistinen 28.11.2025 7:27
Moderni B2B-myynti ei enää perustu kylmiin soittoihin ja satunnaiseen markkinointiin. Vuonna 2025 todellinen kasvu syntyy siitä, että yrityksellä on yhteen suuntaan pelaava demand generation -kone, jo …
AI-prospektointi on kääntämässä B2B-myynnin suunnan ja kuka tämän ymmärtää ensin, voittaa
ByJouni Koistinen 25.11.2025 20:55
B2B-myynnissä on pitkään eletty harhassa. Kuviteltiin, että myynti on ihmisen suorituslaji ja että manuaalinen prospektointi on “välttämätön paha”.
B2B-yrityksen moderniin myyntitiimiin tarvitaan nämä neljä roolia
ByJouni Koistinen 23.11.2025 19:31
Myyntitiimeissä on jo huomattu, että B2B-myynti ei ole enää lineaarinen suppilo, jossa markkinointi “tuottaa liidejä” ja myynti “klousaa kauppoja”. Ostaja ei kulje vaiheesta toiseen enää step-by-step, …
Hinnat esiin tai tippuminen pois kilpailusta: AI:n aikakauden kovin totuus
ByJouni Koistinen 21.11.2025 20:32
Suomalaiset B2B-yritykset pelkäävät hinnoittelun julkaisemista enemmän kuin huonoa kvartaalia.
Voidaanko jo lopettaa väittämästä, että SEO ja AEO ovat sama asia?
ByJouni Koistinen 19.11.2025 6:02
Jos joku väittää näin, hän tekee kahta asiaa:
Coco AI Agencyn kolme pilaria - Näin rakennamme AI-ohjattua kasvua
ByJouni Koistinen 7.11.2025 9:15
1. Nykytila: State of Play Markkinointi on siirtynyt inboundista tekoälyn ohjaamiin jatkuviin kasvusykleihin; Loop Marketing -malliin, jossa kasvu ei enää perustu kampanjoihin vaan jatkuvaan oppimisee …
Brändilupauksen merkitys yrityksen menestykselle
ByJouni Koistinen 7.11.2025 9:00
Mikä on brändilupaus ja miksi se on tärkeä? Brändilupaus on yrityksen asiakkailleen antama lupaus siitä, mitä he voivat odottaa tuotteilta ja palveluilta. Se ei ole vain markkinointikikka tai koristee …
Miten tekoäly ja HubSpot rakentavat seuraavan kasvuloikan – Digistrategin opas AI-aikakauden markkinointiin
ByJouni Koistinen 2.11.2025 14:33
Tekoäly mullistaa markkinoinnin nopeammin kuin yksikään trendi aiemmin. Digistrategin näkökulmasta kysymys ei ole enää siitä, “pitäisikö AI:ta hyödyntää”, vaan miten nopeasti sen voi integroida osaksi …
Brändi ei enää synny sloganeilla – se syntyy datasta ja tyylistä: näin rakennat Loop-markkinoinnin Express-vaiheen oikein
ByJouni Koistinen 30.10.2025 4:28
Tekoäly on mullistanut markkinoinnin, mutta samalla AI on tehnyt sen vaikeammaksi. Kun kuka tahansa voi tuottaa satoja sisältöjä sekunneissa, kysymys ei enää ole mitä sanot, vaan miltä kuulostat ja ke …
Näin arvioit yrityksesi AI-kypsyyden ja vältät hype-ansan
ByJouni Koistinen 24.10.2025 21:40
Tekoäly on nyt kaikkialla, mutta harva osaa sanoa, mitä se oikeasti tekee heidän liiketoiminnalleen. Useimmat yritykset kokeilevat tekoälyä. Vain harvat johtavat sitä. Ero näiden välillä on valtava.
Näin rakennat automaattisen ABM-järjestelmän, joka tuottaa kasvua
ByJouni Koistinen 16.10.2025 22:22
Yrityksen kasvu ei synny yksittäisistä kampanjoista, vaan yhtenäisestä myynnin ja markkinoinnin järjestelmästä, Go-To-Market -mallista, joka toimii automaattisesti ja mittaa tuloksia reaaliajassa. Kun …
Miten Coco Loop käynnistää modernin markkinointi- ja myyntikoneen?
ByJouni Koistinen 11.10.2025 21:52
Inbound-markkinointi mullisti 2010-luvulla sen, miten yritykset houkuttelivat asiakkaita. Mutta maailma ei ole enää sama. Me lähdimme mukaan 2012. Ja Siitä parin vuoden päästä 2015 olimme Suomen ensim …
Vuosi HubSpotin kanssa: mitä B2B-yritys voi odottaa 3, 6 ja 12 kuukaudessa?
ByJouni Koistinen 7.10.2025 5:05
Kasvua ei tänä päivänä tehdä osasto kerrallaan, vaan koko kaupallinen koneisto – markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu, on rakennettava yhteisen datan ja yhteisten mittareiden varaan.
Miten käsikirjoitat blogin, laskeutumissivun tai videon AI:n tukemana minuuteissa
ByJouni Koistinen 3.10.2025 7:03
Yrityksen mainonnan, markkinoinnin ja myynnin suurin pullonkaula on usein käsikirjoitus: mikä on ydinviesti ja miten voin kiteyttää sen kiinnostavasti jokaiselle kanavalle?
Mihin pitää tarttua, että näet kokonaiskuvan asiakkaan matkasta?
ByJouni Koistinen 1.10.2025 15:42
Asiakaspolku ei ole enää lineaarinen putki, vaan jatkuva silmukka. Kun yritykset etsivät kasvua, suurin haaste ei ole yksittäisen kampanjan onnistuminen vaan kokonaiskuvan hahmottaminen: mikä toimii, …