Hyvä ICP ei kerro kuka asiakas on. Se kertoo, miksi ja miten hän ostaa.
ByJouni Koistinen 05.01.2026
Useimmat B2B-yritykset määrittelevät ihanneasiakkaan väärässä järjestyksessä. Aloitetaan toimialasta, yrityskoosta ja tittelistä ja ihmetellään myöhemmin, miksi pipeline täyttyy “kiinnostavaa, mutta e …
Mitä uusi asiakas oikeasti maksaa?
ByJouni Koistinen 05.01.2026
Digistrategin rehellinen opas CAC:n laskentaan (ja miksi useimmat tekevät sen väärin) Jos kysyn B2B-yrityksen johdolta yksinkertaisen kysymyksen – “Paljonko teille maksaa yksi uusi asiakas?” – saan ha …
B2B-myynti 2026: Miten sinä oikeasti myyt?
ByJouni Koistinen 04.01.2026
10 myyntimetodia, jotka toimivat HubSpot-, AI- ja Loop-vetoisessa kasvussa
Ostajalähtöinen myyntimalli, joka tuottaa päätöksiä ja kauppaa
ByJouni Koistinen 30.12.2026
Miksi kaksi eri pipelinea on välttämättömyys – ei valinta Useimmissa B2B-yrityksissä myyntiputki näyttää hyvältä. CRM on täynnä aktiviteetteja, tarjouksia ja ”edennyt hyvin” -merkintöjä.
Mitä RevOps on HubSpotin näkökulmasta?
ByJouni Koistinen 26.12.2025
Puhutaan suoraan. RevOps HubSpotissa ei tarkoita uutta tiimiä, uutta titteliä tai uutta buzzwordia. Se tarkoittaa sitä, että HubSpot lakkaa olemasta CRM ja on liiketoiminnan käyttöjärjestelmä. Jos Hub …
Digistrategin opas CRM-ohjelmiston valintaan B2B-myyntitiimeille 2026
ByJouni Koistinen 13.12.2025
CRM-ohjelmiston valinta ei ole “IT-hankinta”. Se on päätös siitä, miten teidän myynti ja markkinointi toimivat joka päivä vuonna 2026.
Myynnin kehittäminen 2026: Seitsemän toimenpidettä jotka jokaisen B2B-yrityksen pitää tehdä AI-aikakaudella
ByJouni Koistinen 02.12.2025
B2B-myynti muuttuu nopeammin kuin koskaan. AI-työkalut automatisoivat rutiinit, ostajat tekevät 80% ostopäätöksestä ennen myyjän kontaktia, ja perinteiset myyntitaktiikat menettävät tehoaan.
AI-prospektointi on kääntämässä B2B-myynnin suunnan ja kuka tämän ymmärtää ensin, voittaa
ByJouni Koistinen 25.11.2025
B2B-myynnissä on pitkään eletty harhassa. Kuviteltiin, että myynti on ihmisen suorituslaji ja että manuaalinen prospektointi on “välttämätön paha”.
B2B-yrityksen moderniin myyntitiimiin tarvitaan nämä neljä roolia
ByJouni Koistinen 23.11.2025
B2B-myynti ei ole enää lineaarinen suppilo, jossa markkinointi "tuottaa liidejä" ja myynti "klousaa kauppoja". Todellisuudessa ostaja ei etene vaiheesta toiseen suoraviivaisesti. Ostopolku mutkittelee …
Näin hyödynnät HubSpotin Target Accounts -työkalua prospektoinnissa
ByJouni Koistinen 31.08.2025
Perinteisessä liidipohjaisessa prospektoinnissa myynti keskittyy yksittäisiin kontakteihin. B2B-kauppa ei kuitenkaan koskaan synny yhden henkilön päätöksellä, mukana on useimmiten koko ostokomitea. Hu …
B2B-myyntiautomaatio ja kysynnän herättäminen: Kohti ennustettavaa ja skaalautuvaa kasvua
ByJouni Koistinen 05.05.2025
Moni B2B-yritys etsii ratkaisua yhteen keskeiseen haasteeseen: Miten kasvattaa liikevaihtoa ennustettavasti ja skaalautuvasti? Perinteiset myyntitaktiikat ovat edelleen käytössä – osin tehokkaita, mut …
Markkinoitko vielä vai myytkö jo?
ByJouni Koistinen 04.05.2025
Kysyntää ei synny sattumalta. Liidejä ei sada taivaalta. Liikevaihto ei kasva Exceliä tuijottamalla. Hyvä maine ei rakennu ilman suunnitelmaa. Tarvitset Game Planin — selkeän, mitattavan ja kustannust …
Prosessi kannattavan digimarkkinoinnin rakentamiseksi
ByJouni Koistinen 03.05.2025
Digistrategina olen työskennellyt kymmenien eri toimialojen pk-yritysten kanssa, ja yksi yleisimmistä haasteista, jonka kohtaan, on digimarkkinoinnin suunnitelmallisuuden puute.
Digimarkkinoinnin trendit – kuinka hyvin olet kartalla?
ByJouni Koistinen 20.04.2025
Listasin 10 keskeistä trendiä, jotka määrittävät tämän päivän ja huomisen markkinointi- ja myyntiikenttää. Digimarkkinointi kehittyy nopeammin kuin koskaan. Uudet työkalut, alustat ja teknologiat muut …
Miten markkinoit 25 000 EUR vuosibudjetilla?
ByJouni Koistinen 02.11.2024
Kun suomalaisen yrityksen markkinointibudjetti on 25 000 euroa vuodessa, sen jakaminen eri GTM (Go-to-Market) -alueisiin vaatii strategista suunnittelua. GTM-suunnitelmassa tärkeimmät alueet ovat ylee …
Oletko koskaan miettinyt, miten huippumarkkinoijat ja -myyjät onnistuvat pysymään askeleen edellä kilpailussa?
ByJouni Koistinen 22.09.2024
Tämä on kysymys, jonka jokaisen kasvuhakuisen yrityksen pitäisi esittää itselleen. Monesti kuvitellaan, että menestyneet markkinoijat ja myyjät toimivat pelkän vaiston varassa tai että heillä on vain …
Digimarkkinointi- ja myyntikoneen käynnistäminen helposti ja tehokkaasti
ByJouni Koistinen 05.10.2023
Kuinka käynnistää digimarkkinointi- ja myyntikone helposti ja tehokkaasti? Kokonaisuus on rakennettava kolmen tason kautta: TOFU, MOFU ja BOFU. Yrityksen on pystyttävä rakentamaan löydettävyyttä eri k …
Modernin myynnin haasteet ja ratkaisut
ByJouni Koistinen 27.07.2023
Myyntiprosessi on muuttunut merkittävästi viime vuosina, kun teknologia, digitalisaatio ja uudet myyntikanavat ovat vieneet myynnin uudenlaiseen toimintaympäristöön. Olemme siirtyneet perinteisestä ky …
Moderni myynti ja HubSpot crm
ByJouni Koistinen 25.07.2023
Moderni myynti on astunut uuteen aikaan, jossa tarjolla on lukuisia innovatiivisia työkaluja ja prosesseja. Digitaalinen vallankumous on muuttanut myynnin maisemaa viime vuosina mullistavalla tavalla. …
Modernin digimarkkinoinnin ja -myynnin tarina
ByJouni Koistinen 19.03.2023
Olen tehnyt markkinointia ja myyntiä yli 30 vuotta. Muutos on ollut valtava. Ennen me luimme sisällöt ja tilasimme mediat kotiin. Nyt me voimme itse luoda oman median ja tulla aktiivisesti esille eri …