Share this
B2B-myyntiautomaatio ja kysynnän herättäminen: Kohti ennustettavaa ja skaalautuvaa kasvua
ByJouni Koistinen 5.5.2025 14:11
Moni B2B-yritys etsii ratkaisua yhteen keskeiseen haasteeseen: Miten kasvattaa liikevaihtoa ennustettavasti ja skaalautuvasti?
Perinteiset myyntitaktiikat ovat edelleen käytössä – osin tehokkaita, mutta yhä useammin ne törmäävät modernin ostoprosessin realiteetteihin.
Tässä blogissa käymme läpi eri lähestymistapoja B2B-myynnissä ja tarkastelemme, miksi kysynnän herättäminen yhdistettynä markkinoinnin ja myynnin automaatioon voi olla avain tulevaisuuden kasvuun.
1. Puhelin – online – myynti
→ Kohderyhmälista → soitto → online → kauppa
Tämä klassinen myyntimalli nojaa vahvasti myyjän aktiivisuuteen ja kylmiin kontakteihin. Kun soittoja tehdään 20–50 kuukaudessa, dataa kertyy liian vähän, ja onnistumiset jäävät sattuman varaan.
Samalla ostokäyttäytyminen on muuttunut: päättäjät eivät halua tulla keskeytetyiksi kylmäsoitoilla, vaan tekevät omaa taustatyötään verkossa. Online-sitoutuminen on työlästä ilman luottamusta.
Yhteenveto: Hidas, huonosti skaalautuva ja tehoton. Lupaus ratkaisee, mutta jos arvolupaus on matala, eteneminen on epätodennäköistä.
2. Sähköposti – online – myynti
→ Kohderyhmälista → sähköposti → online → kauppa
Sähköposti tuo hieman enemmän volyymia, mutta ilman kontekstia ja arvoa viestit hukkuvat inboxiin. Kiinnostuksen herättäminen edellyttää kirkasta ongelman määrittelyä ja lupausta paremmasta elämästä: Raha, hyvinvointi, suhde …..
Yhteenveto: Yhtä sattumanvaraista kuin kylmäsoitot. Voi tuottaa käyttökelpoista dataa, mutta toimii usein enemmän markkinan luotauksena kuin konkreettisena myynnin tukena.
3. Monikanavainen perinteinen myynti
→ Kohderyhmälista → email → soitto → online → tapaaminen → kauppa
Yhdistämällä kanavia yritetään parantaa konversiota – mutta ilman ostosignaaleja ja kontekstia lähestyminen on mekaanista ja kuluttavaa.
Yhteenveto: Volyymia enemmän, mutta tulokset jäävät edelleen vajaiksi. Kysymys kuuluu: onko tämä tehokasta vai pelkkä kuluränni?
4. Mainonta + liidimagneetti
→ Google/SOME-mainos → liidimagneetti → follow-up → online/tapaaminen → kauppa
Mainonta herättää kiinnostuksen, mutta liidi ei vielä ole ostovalmis Follow-up jää usein yleisluontoiseksi, ja konversioputki on rakennettu oletusten, ei käyttäytymisen pohjalta.
Yhteenveto: Houkutteleva alku, mutta konversioputki ei usein kanna loppuun asti. Parhaimmillaan toimiva, mutta vaatii tarkkaa suunnittelua ja jatkuvaa optimointia.
5. Tapahtuma + follow-up
→ Tapahtuma → follow-up → online/tapaaminen → kauppa
Tapahtumat lisäävät brändin tunnettuutta ja tarjoavat kohtaamisia, mutta harva osallistuja on ostopäätöksen kynnyksellä. Seuranta jää usein pinnalliseksi.
Yhteenveto: Vahva brändielementti, mutta tulokset riippuvat pitkälti yksittäisten henkilöiden vetovoimasta ja kyvystä konkretisoida seuraava askel.
6. Ajatusjohtajuus & henkilöbrändäys
→ SOME-sisällöt → luottamuksen rakentaminen → online/tapaaminen → kauppa
Tässä mallissa huomioidaan ostajien todellinen käyttäytyminen: he etsivät tietoa silloin, kun heillä on tarve – ei silloin, kun myyjä päättää lähestyä.
Ajatusjohtajuus ei oleta nopeaa konversiota, vaan rakentaa luottamusta ja asemoituu asiakkaan mieleen asiantuntijana. Kun tähän yhdistetään markkinoinnin automaatio ja datalla ohjattu viestintä, syntyy skaalautuva ja ennustettava myyntiprosessi.
Yhteenveto: Tukee modernia ostoprosessia. Luottamus ansaitaan, ei osteta. Vaatii aikaa, sisältö osaamista ja strategista pitkäjänteisyyttä.
B2B-myyntiautomaatio on ennen kaikkea toimintamalli
Automaatio ei ole vain teknologiahanke – se on siirtymä asiakaslähtöiseen ja datavetoiseen tapaan rakentaa kasvua.
Kysynnän herättäminen on tämän muutoksen perusta: sen sijaan että jahtaat ostajia, rakennat järjestelmällisesti alustan, jossa he löytävät sinut.
Kun yhdistät:
- ajatusjohtajuuden
- markkinoinnin automaation
- selkeästi määritellyt ostajapersoonat
…saat myyntiputken, jossa jokainen vaihe tukee seuraavaa ja ostopolku jatkuu luonnollisesti kohti päätöstä.
💡 Tulevaisuuden B2B-myynti ei ole tyrkyttämistä, vaan näkemyksellistä auttamista.
Ne yritykset, jotka panostavat kysynnän systemaattiseen rakentamiseen ja skaalautuviin prosesseihin, eivät vain kasva – ne tekevät sen ennustettavasti ja tehokkaasti.
Onko teidän myyntikoneistonne rakennettu tukemaan ostajaa – vai myyjää?
Share this
- toukokuu 2025 (5)
- huhtikuu 2025 (3)
- maaliskuu 2025 (1)
- joulukuu 2024 (1)
- marraskuu 2024 (2)
- lokakuu 2024 (1)
- syyskuu 2024 (2)
- lokakuu 2023 (1)
- syyskuu 2023 (1)
- elokuu 2023 (2)
- heinäkuu 2023 (6)
- huhtikuu 2023 (3)
- maaliskuu 2023 (1)
- toukokuu 2022 (1)
- huhtikuu 2022 (1)
- tammikuu 2022 (3)
- marraskuu 2021 (3)
- syyskuu 2021 (1)
- elokuu 2021 (3)
- toukokuu 2021 (1)
- huhtikuu 2021 (1)
- joulukuu 2020 (5)
- marraskuu 2020 (7)