Näin hyödynnät HubSpotin Target Accounts -työkalua prospektoinnissa
ByJouni Koistinen 31.8.2025 18:15
Perinteisessä liidipohjaisessa prospektoinnissa myynti keskittyy yksittäisiin kontakteihin. B2B-kauppa ei kuitenkaan koskaan synny yhden henkilön päätöksellä, mukana on useimmiten koko ostokomitea. Hu …
Mitä jokaisen B2B-yrityksen on ymmärrettävä muuttuneesta markkinoinnin maisemasta
ByJouni Koistinen 29.8.2025 22:29
Markkinointi on keskellä suurinta murrosta 20 vuoteen. Tekoäly, muuttunut ostokäyttäytyminen ja sisältöähky haastavat vanhat mallit. Funnel ei enää virtaa entiseen tapaan. Yrityksiltä vaaditaan rohkeu …
Asiakasmatka digiajassa – näin rakennat HubSpotilla ostopolun, joka tuottaa liidejä ja kauppaa
ByJouni Koistinen 28.8.2025 20:52
B2B-yrityksen kasvu ei synny sattumalta. Digikanavissa asiakas kulkee matkansa vaiheittain: Ensin tiedostaa tarpeen, sitten vertailee ratkaisuja ja lopulta tekee ostopäätöksen. Jotta tämä matka johtaa …
Unohda hype – näin AI tuo mitattavia tuloksia HubSpot Pro -ympäristössä
ByJouni Koistinen 23.8.2025 9:20
AI on jo muuttanut markkinoinnin pelikenttää. Hakuliikenne siirtyy kohti generatiivisia hakuja, sisältöä syntyy enemmän kuin koskaan, ja asiakkaat tekevät päätöksiä nopeammin, usein ennen kuin myynti …
Miksi yrityksesi tavoitteet ja toteutus eivät kohtaa – ja miten digistrategia kirkastaa polun
ByJouni Koistinen 20.8.2025 21:28
Yritysten johtoryhmät asettavat vuosittain kunnianhimoisia tavoitteita: kasvu, myynnin nousu, uusasiakashankinta tai kansainvälistyminen. Silti arjessa käy liian usein niin, että nuo tavoitteet jäävät …
Digistrategin 7 askelta HubSpotin käyttöönottoon ja 8 viikon ohjelma
ByJouni Koistinen 8.8.2025 5:55
Olen ollut mukana yli 100 HubSpot-portaalin käyttöönotossa eri toimialoilla. Ensimmäisenä huolehdin siitä, että asiakkaalla on selkeä, vaihe vaiheelta etenevä ohjelmarunko, jolla varmistan, että HubSp …
LinkedIn-vinkit digistrategilta: Miten aion rakentaa auktoriteettia ja liidejä – ja miten sinäkin voit
ByJouni Koistinen 6.8.2025 15:35
Olin pitkään yksi niistä, jotka käyttivät LinkedIniä lähinnä CV:nä. Sitten tajusin, että jos haluan oikeasti rakentaa auktoriteettia ja saada liidejä, pelkkä profiilin olemassaolo ei riitä.
HubSpotin hinnoittelu avattuna – näin rakennat kustannustehokkaan käyttöönoton
ByJouni Koistinen 5.8.2025 8:25
HubSpot on noussut yhdeksi suosituimmista markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun alustoista ja syystä. Se kokoaa yhteen työkalut, joilla yritykset voivat automatisoida markkinointiaan, tehostaa myy …
17 kysymystä, jotka jokaisen toimitusjohtajan on hallittava – tai kilpailija vie pelin
ByJouni Koistinen 3.8.2025 14:05
17 kysymystä, jotka jokaisen toimitusjohtajan on hallittava – tai kilpailija vie pelin
Palstamilleistä tekoälyyn – Miksi valitsin juuri nämä HubSpot & AI -webinaarien aiheet
ByJouni Koistinen 2.8.2025 10:58
Kun aloitin B2B-markkinoinnin 80-luvulla, mittasimme mainonnan tehoa palstamilleissä ja soittelimme kylmäpuheluita lankapuhelimilla. Markkinointi oli yksisuuntaista ja hidasliikkeistä – tieto asiakkai …