10 myyntimetodia, jotka toimivat HubSpot-, AI- ja Loop-vetoisessa kasvussa

B2B-myynti ei ole kuollut.
Huono B2B-myynti on.

Todellisuus vuonna 2026:

• Ostaja on 70–90 % matkasta tehty ennen kuin myyjä saa puhelimen käteen

• Myynti ei enää “vakuuta”, se auttaa ostajaa tekemään päätöksen

• CRM ei ole raportointityökalu, vaan myyntiprosessin moottori

Cocolla emme usko yhteen myyntimalliin.
Me rakennamme hybridejä, jotka tukevat Loop Marketingia: Express → Tailor → Amplify → Evolve.

Tässä 10 myyntimetodia, jotka oikeasti sopivat Coco-tyyppiseen B2B-myyntiin – ja miten ne kytketään HubSpotiin ja myyntitiimiin.

1. SPIN Selling, kun discovery oikeasti ratkaisee

Keskeinen idea:
Myynti ei ala ratkaisusta, vaan ongelman syventämisestä.

Sopii erityisesti:

• Asiantuntija- ja palvelumyyntiin

• Konsultatiivisiin 20k–70k € vuosidiileihin

Coco-näkemys:
SPIN ei ole kysymyslista, se on ajattelumalli. Hyvä discovery = parempi personointi myöhemmin.

HubSpotissa:

• Custom properties: Situation / Problem / Implication / Need

• Deal notes + AI-yhteenveto Breeze Assistantilla

• Näistä syntyy suoraan personoidut follow-upit ja tarjoukset

2. Challenger Sale, sano se, mitä muut eivät uskalla

Keskeinen idea:
Opeta, haasta, ohjaa. Älä miellytä.

Sopii:

• Markkinoihin, joissa “kaikki lupaavat samaa”

• HubSpot-asiakkaille, jotka ovat jo pettyneet toimistoihin

Coco-näkemys:
“Say What Others Won’t” ei ole slogan, se on myyntistrategia.

HubSpotissa:

• Big 5 -sisällöt (hinta, riskit, vertailut)

• Assignment Selling ennen myyntipuhelua

• Myyjä ei pitchaa – ostaja tulee valmiimpana

3. Insight Selling, auta ostajaa ymmärtämään itseään

Keskeinen idea:
Ostaja ei aina tiedä, mitä hänen pitäisi ostaa.

Sopii:

• AI-, data- ja CRM-ratkaisuihin

• Tilanteisiin, joissa ongelma on “epämääräinen”

Coco-näkemys:
Insight syntyy datasta + kontekstista, ei mielipiteestä.

HubSpotissa:

• CRM-data → AI-analyysi (ICP, pullonkaulat)

• Myynti käyttää dashboardeja keskustelun tukena

• “Tässä mitä datanne kertoo” > “tässä meidän ratkaisu”

4. MEDDICC, kun kauppa on oikeasti iso

Keskeinen idea:
Ilman metriikoita, päätöksentekijää ja prosessia ei ole kauppaa.

Sopii:

• Enterprise-henkisiin B2B-kauppoihin

• Usean päättäjän ympäristöihin

Coco-näkemys:
MEDDICC ei ole raskas, se on riskienhallintaa.

HubSpotissa:

• Deal properties: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria

• Pakottaa myynnin tekemään kotiläksyt

• Ennusteet muuttuvat luotettaviksi

5. NEAT Selling, arvo ennen budjettia

Keskeinen idea:
Älä kysy budjettia liian aikaisin. Luo ensin tarve.

Sopii:

• Scaleup-yrityksille

• Kun ostaja voi löytää budjetin, jos arvo on selvä

Coco-näkemys:
Budjetti ei ole este – epäselvä ROI on.

HubSpotissa:

• ROI-laskurit osana myyntipolkua

• MOFU-sisällöt ennen hintakeskustelua

• Myynti puhuu euroista, ei ominaisuuksista

6. Buyer-Centric Selling, ostaja ohjaa rytmiä

Keskeinen idea:
Myyntiprosessi mukautuu ostajan päätöksentekoon.

Sopii:

• Pitkiin B2B-myyntisykleihin

• Johtoryhmätason myyntiin

Coco-näkemys:
Paras myyjä ei kiirehdi – hän poistaa esteitä.

HubSpotissa:

• Buyer journey -sisällöt eri rooleille

• Automatisoidut, mutta inhimilliset follow-upit

• Ei spämmiä, vaan ajoitusta

7. Buyer Facilitator Framework, tee ostamisesta helppoa

Keskeinen idea:
Moni kauppa kaatuu, koska ostaminen on liian monimutkaista.

Sopii:

• Monen sidosryhmän B2B-päätöksiin

• Kun “kyllä kiinnostaa, mutta ei nyt”

Coco-näkemys:
Myynti = päätöksenteon helpottamista.

HubSpotissa:

• Decision support -sisällöt

• Post-meeting follow-up -workflow

• Selkeät next stepit jokaisessa vaiheessa

8. Strategic Selling, politiikka on todellista

Keskeinen idea:
Yritykset eivät päätä rationaalisesti – ihmiset päättävät.

Sopii:

• Yli 3–4 päättäjän diileihin

• Enterprise & ABM-myyntiin

Coco-näkemys:
Jos et tunne valtadynamiikkaa, et voita kauppaa.

HubSpotissa:

• Account view: kuka vaikuttaa, kuka päättää

• ABM-listat ja roolipohjainen sisältö

• Myynti ja markkinointi samalla kartalla

9. Winning by Design, myynti on systeemi, ei sankarityötä

Keskeinen idea:
Toistettavuus voittaa yksittäiset huippumyyjät.

Sopii:

• Kasvaville tiimeille

• Kun halutaan ennustettavaa pipelinea

Coco-näkemys:
Hyvä myynti näyttää tylsältä – ja tuottaa rahaa.

HubSpotissa:

• Selkeä pipeline-logiikka

• SLA:t markkinoinnin ja myynnin välillä

• Myynti ei improvisoi, vaan seuraa systeemiä

10. Value Selling, hinta ilman arvoa on aina kallis

Keskeinen idea:
Älä myy tuotetta. Myy lopputulosta.

Sopii:

• Premium-palveluihin

• Kun halutaan eroon hintakilpailusta

Coco-näkemys:
Jos et pysty mittaamaan arvoa, et pysty perustelemaan hintaa.

HubSpotissa:

• Case-esimerkit numeroilla

• Dashboardit ennen–jälkeen

• Myynti puolustaa hintaa faktoilla

Miten Coco oikeasti myy?

Coco ei myy “HubSpotia”.
Coco myy mitattavaa kasvua.

Meidän myynti on yhdistelmä:

• Challenger + Insight (ajattelu)

• Buyer-Centric + Facilitator (prosessi)

• MEDDICC + Value Selling (riskienhallinta & ROI)

HubSpot ei ole CRM.
Se on myyntifilosofian käyttöjärjestelmä.

👉 Haluatko nähdä, miten nämä yhdistetään teidän myyntiin 90 päivässä?

Varaa 30 min sparraus.
Ei myyntipuhetta – vain rehellinen analyysi siitä, miten teidän myynti oikeasti toimii (ja missä se vuotaa).

Say What Others Won’t.
Sell in a Way Others Don’t.