Ostajalähtöinen myyntimalli, joka tuottaa päätöksiä ja kauppaa
ByJouni Koistinen 30.12.2025 21:45
Miksi kaksi eri pipelinea on välttämättömyys – ei valinta Useimmissa B2B-yrityksissä myyntiputki näyttää hyvältä. CRM on täynnä aktiviteetteja, tarjouksia ja ”edennyt hyvin” -merkintöjä.
AI-hakujen jäävuori: näkyvyys ei synny sisällöstä vaan rakenteesta
ByJouni Koistinen 28.12.2025 18:18
Useimmat yritykset ajattelevat yhä, että näkyvyys AI-hauissa syntyy paremmasta sisällöstä. Paremmista blogeista. Paremmista videoista. Paremmista prompteista. Totuus on karumpi ja samalla vapauttava.
Digistrategi – B2B-yrityksen kasvun arkkitehti AI-ajassa
ByJouni Koistinen 28.12.2025 9:48
Miten minä autan B2B-yrityksiä rakentamaan hallittua kasvua. Minulta kysytään usein: “Mitä sinä oikeastaan teet?”
Mitä RevOps on HubSpotin näkökulmasta?
ByJouni Koistinen 26.12.2025 9:43
Puhutaan suoraan. RevOps HubSpotissa ei tarkoita uutta tiimiä, uutta titteliä tai uutta buzzwordia. Se tarkoittaa sitä, että HubSpot lakkaa olemasta CRM ja on liiketoiminnan käyttöjärjestelmä. Jos Hub …
Big 5 vastaa ostajan kysymyksiin – Endless Customers tekee siitä kasvukoneen
ByJouni Koistinen 18.12.2025 22:21
B2B-ostaja ei enää odota myyjää. Hän kysyy ensin ChatGPT:ltä, Copilotilta tai Googlen AI Overviewilta. Hän vertailee vaihtoehtoja ennen kuin yksikään myyjä tietää hänen olemassaolostaan. Ja usein päät …
Näkyvyys ilman konversiota on vain tekohälyä
ByJouni Koistinen 17.12.2025 16:02
Sanotaan tämä heti alkuun, jotta päästään asiaan: Pelkkä hakukonenäkyvyys ei ole enää kasvua. Se on korkeintaan signaali. Ja pahimmillaan vain tekohälyä.
Opas HubSpot, AI ja kasvukumppanin valintaan 2026
ByJouni Koistinen 16.12.2025 21:14
TL;DR: HubSpot, AI ja CMS eivät itsessään tuo kasvua. Kasvu syntyy vasta, kun ne rakennetaan yhdeksi jatkuvasti oppivaksi järjestelmäksi, jota joku myös oikeasti omistaa.
Digistrategin opas CRM-ohjelmiston valintaan B2B-myyntitiimeille 2026
ByJouni Koistinen 13.12.2025 18:57
CRM-ohjelmiston valinta ei ole “IT-hankinta”. Se on päätös siitä, miten teidän myynti ja markkinointi toimivat joka päivä vuonna 2026.
Miksi Coco ei ole digitoimisto - vaan kasvukumppani?
ByJouni Koistinen 12.12.2025 7:35
Digistrategi Jouni Koistisen näkemys siitä, miten Coco Invest eroaa perinteisistä digitoimistoista.
AI muuttaa vanhat markkinointimallit, tässä uusi B2B-playbook
ByJouni Koistinen 6.12.2025 10:54
Olen ollut B2B-markkinoinnin kohta 40 vuotta, enkä ole koskaan nähnyt näin nopeaa muutosta. Aina on tehty muutoksia ja reagoitu trendeihin, mutta nyt tapahtuu markkinoinnin "ilmastonmuutos" - tuulen s …
Ostopolku muuttuu nopeammin kuin ajattelimme ja AI kirjoittaa pelisäännöt uudelleen
ByJouni Koistinen 3.12.2025 20:40
Ostajat ovat karanneet yritysten ostopolkujen ja asiakkaan matkan käsikirjoituksista.
Myynnin kehittäminen 2026: Seitsemän toimenpidettä jotka jokaisen B2B-yrityksen pitää tehdä AI-aikakaudella
ByJouni Koistinen 2.12.2025 23:04
B2B-myynti muuttuu nopeammin kuin koskaan. AI-työkalut automatisoivat rutiinit, ostajat tekevät 80% ostopäätöksestä ennen myyjän kontaktia, ja perinteiset myyntitaktiikat menettävät tehoaan.
Yleisimmät HubSpot-implementointivirheet ja miten välttää ne
ByJouni Koistinen 1.12.2025 8:32
Digistrategin rehellinen opas (ei markkinointihöttöä) HubSpotin tehokkaaseen käyttöönottoon.