Share this
ByJouni Koistinen 15.2.2026 18:15
Kamppailetko HubSpotin monimutkaisten hinnoittelupakettien kanssa Suomessa? Starter, Professional vai Enterprise ja mitkä piilokulut markkinointikontakteista, käyttäjäpaikoista tai agenttien käytöistä syövät budjettisi ? Tämä opas selittää kaiken selkeästi lisenssien hankinnasta, käyttöönoton kustannuksista ja jatkuvan Admin palvelun kustannuksista.
HubSpotin hinnoittelu Suomessa 2026 perustuu Hub-tasoihin. Vertailuhinnat sisältävät kaikki alustat ja on 2/2026 hintataso. Nämä ovat hintataso, kun kaikki Hubit ovat mukana: Marketing Hub, sales Hub, service Hub, Content Hub ja Data Hub.
Starter 20€/kk, Pro 1 283€/kk ja Enterprise 4 610€/kk.
Vuosilaskutus säästää 10-18% jos maksat vuoden kerrallaan etukäteen.
Yli 70% käyttäjistä maksaa 10-25% liikaa, koska keskustelu digistrategin kanssa on jäänyt tekemättä. Siksi minuun on syytä olla yhteydessä ennen lisenssien hankintaa. Keskustellaan ensin tarve ja mitä tavoittelet markkinoinnissa ja myynnissä? Mitä nykyisiä kustannuksia HubSpot korvaa? Kokenut partneri on hyvä olla mukana, kun HubSpotin kanssa keskustellaan lisensseistä. Lisenssit myy ja laskuttaa HubSpot. Pro- ja ENT-tasoa HubSpot ei myy ilman käyttöönottoa. Sen tekee HubSpot itse tai partneri. Valinta on sinun. Starterin voit hankkia suoraan verkosta.
HubSpot on yksi "totuuden lähde" eli jos otat esim. Pro-tason käyttöön, saat myös AI-ominaisuudet valmiina. Tyypillisesti jopa säästät, kun et tarvitse 5-15 eri järjestelmää ja integraatioita. Yksi riittää ja siinä on kaikki tarvittava. Ai Agentit käyttävät Hubspotin sisällä kredittejä. Kuukausittain saa lisenssin mukana "ilmaisia kredittejä" ja volyymi voi tuoda mukanaan tarpeen lisäkrediteille, jotka ovat maksullisia.
Johdanto HubSpotin hinnoitteluun Suomessa
HubSpotin hinnoittelu on yksi yleisimmistä kompastuskivistä tai huolenaiheista suomalaisille B2b -yrityksille. Moni markkinointipäättäjä näkee vain lisenssin kuukausihinnan, mutta unohtaa kokonaiskustannukset (TCO), jotka muodostuvat käyttöönotosta, integraatioista, jatkuvasta kehityksestä sekä omasta työpanokseksesta ja markkinointibudjeteista. Vuonna 2026 HubSpotin lisenssimalli on muuttunut entistä modulaarisemmaksi, mikä tarjoaa joustavuutta, mutta lisää kieltämättä hieman monimutkaisuutta.
Rehellinen totuus on tämä: HubSpot ei ole halpa järjestelmä, jos sitä käytetään väärin. Se on investointi, jonka tuotto on rakennettava hyvällä strategialla, datalla, sisällöillä ja prosesseilla. HubSpotista on tehtävä kasvun käyttöjärjestelmä. Jos se ie ole tavoitteesi. Älä osta. HubSpot ei ole sinulle. Tässä oppaassa avaamme HubSpotin hinnoittelun ilman markkinointijargonia ja paljastamme kulurakenteen sekä vaihtoehtoiskustannukset, joista myyjät harvoin puhuvat.
Mikä on HubSpotin hinnoittelu Suomessa?
HubSpotin hinnoittelu Suomessa perustuu vuonna 2026 neljään lisenssin päätekijään: valittuun Hub-tasoon (Starter, Professional, Enterprise), käyttäjäpaikkoihin (Seats) ja markkinointikontaktien määrään sekä agenttien käyttöön. Hintahaitari on varsin suuri, alkaen muutamasta kympistä kuukaudessa aina tuhansiin euroihin.
Perusperiaate on "freemiumista enterpriseen". Voit aloittaa ilmaisilla työkaluilla, mutta todellinen liiketoimintahyöty alkaa Professional-tasolta, jossa automaatio, sisältö, tietomallit, teköäly ja analytiikka astuvat kuvaan. Suomalaisille pk-yrityksille haasteena on usein hahmottaa, milloin siirtyminen tasolta toiselle on taloudellisesti järkevää.
Keskeiset hintakomponentit:
- Peruslisenssi (Base Fee): Kattaa valitun Hubin ominaisuudet.
- Käyttäjäpaikat (Seats): Maksat vain niistä käyttäjistä, jotka tarvitsevat muokkausoikeuksia tai myyntityökaluja.
- Kontaktit: Markkinointikontaktien määrä vaikuttaa suoraan Marketing Hubin hintaan.
- Kreditit: Osa Breeze agenteista, Ostajan aikomus datan rikastaminen käyttävät kredittejä.
HubSpotin hinta vaihtelee 20 €/kk – 4 100 €/kk pakettitasosta ja käyttäjämäärästä riippuen (2/ 2026).
HubSpotin hinnoittelupaketit
HubSpot jakaa tuotteensa viiteen "Hubiin": Marketing, Sales, Service, Content ja Data. Jokaisesta on saatavilla kolme tasoa: Starter, Professional ja Enterprise. Usein yritykset hankkivat näiden yhdistelmän, jota kutsutaan Customer Platformiksi eli asiakasalusta(aiemmin CRM Suite).
Valinta ei ole vain ominaisuuksista kiinni, vaan skaalautuvuudesta. Starter on "tee-se-itse" -taso, kun taas Professional ja Enterprise vaativat strategista osaamista ja kumppanin tukea.
Monesti unohtuu, että HubSpot antaa kaupankäyntialustan "ilmaisena" mukaan kaikissa versioissa. Tämä on merkittävä kilpailuetu. Sinulla on verkkokauppa käytettävissä. Aktivoi vain Stripe-tilisi ja aloita myymään suoraan verkossa.
Pro ja Enterprise tasolla on myös AI pohjainen tarjouseditori, josta on erillinen hinta.
|
Hub |
Starter (alkaen) |
Professional (alkaen) |
Enterprise (alkaen) |
|---|---|---|---|
|
Marketing |
20 €/kk |
792 €/kk |
3 300 €/kk |
|
Sales |
20 €/kk |
90 €/käyttäjä/kk |
150 €/käyttäjä/kk |
|
Service |
20 €/kk |
90 €/käyttäjä/kk |
150 €/käyttäjä/kk |
|
CMS |
20 €/kk |
441 €/kk |
1 470 €/kk |
|
DATA |
20 €/kk |
711 €/kk |
1960 €/kk |
|
Ai tarjoukset |
|
48 €/kk |
84€/kk |
Starter-paketti: Edullinen aloitus pienille tiimeille
Starter-taso on sisäänheittotuote. Vuoden 2026 hinnoittelussa esimerkiksi Marketing Hub Starter maksaa vain 20 €/kk/paikka. Se poistaa HubSpot-brändäyksen ja antaa perusvälineet sähköpostimarkkinointiin ja lomakkeisiin.
Tämä taso sopii yksinyrittäjille tai aivan alkuvaiheen tiimeille, jotka haluavat päästä eroon Excelistä. Rajoitukset tulevat kuitenkin nopeasti vastaan: automaatiot ovat hyvin yksinkertaisia, eikä raportointia voi kustomoida. Starter on hyvä paikka harjoitella, mutta se ei riitä vakavaan kasvun rakentamiseen. Muista ostaa aina "koko" alusta, lisenssin hinta on sama.
Professional-paketti: Skaalautuva ratkaisu kasvaville yrityksille
Professional on useimmille suomalaisille pk-yrityksille (10–100 hlö) se "oikea" taso. Marketing Hub Professional (yksi pro Hubi viidestä) maksaa noin 800 €/kk ja koko alusta (kaikki hubit) 1283 €/kk ja sisältää markkinoinnin automaation, A/B-testauksen sekä kampanjaraportoinnin. Tässä jo huomaat, miksi suosittelen koko alustan hankintaa. Se päätös maksatko 400-500 €/kk enemmän kuukaudessa, näkyy toisella puolella mitä markkinointi, myynti ja asiakaspalvelun prosesseja ja mahdolisuuksia otat mukaan tai jätät pöydälle. Täydellinen HubSpot Professional Platform on kasvukone, josta ei puutu mitään olennaista. Jos et usko, pyydä demo. Kysy minulta, minä näytän ja vastaan kysymyksiin!
Sales ja Service Hubien puolella Professional-taso (90 €/käyttäjä/kk) avaa kriittiset ominaisuudet kuten sekvenssit (automatisoidut sähköpostiketjut, ABM, ennusteet. prospektointi), ennustavan liidipisteytyksen ja tarkan analytiikan. Tällä tasolla HubSpot muuttuu pelkästä rekisteristä aktiiviseksi myyntikoneeksi. Hinta on merkittävä hyppy Starterista, mutta se mahdollistaa prosessien skaalaamisen ilman käsityötä ja tekoäly on mukana kaikessa mitä teet.
Enterprise-paketti: Täydellinen kasvun käyttöjärjestemä suurille organisaatioille
Enterprise on tarkoitettu organisaatioille, joilla on monimutkaisia tarpeita. Hinnat alkavat 3 300 €/kk (Marketing Hub) ja koko alusta 4 610 €/kk. Käyttäjämäärä, markkinointikontaktit ja agenttien käyttö vaikuttavat lopulliseen hintaan. Enterprise tuo mukanaan ominaisuuksia kuten Custom Objects (esim. toimitukset tai sopimukset omana tietokantanaan), edistyneet käyttöoikeudet ja hiekkalaatikoita testausta varten.
Tämä taso on välttämätön, jos yritykselläsi on useita brändejä, monimutkainen myyntiorganisaatio tai tarve hallita suuria datamassoja ja integraatioita. Pienemmälle yritykselle Enterprise on usein "overkill" ja turha kuluerä.
Kuinka HubSpotin hinnoittelu toimii käytännössä?
HubSpotin hinnoittelumalli on sekoitus kiinteitä kuukausimaksuja ja kulutukseen perustuvia lisiä. Käytännössä lasku muodostuu neljästä kerroksesta: alustan perusmaksu, käyttäjien määrä, agenttien käyttö (osa on ilmaisia) ja tietokannan koko.
Tämä malli on reilu, mutta vaatii tarkkaavaisuutta. Et maksa turhasta, jos ymmärrät eron "Core Seat" ja "Sales Seat" välillä, tai tiedät miten "Marketing Contact" määritellään. Väärin konfiguroituna maksat ominaisuuksista, joita kukaan ei käytä.
Laskun muodostuminen:
- Platform Fee: Hubien kiinteä hinta.
- Seat Fee: Henkilökohtaiset lisenssit myyjille ja aspalle.
- Usage Fee: Kontaktimäärät ja lisäkapasiteetti.
- Credits: Ostoaikomus signaalit, ratan rikastaminen, agentit
Käyttäjäpaikkamalli: Core-, Sales- ja Service-paikat
HubSpot siirtyi vuonna 2024 paikkapohjaiseen (Seat-based) hinnoitteluun. Kaikki, jotka tarvitsevat muokkausoikeuksia, tarvitsevat Core Seatin (usein sisältyy paketteihin tai maksaa n. 45 €/kk).
Myyjät ja asiakaspalvelijat tarvitsevat erikseen Sales tai Service Seatin (Pro-tasolla 90 €/kk), joka avaa heille spesifit työkalut kuten prospektointi ja automaattiset sarjat. Pelkkä katseluoikeus (View-Only) on onneksi edelleen ilmainen ja rajaton, mikä on loistavaa johdolle, joka haluaa vain nähdä raportteja.
Markkinointikontaktien tasot ja ylitysmaksut
Tämä on yleisin yllätyskulu. Marketing Hub hinnoitellaan kontaktimäärän mukaan. Maksat vain niistä kontakteista, joille markkinoit (Marketing Contacts). Loput (Non-Marketing Contacts) ovat ilmaisia säilyttää CRM:ssä.
- Marketing Hub Starter: Sisältää 1 000 kontaktia. Lisäkontaktit +10 € / 1 000 kpl.
- Marketing Hub Professional: Sisältää 2 000 kontaktia. Lisäkontaktit +224 € / 5 000 kpl.
- Marketing Hub Enterprise: Sisältää 10 000 kontaktia. Lisäkontaktit +100 € / 10 000 kpl.
Huomaa Professional-tason jyrkkä hinnannousu. Jos sinulla on 12 000 kontaktia, hinta nousee merkittävästi perusmaksun päälle. Toisaalta aktiivinen kuukausikohtainen hallinta ei-markkinointikontakti / markkinointikontakti malilla pitää kulut tavoitetasolla. Pro-tasolla kasvu tapahtuu aina seuraavat 5000 hyppäyksin. Eli 2000 (perusta) + 5000 + 5000 = 12 000 seuraava taso olisi 17 000.
Laskutus ja vuosittaiset alennukset Suomessa
Suomalaisille yrityksille HubSpotin hinnat ilmoitetaan yleensä euroissa ilman arvonlisäveroa. Jos sinulla on y-tunnus ja olet alv:n maksaja, niin EU-kauppaa tämä on. Hintoihin ei lisätä alvia.
Merkittävin säästökeino on vuosilaskutus. Sitoutumalla vuodeksi ja maksamalla etukäteen, saat tyypillisesti 10–18 % alennuksen kuukausihintaan verrattuna. Tämä on "no-brainer" vakiintuneelle liiketoiminnalle. Myös monivuotiset sopimukset (2-3 vuotta) voivat lukita hinnan ja suojata tulevilta korotuksilta. HubSpotin sopimusjaksot ovat 12 kk ellei muuta sovita.
HubSpotin hinnoittelun edut suomalaisille yrityksille
Miksi maksaa HubSpotista, kun on olemassa halvempia työkaluja? Vastaus on integraatio, AI ja data. Kun markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu ovat samassa järjestelmässä, poistat siilot. Suomalaisessa B2B-myynnissä, jossa asiakkuudet ovat pitkiä ja arvokkaita, tämä kokonaiskuva on korvaamaton. Vältät 15:n härpäkkeen ansan ja selitykset, miksi integraatiot ei toimi.
HubSpotin ekosysteemi Suomessa on vahva. Täältä löytyy osaavia kumppaneita (kuten Coco), jotka tuntevat paikallisen markkinan erityispiirteet. Et osta vain softaa, vaan alustan, joka skaalautuu 10 hengen tiimistä 250 hengen organisaatioon ilman kivuliaita järjestelmänvaihtoja.
Parhaat käytännöt oikean paketin valintaan ja optimointiin
Älä osta "varmuuden vuoksi". HubSpotin myyjät ovat taitavia, mutta sinun etusi on aloittaa vain sillä, mitä tarvitset seuraavan 12 kuukauden aikana. Lisenssejä on helppo lisätä (upgrade), mutta vaikea poistaa (downgrade) kesken sopimuskauden.
Tärkein sääntö: Määrittele prosessi ennen työkalua. Jos myyntiprosessisi on sekaisin, HubSpot Sales Hub Enterprise ei korjaa sitä, se vain automatisoi kaaoksen kalliilla hinnalla. Siksi suosittelen palaveria digistrategin kanssa. Jutellaan siitä sopiiko Hubspot sinulle vai ei.
Tarpeidesi arviointi ja kokeilujakson hyödyntäminen
Aloita auditoimalla nykyiset työkalusi. Mitä oikeasti käytätte? Jos tarvitset vain sähköpostimarkkinointia, Mailchimp voi olla halvempi. Mutta jos haluat yhdistää markkinoinnin liidit suoraan myynnin putkeen, HubSpot on ylivoimainen.
Hyödynnä Starter-tasoa "kokeilujaksona". Se maksaa vain n. 20 €/kk/seat. Rakenna sinne perusprosessit. Kun törmäät seinään (esim. automaatioiden puute), tiedät tarkalleen, miksi päivität Professionaliin. Älä hyppää syvään päähän ilman uimataitoa.
Moni perusasia tulee käyttöönotonkin kannalta kuntoon jo Starter-tasolla. Hyppy on kyllä varsin suuri Professional tasoon mentäessä. Tekoälytyökalut, agentit ja automaatiot päivittävät prosesseja sekä mahdollistavat skaalautumisen modernin digimarkkinoinnin, myynnin sekä asiakaspalvelun suunnissa. Siellä sitä uimataitoa ja valmentajaa tarvitaan!
Skaalausstrategiat kasvavan tiimin kanssa
Kasvuyrityksen kannattaa rakentaa "roadmap" lisensseille.
- Vuosi 1: Marketing Pro + Sales Starter. Rakennetaan inbound-koneisto.
- Vuosi 2: Sales Pro käyttöön avainmyyjille. Otetaan automaatio ja Ai myyntiin.
- Vuosi 3: Service Pro käyttöön, kun asiakaskanta vaatii tiketöintiä.
Tämä porrastettu malli säästää kymmeniä tuhansia euroja verrattuna siihen, että ostaisit täyden CRM Suiten heti ensimmäisenä päivänä.
Lisäominaisuuksien ja onboardingin tehokas hyödyntäminen
Tässä on kohta, jossa monet epäonnistuvat: Onboarding ei ole vapaaehtoinen. HubSpot vaatii Professional- ja Enterprise-tasoilla joko heidän oman onboardinginsa (hinta n. 3 000 € – 7 000 €) tai sertifioidun kumppanin tekemän käyttöönoton.
"Professional Onboarding maksaa €2,930 ja Enterprise Onboarding €6,830." (HubSpot)
Tässä on Coco Invest Oy:n palveluhinnasto
- Uuden HubSpotin käyttöönotto: Starter 1 700–2 600 €, Pro 3 000–6 000 € ja Enterprise alkaen 8 000 €
- Kasvupelikirja / 90 päivän kasvuohjelma: 7 800–16 200 €
- Loop Admin -jatkuva palvelu: 1 450–5 950 €/kk, sopimus 6–12 kk
- Kokonaisvaltaisissa tapauksissa palveluiden vuosikustannus voi olla 7 800–36 000 € riippuen toimenpiteiden määrästä ja kasvukoneen laajuudesta
Yleisimmät virheet HubSpotin hinnoittelussa ja niiden välttäminen
Suurin virhe on aliarvioida asiakashankintahinta. Lisenssimaksu on usein vain 5–15 % ensimmäisen vuoden kokonaiskustannuksista. Minusta CAC (asiakashankintahinta) on tärkeä perusta lisenssi mitoitukselle. Puhutaan markkinoinnin ja myynnin kokonaiskustannuksista. Kun HubSpot lisenssistä keskustellaan niin markkinoinnin kustannukset menevät ylipainoon. Suurempi kustannustekijä on kuitenkin myynti B2B yrityksissä. Laske omalta osaltasi miten se on teillä? Laske myös, mikä on vaihtoehtoiskustannus jatkaa nykyisellä tavalla? Mitä kuluja HubSpot hankinta poistaa? Voi olla, että sinulla on käytössä 5-15 järjestelmää, joista maksat kuukausittain ja joita et tämän päätöksen jälkeen enää tarvitse.
Kun tiedetään mistä todelliset kustannukset rakentuvat saadaan selkeämpi pohja oikean lisenssitason hankintaan. Kuinka paljon on Hubspotin lisenssin osuus kaikista markkinoinnin ja myynnin kuluista? Kuinka paljon käyttöönotto maksaa? Tarvitaanko HubSpot Admin palvelua?
Vältä nämä sudenkuopat:
- Liian monta Sales Seat -paikkaa: Kaikki eivät tarvitse maksullista paikkaa. Usein "View-Only" riittää johdolle.
- Markkinointikontaktien siivoamatta jättäminen: Maksat turhasta, jos tietokannassa roikkuu 5 000 vanhentunutta osoitetta. Käytä "Non-marketing contacts" -statusta aktiivisesti.
- Integraatioiden unohtaminen: Integraatiot taustajärjestelmiin voivat maksaa tuhansia euroja vuodessa ylläpitää.
- Muut turhat järjestelmät: Yksi Hubspot Professional alusta tekee tarpeettomaksi 5-15 muuta järjestelmää. Karsi turhat härpäkkeet heti.
- Koulutuksen laiminlyönti: Kallis työkalu ilman osaamista on vain kulu. Varaa budjettia tiimin kouluttamiseen = käyttöönotto ja kasvuohjelma.
- Strategian puute: Kehitimme 90 pv kasvuohjelmat, koska monesti kysymys ei ole vain uuden työkalun käyttöönotosta. Samalla uudistetaan sisältömarkkinointi, markkinoinnin ja myynnin avainprosessit, analytiikka & KPI:t. Rakennetaan kasvulle perusta ja suunta. Tiimin on opittava paljon uuttaa tai teidän on tehtävä selkeä ulkoistamispoäätös.
HubSpot ja ROI
Laske tuottosi helposti
HubSpot ei ole kulu, se on investointi kasvuun. Mutta kuten kaikki investoinnit, sen tuotto (ROI) pitää laskea. Pelkkä "ajan säästö" ei riitä perusteluksi johdolle; tarvitset euroja.
ROI-laskenta perustuu yksinkertaiseen kaavaan: (Tuotettu lisäarvo - Kokonaiskustannukset) / Kokonaiskustannukset. HubSpotilla lisäarvo tulee yleensä kolmesta lähteestä: enemmän liidejä, parempi konversioprosentti ja lyhyempi myyntisykli.
Markkinointi- ja myynti-ROI:n laskeminen HubSpotilla
HubSpotin sisäänrakennetut raportit (Campaign Analytics, Deal Attribution) tekevät ROI:n osoittamisesta mahdollista. Voit nähdä suoraan, kuinka monta euroa kauppaa tietty blogipostaus tai sähköpostikampanja on tuonut.
Laskukaava:
- Laske Customer Acquisition Cost (CAC) ennen ja jälkeen HubSpotin.
- Arvioi Customer Lifetime Value (CLV).
- Seuraa Lead-to-Customer -konversiota. Pienikin parannus tässä (esim. 2 % -> 3 %) voi kattaa koko lisenssimaksun.
Käytännön esimerkki suomalaisyritykselle
Otetaan esimerkiksi keskisuuri suomalainen yritys (50–100 hlö). Käyttäjätutkimuksemme mukaan heidän ensimmäisen vuoden kokonaiskustannuksensa (lisenssit, käyttöönotto, integraatiot, ylläpito) ovat noin 50 000 €.
• Pro-lisenssi: 12 x 1 283 = 15,396 - vuosimaksu - 10% noin 14 000 / v
• Cocon käyttöönotto 6 000 ( kaksi hubia: Marketing + Sales HUB pro) 2-4 viikossa
• Kasvuohjelma 90 pv heti käyttöönoton jälkeen 3 x 3 000 = 9 000
Tähän mennessä budjetista mennyt 30 000 EUR. Jos siihen otetaan vielä 8 kk admin tasolla 2000 EUR/k on se 16k lisää eli 46k vuodessa.
Kuulostaa paljolta? Katsotaan tuottoa. Jos yritys tekee 10M€ liikevaihtoa ja HubSpotin avulla:
- Liidimäärä kasvaa 30 %
- Konversio paranee 20 %
- Myyntisykli lyhenee 15 %
Tämä voi tarkoittaa satojen tuhansien eurojen lisämyyntiä jo ensimmäisenä vuonna. ROI on positiivinen, jos järjestelmää käytetään strategisesti, ei vain osoitekirjana. Suhteutetaan noin 50k lukua markkinoinnin ja myynnin kuluihin. Jos liikevaihto on 10MEUR niin olisiko markkinointibudjetti vuodessa 200k? Jos on esim. neljä myyjää, niin myynnin kulut 300k eli puhutaan ainakin 500k tasosta yhteensä. Kuinka monta prosenttia on silloin 50k ensimmäisen vuoden investointina kasvuun? Ja kuinka nopeasti investointi alkaa tuottamaan?
Kuinka Coco Invest auttaa maksimoimaan HubSpotin arvon
Me Cocolla emme myy sinulle lisenssejä ja toivota onnea. Meidän tehtävämme on varmistaa, että saat jokaiselle eurolle vastinetta. Olemme HubSpotin Platinum-kumppani, joka uskaltaa sanoa "ei", jos olet ostamassa turhia ominaisuuksia.
Cocon 3-vaiheinen malli:
- Auditointi: Selvitämme nykytilanteen ja karsimme turhat kulut.
- 90 päivän aktivointi: Rakennamme prosessit, jotka tuottavat tulosta nopeasti.
- Skaalautuva Admin-palvelu: Toimimme ulkoistettuna pääkäyttäjänäsi, jotta sinun ei tarvitse palkata kallista in-house resurssia heti.
Autamme sinua neuvottelemaan parhaat ehdot HubSpotilta ja varmistamme, että maksat vain siitä, mikä tuo kasvua.
Digistrategin nosto #6.
Valitse sopiva HubSpot-paketti kasvuun
HubSpotin lisenssin oikea mitoitus Suomessa vuonna 2026 vaatii tarkkuutta. B2B yritykselle yritykselle 15-30 000 euroa pelkästään lisenssiin vuodessa on paljon. Mutta oikein mitoitettuna ja käytettynä se on markkinoinnin ja myynnin tehokkain kasvukone.
Varmista kasvusi ja siirry suoraan RevOps kasvun käyttöjärjestelmään.
Muista nämä:
- Aloita kevyesti: Älä osta Enterprisea heti.
- Laske vuosikulut: Huomioi lisenssi, käyttöönotto, ylläpito, markkinointi ja myyntibudjetti
- Siivoa data: Älä maksa turhista kontakteista.
- Käytä kumppania: Säästät aikaa ja vältät kalliit virheet.
Oikea paketti ei ole se, jossa on eniten ominaisuuksia, vaan se, joka tuottaa nopeimmin mitattavaa ROI:ta liiketoiminnallesi.
Frequently Asked Questions
Voiko HubSpotin hinnoittelua neuvotella Suomessa?
Kyllä, HubSpot tarjoaa tyypillisesti 10–18 % alennuksia vuosilaskutuksella ja monivuotisilla sopimuksilla. Kumppanin kuten Cocon avulla saat lisäalennuksia ja voit lukitut hinnat, mutta neuvottelu vaatii tarkan tarpeiden määrittelyn. Aloita hankintaprosessi meidän kanssa. Olen myynyt yli 100 portaalia. Kerro tavoitteistasi ja kasvusta. Minä autan sinua oikean lisenssitason hankinnassa ja otetaan yhdessä HubSpotin asiantuntija mukaan räätälöimään sopiva lisenssirakenne ja sille hinta. HubSpotin lisenssihankinta meidän kanssa on sinulle maksuton. Kumppani tarvitaan etenkin Pro/enterprise tasolla. Varaa aika keskusteluun.
Mikä on ero Core Seat ja Sales Seat välillä?
Core Seat (n. 45 €/kk) antaa muokkausoikeudet kaikille Hubille, kun Sales Seat (90 €/kk Pro-tasolla) avaa myyntikohtaiset työkalut kuten sekvenssit ja soitot. View-Only on ilmainen raporttien katseluun.
Kuinka siivoan markkinointikontaktit HubSpotissa?
Merkitse vanhentuneet kontaktit "Non-marketing contactiksi" HubSpotissa - ne eivät maksa mitään. Tee kuukausittainen siivous workflowlla, säästäen jopa tuhansia euroja vuositasolla. Tiesithän, että päivitys tapahtuu kerran kuukaudessa?
Mitä HubSpotin onboarding maksaa Suomessa?
HubSpotin oma Professional-onboarding maksaa 2 930 € ja Enterprise 6 830 €. Suomalainen kumppani kuten Coco tarjoaa kattavamman paketin 1 700–22 600 € hintaan sisältäen käyttöönoton ja 3 kk kasvuohjelman (optio). Sen jälkeen Admin palvelu, jos on tarpeen.
Milloin kannattaa päivittää Starterista Professionaliin?
Päivitä, kun tarvitset automaatiota, A/B-testausta, AI ominaisuuksia - Starter sopii aloitukseen ja yhdistelmänä johonkin Pro hubiin. Esim. Marketing Hub Pro, mutta Sales CRM starter. Suomalaisille pk-yrityksille lisenssi päivittäminen Pro -tasoon tapahtuu usein 6–12 kk käytön jälkeen yksi Hub kerrallaan ROI:n maksimoimiseksi. Toisaalta suoraan päivittäminen Pro-tasolle "koko alustan kanssa" voi tarjota hyviä säästöjä vuosikustannuksista.