HubSpot-kumppani vai ei? Näin Coco Platinum-partneri eroaa muista

Kirjoittaja: Jouni Koistinen, digistrategi – 13 vuotta HubSpotin kanssa, 100+ portaalia, liian monta korjausprojektia.

HubSpot-kumppani ei ole tekninen asentaja eikä pelkkä lisenssinmyyjä. Sen eron näkee vasta käytännössä: joko HubSpot tuottaa kasvua tai siitä tulee kallis CRM, jota kukaan ei käytä.

Olen nähnyt molemmat. Ja rehellisesti: useimmat yritykset alikäyttävät HubSpotia rajusti.

Tässä artikkelissa avaan, mitä HubSpot Platinum -kumppanuus oikeasti tarkoittaa, miksi sillä on merkitystä ja milloin kumppania ei kannata ottaa.

Miksi HubSpot-kumppanuus on oikeasti tärkeä?

Kun Coco AI Agency nousi TOP 10 HubSpot-kumppaniksi Suomessa, se ei tapahtunut pelkällä lisenssimyynnillä. Platinum-status perustuu asiakastuloksiin, pitkäjänteiseen tekemiseen ja siihen, että asiakkaat pysyvät ja uusia tulee tasasena virtana.

Olen ollut HubSpot-projekteissa vuodesta 2013. Se tarkoittaa yhtä asiaa: olen nähnyt saman kaavan toistuvan monta kertaa.

HubSpot ostetaan hyvällä fiiliksellä. Käyttö jää puolitiehen. Vuoden päästä mietitään, miksi tuloksia ei tullut.

Syy ei ole HubSpot. Syy on se, ettei kukaan omista kokonaisuutta.

HubSpot ilman kumppania = jopa 80 % potentiaalista käyttämättä

Tämä ei ole mielipide. Tämä on havainto yli sadasta portaalista.

Tyypilliset ongelmat:

• CRM on ostettu, mutta myynti kiertää sitä
• Automaatiot ovat "päällä", mutta eivät tuota SQL:iä
• AI kiinnostaa, mutta kukaan ei tiedä mistä aloittaa
• Raportit näyttävät klikkejä – eivät euroja

HubSpot on työkalu. Ei ratkaisu.

Se tarvitsee:

• selkeät prosessit
• strategian
• jatkuvaa optimointia
• osaamista, joka kehittyy alustan mukana

Tässä kumppani tekee eron.

Mitä Platinum-kumppanuus tuo pöytään käytännössä?

1. Nopeus ja varmuus – 100+ portaalin kokemus

Kun olen rakentanut HubSpotia yli vuosikymmenen, alan tunnistaa kaavat:

• mikä toimii suomalaisessa B2B-myynnissä
• mitkä automaatiot ovat turhia
• missä lifecycle-mallit yleensä menevät pieleen

Konkreettinen etu:
Saat toimivan mallin 90 päivässä, et 6–12 kuukauden kokeilua.

2. Suora yhteys HubSpotin ytimeen

Platinum-kumppanina meillä on:

• priorisoitu tekninen tuki
• varhainen pääsy uusiin AI-ominaisuuksiin
• suora keskusteluyhteys HubSpotin tiimeihin

Olen ottanut asiakkaiden käyttöön uusia ominaisuuksia viikkoja, joskus kuukausia, ennen kuin ne ovat "yleisessä keskustelussa".

Konkreettinen etu:
Kun AI-agentit, ennustava lead scoring tai uudet raportointimallit julkaistaan, ne eivät jää demoihin.

3. Todistetut tulokset, ei lupauksia

TOP 10 -status perustuu mitattaviin tuloksiin:

• MQL +150–300 %
• CPL −40–70 %
• parempi SQL-konversio

En lupaa mitään, mitä en ole nähnyt tapahtuvan.

Miten HubSpot-kumppani auttaa arjessa?

Skenaario 1: HubSpot on ostettu, mutta ei tuota

Ongelma:
HubSpot ollut käytössä 6–24 kk. Data hajallaan. Myynti ei luota lukuihin.

Cocon ratkaisu:

1. Auditointi (AI-avusteinen, reaaliaikainen)
2. Datan siivous ilman uudelleenrakennusta
3. Prosessit: lifecycle, lead scoring, automaatiot, AI, SEO
4. Koulutus, oikeasti käyttöön

Tulos:
HubSpot muuttuu lisenssistä kasvukoneeksi.

Skenaario 2: Markkinointi tuottaa liidejä, myynti ei tee kauppoja

Ongelma:
"Huonoja liidejä". Vastuu katoaa. Data ei kulje.

Cocon ratkaisu:

1. RevOps-malli
2. Selkeä MQL → SQL -prosessi
3. Closed loop -raportointi

Tulos:
Yksi yhteinen tavoite. Yksi totuus numeroissa.

Skenaario 3: AI kiinnostaa, mutta mistä aloittaa?

Tämä on yleisin kysymys, jonka saan.

Cocon ratkaisu:

1. AI-ohjattu prospektointi ja segmentointi
2. Sisällöntuotanto 10x nopeammin, brändin äänellä
3. Ennustava lead scoring
4. Customer Agent
5. Breeze avustaja

Tulos:
AI ei ole hypeä, vaan ajansäästöä ja parempia päätöksiä.

90 päivän kasvupelikirja, malli, jota käytän itse

Tämä ei ole teoriaa.

Päivät 1–30: Foundation

• Data ja rakenteet
• CRM, lifecycle, lead scoring
• Tiimi mukaan
• Sisältökartta
• ICP - oikea kohderyhmä

Päivät 31–60: Tailor

• Personointi ja segmentointi
• Automaatiot ja kampanjat
• Tarjoukset
• Sisältökone 1 = 15

Päivät 61–90: Amplify

• Skaalaus
• AI käyttöön
• ROI näkyviin
• Kanaviin kierroksia
• Näkyvyysoptimointi kuntoon

Tyypilliset tulokset:

• MQL +150–300 %
• CPL −40–70 %
• Ensimmäiset kaupat 60 päivässä

Miksi Coco on erilainen?

Olen tehnyt tätä tarpeeksi kauan tietääkseni, mitä en halua tehdä.

Me emme:

• myy kampanjoita, jotka päättyvät
• raportoi vanity-mittareita
• katoa käyttöönoton jälkeen
• Lähetä yllätyslaskuja

Me rakennamme:

• oppivan kasvukoneen
• mitattavaa ROI:ta
• pitkäaikaisen kumppanuuden
• Luottamusta ja suuntaa Loop -mallilla

Ja kyllä, teet töitä suoraan minun ja Leilan kanssa, strategiasta toteutukseen.

Tarvitsetko HubSpot -kumppania?

Kyllä, jos:

• haluat tuloksia 90 päivässä
• haluat ymmärtää mitä HubSpotissa tapahtuu
• haluat mitattavaa kasvua

Ei, jos:

• haluat vain kampanjan
• et halua mitata tuloksia
• HubSpot ostetaan, mutta sitä ei haluta käyttää

Seuraavat askeleet

1. Tutustu Cocon  HubSpot-kumppanuuteen
2. Lue, miten nousimme TOP 10:een
3. Varaa 30 min sparraus – sanon rehellisesti, kannattaako HubSpot teillä
   → Varaa aika Jounin kanssa