Kasvupelikirja 3.0: Miksi vanha pelikirja ei riitä enää ja miten B2B-yritys voi voittaa nyt

 Kerronpa suoraan: jos markkinointisi perustuu yksoikoisiin kampanjoihin ja vanhaan liidiputkimalliin, olet jo askeleen myöhässä.

Tekoäly, ostokäyttäytymisen digitalisoituminen ja kanavien pirstaloituminen pakottavat meidät uudistumaan. Sen takia me Cocolla päivitimme kasvuohjelma konseptimme:  Kasvupelikirja 3.0 on täällä.

Ja tämä ei ole vain uusi malli. Se on vastaus siitä, mikä erottaa jäljessä laahaavan yrityksen niistä, jotka kasvavat nopeammin kuin koskaan.

HubSpotin kanssa ollaan oltu nyt 14 vuotta kasvamassa digimarkkinoinnin osaajiksi. Loop-ajattelu on looginen siirtyminen tekoälyn aikakauteen. Tämä myös hyvin nostaa esille, miksi tämän kokonaisuuden ja palvelumallin voi toteuttaa vain HubSpotilla.

Jos teet muilla syteemeillä, tarvitset ainakin 15 eri sovellusta ja härpäkettä.

HubSpotissa tämä kaikki on ALL-IN-ONE. Muutos alkaa siitä kun oivaltaa, että AI on HubSpotin sisällä, juuri siinä kohdassa, missä työtäsi teet. Se auttaa, nostaa sekä nopeuttaa työtäsi oikeassa paikassa juuri oivalluksen hetkellä. Me Like!

Miksi juuri nyt?

1. AI murtaa vanhat mallit.
Tekoäly ei ole enää kiva lisäosa. Se on moottori. Personointi, intent-signaalit, sisällön optimointi, kaikki nojaavat AI:n voimaan. Lineaarinen kampanjointi ei pysy mukana.

2. Markkina liikkuu nopeasti.
Kampanjat vaihdetaan viikoissa. Jos sinä julkaiset kerran kvartaalissa, olet pelistä ulkona.

3. Asiakkaat odottavat enemmän.
Ostajat haluavat heti tietoa hinnoista, riskeistä, vertailuista ja kokemuksista. 

Miten uusi malli toimii? LOOP-ajattelu

Päivitimme 90 päivän kasvusykliin uuden ytimen: LOOP.

1. Express — Erottaudu ennen kuin automatisoit

Määrittele brändisi maku, äänensävy ja selkeä suunta. AI ei voi korostaa sitä, mikä on epäselvää. Yllättävän vaikeaa tehdä yrityskohtaisesti. Massaa on helppo olla, mutta erottautuminen on osaamislaji. Vaatii keskittymistä ja strategiatyötä.

2. Tailor — Personoi asiakaspolku oikeasti

ICP, Dream 100, kohdennetut kampanjat. Oikea sisältö, oikealle ostajalle, oikeaan aikaan. Ei liidimassaa, vaan osuvuutta. Tässä pitää osata pyörittää oikeita asioita. Segmentointi on syytä tehdä huolella. Muuten Dream 100 ei syki, eikä ostopolku pelitä.

3. Amplify — Näkyvyyttä ja tarjouksia, jotka konvertoivat

Perfect Offer, monikanavaisuus, AI-optimoitu kampanjointi. CRM ja automaatiot yhdistettynä dataan. Ei perstuntumalla, vaan faktoilla. Millainen tarjous vetoaa kohderyhmään? Tuskin on helppoja ratkaisuja ja kaikille toimivia malleja, mutta työhypoteesi löytyy.

4. Evolve — Testaa, skaalaa, toista

Jatkuva oppiminen. Mainonnan ja sisällön optimointi. Yksi kampanjakierros ei riitä, parhaat meistä rakentavat systeemejä. Rutiini on tässä vahvuuttaa. Loop edellyttää jatkuvaa parantamista ja oppimista. 

Mitä tämä tarkoittaa sinulle?

• Kampanjat liikkeelle viikossa, ei kuukaudessa

• Parempi ROI jatkuvan optimoinnin ansiosta

• Aidosti personoidut asiakaspolut ja viestit

• CRM-data joka oikeasti tukee myyntiä

Mihin tämä kaikki perustuu?

100+ HubSpot-projektia ja 37 vuotta kentällä ovat opettaneet minulle yhden asian: teknologia ei ratkaise, ellet muuta tapaa toimia.

Kasvupelikirja 3.0
yhdistää kolme asiaa:

1. HubSpotin koko voima (CRM, Ads, Sisältö, kanavat, automaatiot, raportointi)

2. AI:n oikea rooli (ei sisällöntuotannon kikkailua, vaan strateginen moottori)

3. Loop-ajattelun jatkuva sykli

Mitä mietit vielä?

Jos vanha pelikirja toimi joskus, se ei toimi enää. B2B-markkinointi vuonna 2025 vaatii sykliä, ei sarjaa yksittäisiä temppuja.

Kasvupelikirja 3.0 on rakennettu kasvua, ei kiirettä varten.

Jos haluat nähdä, miten tämä toimii sinun liiketoiminnassasi, otetaan 30 minuutin sparri. Lupaan, että saat siitä idean, jonka voit toteuttaa heti.

"Hyvä kampanja ei ole taidetta. Se on systeemi."