Miten HubSpotissa toteutat AI-vetoista markkinointia ja myyntiä?

Perinteinen myyntiprosessi on tuttu: prospektointi, liidien generointi, kvalifiointi, tarjoukset, neuvottelut, kauppa ja asiakkuuden hoito. Tämä lineaarinen malli on kuitenkin muuttunut radikaalisti, kun ostajien käyttäytyminen on siirtynyt AI:n, sosiaalisen median ja monikanavaisen sisällön ohjaamaksi. Tässä blogissa jaan vinkkejä siitä, miten yritys voi rakentaa modernin, AI-vetoisen markkinointi- ja myyntistrategian, joka tekee kasvusta jatkuvaa, mitattavaa ja toistettavaa.

1. Prospektointi: Kohdenna fiksusti

Unohda kylmäsoitot listoilta. Moderni prospektointi alkaa asiakasprofiileista (ICP) ja AI-avusteisesta datan rikastamisesta. Analysoimalla CRM-dataa ja ostajien käyttäytymistä voidaan tunnistaa ne asiakkaat, joilla on korkein potentiaali. Tämä tarkoittaa vähemmän hukkatyötä ja enemmän keskusteluja oikeiden yritysten kanssa.

👉 Vinkki: Käytä AI-työkaluja analysoimaan menneiden kauppojen onnistumistekijöitä ja luomaan kohdennettuja prospektijoukkoja.

💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?

• Hyödynnä Breeze Assistantia tai HubSpotin Deep Research -liitännäistä (ChatGPT/Claude) tunnistamaan parhaat asiakasprofiilit CRM:stäsi.

• Luo ICP-raportteja HubSpotin raportointityökaluilla, jotka yhdistävät menneiden kauppojen onnistumisen syitä.

2. Liidien generointi: Näy siellä missä asiakkaasi ovat

Liidit eivät synny enää pelkästään Googlen hakutuloksista. Ostajat hakevat vastauksia AI-assistenteilta, seuraavat sisältöä YouTubessa ja oppivat yhteisöissä kuten Redditissä ja LinkedInissä. Monikanavainen näkyvyys on välttämätön.

👉 Vinkki: Hyödynnä Generative Engine Optimization (GEO) -strategiaa. GEO tarkoittaa sitä, että yrityksesi sisältö päätyy generatiivisten AI-työkalujen, kuten ChatGPT:n ja muiden assistenttien, antamiin vastauksiin. Näin brändisi ei vain löydy hakutuloksista – se on itse vastaus. Lisäksi video ja vaikuttajayhteistyöt vahvistavat luottamusta ja tavoittavat uusia yleisöjä.

💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?

• Käytä HubSpotin AEO/GEO-graderia analysoimaan, mitkä sisällöt päätyvät AI-vastauksiin.

• Hyödynnä Content Hubia tuottamaan blogeja ja sisältöjä, jotka optimoidaan AI-hakua varten.

• Skaalaa näkyvyyttä käyttämällä Video Clip Agentia ja AI Powered Ad Builderia jakelussa.

3. Liidien kvalifiointi: Älykkäästi, ei manuaalisesti

Perinteinen liidien pisteytys ei riitä. AI pystyy yhdistämään signaaleja – esimerkiksi verkkosivukäyntejä, sähköpostien avauksia ja sosiaalista käyttäytymistä – ja tunnistamaan, ketkä liideistä ovat ostovalmiita.

👉 Vinkki: Ota käyttöön AI-pohjainen liidien kvalifiointi, joka ohjaa myyjille vain ne kontaktit, joilla on korkea intentio.

💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?

• Käytä AI Powered Segmentation -työkalua ja Data Agentia rikastamaan liidien tietoja intenttidatalla.

• Luo älykkäitä listoja (Smart Lists) ja mallinna asiakkaiden ostokäyttäytymistä HubSpotin Lifecycle/ICP Fit Modeling -ominaisuudella.

4. Tarjoukset ja neuvottelut: Personoi ja ennakoi

Moderni ostaja ei kaipaa geneerisiä tarjouksia. AI auttaa rakentamaan personoituja myyntimateriaaleja ja jopa ennakoimaan asiakkaan mahdollisia vastaväitteitä. Kun tarjouksesi resonoi asiakkaan liiketoimintatarpeiden kanssa, voittoprosentti kasvaa.

👉 Vinkki: Hyödynnä AI:ta luomaan kohdennettuja esityksiä ja vertaile aiempia diilejä ennustaaksesi, mikä toimii parhaiten nykyisessä neuvottelussa.

💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?

• Hyödynnä Marketing Studiota luomaan kampanjasta "Cocokuva".

• Käytä Personalization Agentia luomaan asiakaskohtaisia laskeutumissivuja ja CTA:ita.

• Hyödynnä Smart Contentia ja AI Dynamic Email Personalizationia myyntimateriaalien kohdentamisessa.

5. Kaupan klousaus ja asiakkuuden hoito: Älä pysähdy voittoon

Kaupan klousaus ei ole prosessin loppu, vaan uuden asiakaspolun alku. AI tukee asiakkuuden hallintaa personoidulla viestinnällä, automaattisella sisällön jakelulla ja asiakaskokemuksen jatkuvalla optimoinnilla.

👉 Vinkki: Rakenna jatkuva loop – analysoi, opi ja optimoi jokaisesta asiakaskohtaamisesta. Näin jokainen kauppa ruokkii seuraavia.

💡 Miten tämä tehdään HubSpotissa?

• Käytä Custom Reportteja seuraamaan asiakkuuksien kehittymistä reaaliajassa.

• Hyödynnä Segmentointia asiakaspolkujen analysointiin ja kitkakohtien poistamiseen.

• Jatka viestintää HubSpotin automaattisten asiakkuuden hoitotyökalujen avulla (sähköpostisarjat, chat-agentit, kampanjat).

AI ei poista perinteisiä myynnin vaiheita, vaan tekee niistä älykkäämpiä ja tehokkaampia. Express → Tailor → Amplify → Evolve -malli kietoutuu perinteisen myyntiputken ympärille ja muuttaa sen jatkuvasti oppivaksi prosessiksi. Tuloksena on:

• Vähemmän manuaalista työtä

• Lyhyemmät myyntisyklit

• Korkeampi konversioaste

• Parempi asiakaskokemus

👉 Nyt on aika siirtyä lineaarisesta myyntiputkesta sykliseen, AI-vetoiseen myyntilooppiin. Se ei ole vain trendi. Se on kilpailuetu.