Nyt loppuu säätö: HubSpot-segmentit suoraan maksettuihin kanaviin

Mitä segmentit ovat ja miksi niillä on väliä?

Segmentit HubSpotissa ovat älykkäitä listoja, jotka muodostuvat kontaktien taustatiedoista ja käyttäytymisestä. Ne voivat perustua esimerkiksi kaupan vaiheisiin, kampanjoiden UTM-tunnisteisiin, asiakkuuden elinkaarivaiheeseen tai verkkosivujen käyttäytymiseen. Segmenttien avulla markkinoija voi kohdentaa viestintää tarkasti.  Oikea viesti oikealle yleisölle oikeaan aikaan.

Kun nämä segmentit voidaan synkronoida suoraan maksetun mainonnan kanaviin (Google, Meta, LinkedIn), katoaa aiempi manuaalinen säätö. Et enää joudu siirtämään kontakteja erikseen taulukoista mainosverkkoihin, vaan HubSpot rikastaa mainosdataa ja kohdennusta automaattisesti. Tulos: tehokkaampi kampanjointi ja parempi ROI.

Buyer Intent ja Signals – dataa jo TOFU-vaiheessa

Perinteisesti ostosignaalit tunnistetaan vasta myynnin edetessä, mutta HubSpotin ja mainoskanavien integraatio mahdollistaa niiden rakentamisen jo varhaisessa vaiheessa.

• TOFU-kampanjat (Top of Funnel) voivat ohjata kävijöitä esimerkiksi blogeihin, oppaisiin tai webinaarisivuille. Näiltä laskeutumissivuilta kerätty data voidaan yhdistää HubSpotin segmentteihin.
  
  
• Buyer intent -signaalit syntyvät, kun kävijät osoittavat kiinnostusta: lataavat liidimagneetin, palaavat useamman kerran samaan sisältöön tai viettävät normaalia enemmän aikaa tietyllä sivulla.
  
  
• Nämä signaalit voidaan hyödyntää kohdennetussa maksetussa mainonnassa: esimerkiksi uudelleenmarkkinointia voidaan suunnata niille, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tietystä tuotteesta tai palvelusta.
  
  

👉 Käytännössä tämä tarkoittaa, että jo TOFU-tasolla voidaan rakentaa selkeitä ostosignaaleja, jotka vievät kontaktin kohti MOFU- ja BOFU-vaiheita paljon napakammin..

Miten segmenttien synkronointi HubSpotista toimii?

1. Luo segmentti HubSpotissa
   
   
   • CRM → Segmentit (Luettelot) → määrittele kohderyhmäsi.
     
     
   • Esim. kaikki LinkedIn-mainoksen klikanneet päättäjät tai nykyiset asiakkaat, joille haluat tehdä upsell-kampanjan.
     
     
2. Yhdistä mainostilit HubSpotiin
   
   
   • Asetukset → Markkinointi → Mainokset → lisää Google Ads, Meta Ads tai LinkedIn Ads -tilisi.
     
     
3. Synkronoi segmentti mainosverkkoon
   
   
   • Avaa segmentti → Analyysi-välilehti → Hallinnoi synkronointia → Synkronoi mainoksiin.
     
     
   • Valitse mainostili, johon haluat yleisön.
     
     
4. Hyödynnä synkronoituja yleisöjä
   
   
   • Segmentti näkyy nyt sekä HubSpotissa että mainosverkossa.
     
     
   • Voit kohdentaa mainontaa tarkasti esimerkiksi:
     
     
     • Retargetointi nykyisille liideille
       
       
     • Cross-sell olemassa oleville asiakkaille
       
       
     • Lookalike-yleisöt parhaista asiakkaista
       
       
5. Tarkista mainosverkkojen minimimäärät
   
   
   • Google Ads: 1 000 vastaavaa kontaktia

1. • Meta Ads: 20 kontaktia
     
     
   • LinkedIn Ads: 300 kontaktia
     
     

Mitä hyötyä tästä on markkinoijalle?

• Ajan säästö: Ei enää manuaalisia listojen vienti/tuonti -vaiheita.
  
  
• Parempi tarkkuus: Segmentit päivittyvät automaattisesti HubSpotin datan perusteella.
  
  
• Yhtenäinen asiakaspolku:  Sama data ohjaa sekä sisältömarkkinointia, automaatioita että maksettua mainontaa.
  
  
• Buyer Intent Signals:  Jo TOFU-vaiheessa voidaan tunnistaa ostohalukkaita yrityksiä ja kohdentaa mainontaa sekä lata yritystieto CRM:n..
  
  
• Parempi ROI: Kohdennetumpi mainonta tuo parempia tuloksia pienemmällä budjetilla.
  
  

Digistrategin suositus

Segmenttien synkronointi HubSpotista maksetun mainonnan kanaviin poistaa markkinoinnin ja myynnin väliset kitkat. Nyt voit rakentaa koko asiakaspolun yhdestä alustasta, hyödyntää HubSpotin rikastamaa dataa ja varmistaa, että mainoksesi tavoittavat juuri oikeat ihmiset jo ennen kuin he ovat edes olleet yhteydessä myyntiin.

Moni toistaa, että asiakkaan matkasta tapahtuu jopa 80% ilman myyjää. Voi pitää paikkansa, mutta HubSpotin analytiikka on jo mukana matkan alusta alkaen. Miksi odottaa, että etusuora avautuu, kun myynti voi jo reagoida ja tulla ostopolulla vastaan. Oisko tulevaisuus 50/50?