AI Search 2026: mitä B2B-yritysten on optimoitava nyt?

Vuosi 2025 oli isoin murros haussa yli kymmeneen vuoteen. Ei siksi, että Google teki yhden päivityksen. Vaan siksi, että ihmiset lopettivat hakemisen samalla tavalla kuin ennen. Vuonna 2026 tämä ei rauhoitu. Päinvastoin.

Haku ei ole enää hakukone.
Se on keskustelu tekoälyn kanssa.

Alla on 10 ennustetta, jotka Seachablen näkökulmasta määrittävät, miten näkyvyys, liidit ja myynti syntyvät ensi vuonna  ja miksi vanha SEO-ajattelu ei enää riitä.

Hyppäsin mukaan tämän softan käyttäjäksi alle kaksi viikkoa sen julkaisemisen jälkeen.  Alle kuukaudessa  https://www.searchable.com/ sai 10.000 käyttäjää, 4 miljoonan sijoituksen, valuaatiolla 40 miljoonaa.

Eka valmennuskurssi, johon osallistuin, avasi silmät tähän, mistä nyt kirjoitan. Taustamateriaali blogiin on heiltä. Heidän listassa on 24 ennustetta. Tein siitä tiivistelmän. Haluatko nähdä kuinka  AI- ja SEO optimointi tapahtuu yhdellä alustalla? 

1. Perinteinen haku häviää hiljaa, AI-natiiville haulle

ChatGPT:n hakukäyttö menee Bingin ohi.
Tämä ei ole mielipide, vaan käyttölogiikan seuraus.

Kun käyttäjä saa vastauksen heti:

• vertailun

• suosituksen

• yhteenvedon

…hän ei palaa “10 sinisen linkin” maailmaan.

👉 Jos brändisi ei näy AI-vastauksissa, et ole mukana hakukilpailussa.

2. Zero-click on uusi normaali

Vuonna 2026 jopa 35 % Googlen hauista päättyy ilman klikkiä.

Se tarkoittaa:

• sisältösi voi olla arvokasta

• asiantuntevaa

• hyvin kirjoitettua

…mutta käyttäjä ei koskaan käy sivustollasi.

👉 Voittajat eivät optimoi klikkejä, vaan viittauksia ja näkyvyyttä vastauksissa.

3. AI-liikenne konvertoi paremmin, koska intentio on valmiimpi

AI:n kautta tuleva liikenne konvertoi jopa 2,5× paremmin kuin perinteinen hakuliikenne.

Miksi?

• kysymykset ovat pidempiä

• konteksti on syvempi

• käyttäjä on pidemmällä ostopolulla

👉 Vähemmän liikennettä. Enemmän kauppaa.

Digistrategin kommentti: Olen nähnyt tämän nyt ensimmäistä kertaa suomalaisen asiakkaan datassa. Heillä konversio "Session to contact rate" orgaanisessa haussa 0,28%  ja AI Referrals 1,82%. AI  näkyvyysoptimointi on syytä aloittaa viimeistään nyt.

4. Sisällön tuoreus ohittaa historian

Aiemmin voitti:

“tämä sivu on ollut #1 jo 5 vuotta”

Nyt voittaa:

“tämä vastaa parhaiten juuri nyt”

AI-alustat alkavat suosia sisältöä, joka on:

• päivitetty 90 päivän sisällä

• selkeästi ajassa kiinni

• kontekstuaalisesti relevantti

👉 Sisältö ei ole projekti. Se on sykli.

5. Rakenne ratkaisee enemmän kuin kieli

AI ei “lue” sisältöä kuten ihminen.

Se:

• skannaa

• pilkkoo

• arvioi rakennetta

Ilman:

• schema markupia

• selkeitä otsikoita

• määritelmiä ja listoja

…sisältösi jää näkymättömäksi.

👉 Vuonna 2026 huonosti strukturoitu sisältö = ei sisältöä.

Digistrategin kommentti: Tämän olen havainnut myös omassa tekemisessä. Olen tehnyt entistä enemmän blogeja ja päivittänyt vanhoja aineistoja sekä verkkosivuja. Erityisen paljon olen kiinnittänyt huomiota siihen, että Schema Markupit ovat kunnossa.

6. Auktoriteetti henkilöityy, ei brändiin, vaan tekijään

Yksi iso muutos, josta harva puhuu ääneen:

tekijän asiantuntemus alkaa painaa enemmän kuin domainin vahvuus.

• kuka kirjoitti?

• miksi häneen pitäisi luottaa?

• missä muualla hän esiintyy?

👉 Brändi ilman kasvoja häviää brändille, jolla on ääni.

Digistrategin kommentti: Itse  olen keskittynyt siihen että digistrategi Jouni Koistinen on se ääni, joka tulee esille monikanavaisesti. 

7. Yksi totuus, monta kanavaa

AI tarkistaa ristiriidat.

Jos:

• sanot LinkedInissä yhtä

• verkkosivulla toista

• blogissa kolmatta

…luottamus murenee.

👉 Ristiinkohdistettu johdonmukaisuus nousee ranking-tekijäksi.

8. Hakukysymykset monimutkaistuvat, 
yksinkertaistaminen kuolee

“CRM ohjelmisto” ei ole enää kysymys.

Tilalla on:

“Etsi B2B CRM, vertaa HubSpot vs Pipedrive, näytä riskit ja hinnoittelu”

AI rakastaa monivaiheisia kysymyksiä.
Perinteinen SEO ei.

👉 Sisältö, joka vastaa vain yhteen kulmaan, häviää kokonaisuuksille.

9. Attribuutio hajoaa, näkyvyys ei

Yhä useampi AI-alusta:

• ei jaa referrer-dataa

• ei näytä lähdettä selkeästi

• ei tuo mitattavaa liikennettä

Mutta vaikutus tapahtuu silti.

👉 Vuonna 2026 näkyvyys ≠ klikki, mutta vaikutus on todellinen.

10. Voittajat optimoivat AI:lle, eivät algoritmille

Tärkein ennuste:

AI-natiivit brändit tulevat dominoimaan omia kategorioitaan.

Ei siksi että ne:

• julkaisevat eniten

• huutavat koviten

Vaan siksi että ne:

• ymmärtävät, miten AI hakee vastauksia

• rakentavat sisältönsä sen mukaan

• päivittävät jatkuvasti

2026 ei ole SEO-vuosi, se on näkyvyysvuosi

Ne yritykset, jotka:

• aloittavat nyt

• rakentavat AI-näkyvyyttä systemaattisesti

• siirtyvät projekteista jatkuvaan optimointiin

…omistavat 2026 haun.

Ne, jotka odottavat:

“katsotaan mihin tämä menee”

…käyttävät ensi vuoden kiinniottamiseen, eivät kasvamiseen.

Ja se on digistrategin näkökulmasta kallis paikka olla.

AEO CHECKLIST: Oletko näkyvä tekoälyhaussa?

Käy tämä lista läpi rehellisesti. Jokainen “ei” on riski näkymättömyydelle.

Digistrategin kommentti: Testasin itse meidän omalla näkyvyydellä. Lue, mitä ChatGPT sanoo Coco Investistä? 

1️⃣ Löytyykö teiltä AI-kelpoista sisältöä?

• Vastaatteko suoraan ostajien monivaiheisiin kysymyksiin
  (esim. “vertaa”, “riskit”, “kenelle ei sovi”)

• Onko sisältöä, joka tiivistää vastauksen 5–10 lauseeseen

• Onko mukana määritelmiä, listoja ja vertailuja

👉 AI ei hae inspiraatiota. Se hakee vastauksia.

2️⃣ Onko sisältö rakenteeltaan koneelle luettava?

• Selkeät H2/H3-otsikot (yksi kysymys = yksi osio)

• Listat, taulukot ja “TL;DR”-tiivistelmät

• Schema markup (FAQ, Article, HowTo, Organization)

👉 Huonosti strukturoitu sisältö jää pois AI:n lähteistä.

3️⃣ Onko asiantuntemus henkilöitynyt?

• Onko kirjoittaja nimetty ja esitelty?

• Näkyykö tekijän kokemus, rooli ja näkökulma?

• Löytyykö sama henkilö myös LinkedInistä, videoista tai webinaareista?

👉 AI luottaa ihmisiin, ei kasvottomiin brändeihin.

4️⃣ Onko sisältö ajantasainen?

• Onko sivu päivitetty viimeisen 90 päivän aikana?

• Viitataanko nykyhetken päätöksiin, työkaluihin ja riskeihin?

• Näkyykö “last updated” tai vastaava signaali?

👉 AI suosii tuoreutta enemmän kuin historiaa.

5️⃣ Oletteko johdonmukaisia kanavien välillä?

• Sanotteko saman asian verkkosivulla ja LinkedInissä?

• Onko positioning ja lupaus yhtenäinen?

• Toistuuko sama näkökulma eri formaateissa (blogi, video, postaus)?

👉 Ristiriitainen viesti = heikko luottamussignaali AI:lle.

6️⃣ Onko teillä “AI-optimoitu ydin­sisältö”?

• 1–3 syvää pillar-sivua, joita päivitetään jatkuvasti

• Jokainen pillar vastaa yhteen selkeään ostopäätökseen

• Sisältöä ei julkaista kerran, vaan kehitetään loopissa

👉 AI näkyvyys syntyy järjestelmästä, ei yksittäisestä blogista.

 Yhteenveto digistrategilta

Vuonna 2026 kysymys ei ole:

“Kuinka paljon liikennettä saamme?”

Vaan:

“Mainitseeko AI meidät, kun ostaja kysyy?”

Jos et ole varma vastauksesta. AEO ei ole kunnossa – vielä.

Seachablen 24 ennustetta vuoteen 2026 löydät täältä