Digimarkkinoinnin kuusi kivijalkaa – kuinka monta sinulta löytyy?

On rehellisesti sanottava, että suurin osa yrityksistä ei saa läheskään kaikkea irti siitä, mitä nykyaikainen digimarkkinointi voisi tarjota – varsinkaan HubSpotista tai tekoälystä.

Monilla on HubSPot, mutta se ei ole ajan tasalla. Markkinointia tehdään, mutta sisältö on irrallista eikä se konvertoi. Budjetteja käytetään mainontaan, mutta data ei ohjaa tekemistä. Ja tekoäly? No, sitä “kokeillaan” silloin tällöin, ilman selkeää prosessia tai mittaria.

Siksi esitänkin yksinkertaisen kysymyksen:

Kuinka monta näistä kuudesta kivijalasta on oikeasti kunnossa teillä?
(Arvioi itsesi asteikolla 4–10.)

1. Myynti & Lead Generation

Liidien kvalifiointi, CRM-päivitykset, automaattinen seuranta, tarjousten generointi – kulkeeko tieto saumattomasti markkinoinnista myyntiin?

Jos myyjäsi rakentavat tarjouksia Wordilla ja seuraavat liidejä exceleissä, olet auttamatta väärällä vuosikymmenellä.

2. Maksettu mainonta (Ads)

Mainostekstit, budjetointi, A/B-testaus ja cross-platform-hallinta – tehdäänkö mainontaa datalla vai fiiliksellä?

Jos kampanjasi eivät tuota liidejä tai ROI:ta, mainonta ei ole investointi – se on kuluerä.

3. Sisältö & Some

Säännöllinen sisältöjulkaisu, sähköpostikampanjat, yhteisön aktivointi – onko julkaisukalenteri olemassa, ja elääkö se?

Yksi hyvä postaus ei tee strategiaa. Pitää olla sarja, rakenne ja rytmi. Ilman niitä sisältö ei koskaan muutu liideiksi.

4. SEO & Löydettävyys

Avainsanatutkimus, sisältöaukot, on-page-optimoidut sisällöt ja seuranta – ohjaako sisältö oikeaa liikennettä?

Jos et nouse Googlessa, et ole olemassa. Ja jos et nouse oikeilla hakusanoilla – vielä huolestuttavampaa.

5. Web-scraping & Buyer Intent -data

Kilpailijaseuranta, prospektointi, ostoaikomukset, signaalit, markkinapulssin mittaus – hyödynnätkö tätä potentiaalia vai jätät sen kilpailijallesi?

Tämä on ehkä se eniten alihyödynnetty osio digimarkkinoinnissa. Ne jotka osaavat, rakentavat automaattisen tiedustelukoneen markkinalleen.

6. Analytiikka & Raportointi

KPI-dashboardit, automaattiraportit, kampanjoiden jatkuva optimointi – onko päätöksenteko faktoihin vai fiilikseen perustuvaa?

Jos analytiikka elää omassa siilossaan ja myynti toisessa, strategia ei ole yhteinen – se on hajautunut. Ja hajautunut strategia ei skaalaudu.

🔍 Miten Coco Invest auttaa?

Me rakennamme B2B-yrityksille HubSpotin ympärille kokonaisen koneiston, joka tekee markkinoinnista ja myynnistä yhtä ja samaa peliä. Käytämme työkaluna kasvupelikirjaa, jossa yhdistyy:

• 🎯 Selkeä tavoite (esim. 90 päivän liidi–tapaaminen–tarjous-malli)

• 🛒 Ostopolku, joka on kytketty tuote- tai GTM-strategiaan

• 📢 Monikanavainen toteutus (sisällön “remix”-malli HubSpot Pro:lla)

• ⚙️ Automaatio, joka vie liidit myynnille 24/7

• 🤝 Myynnin tuki – tarjouksiin reagoidaan nopeasti

Lisäksi hyödynnämme HubSpot AI -työkaluja sisältöjen ja raporttien generointiin sekä datan rikastamiseen.

💡 Rehellinen reality check

Kysy itseltäsi:

Jos nykyiset työkalut (CRM, HubSpot, AI) poistettaisiin huomenna – miten monta liidiä jäisi saamatta?

Jos vastaus on “aika monta,” kannattaa pysähtyä. Kasvuohjelmassa työstettävä digistrategia ei ole vain “kiva olla” -asia. Se on kasvu- ja kilpailukyvyn ydin.

🚀 Mistä lähteä liikkeelle?

Coco Investin 90 päivän kasvuohjelma on rakennettu juuri tähän. Me analysoimme nykytilanteen, määritämme ostajapersoonata & ICP:t ja rakennamme ensimmäisen konvertoivan kampanjan. Ja samalla pistämme HubSpotin ja AI:n hyötykäyttöön – ei testailuna, vaan prosessina.

👉 Jos haluat tietää, miten hyvin teillä oikeasti menee, pyydä meiltä Liikennevalotesti – se kertoo punaiset, keltaiset ja vihreät alueet markkinoinnissa ja myynnissä. Voit myös aloittaa matkan pohtimalla, kuinka valmis olette yrityksenä AI:n hyödyntämiseen.

✍️ Lopuksi

Yritys, joka hallitsee nämä kuusi osa-aluetta, pystyy:

• Tuottamaan liidejä, jotka ovat valmiita ostamaan.

• Vastaamaan ostajien kysymyksiin, ennen kuin niitä edes kysytään.

• Skaalaamaan tekemistään ilman, että kaikki kaatuu ihmisten harteille.

• Rakentamaan markkinointia, joka näkyy myös viivan alla.

Jos yksikin kivijalka puuttuu, koko talo huojuu. Me autamme rakentamaan perustukset kuntoon.