“Over 1,000,000 people are still paying for tools that are irrelevant for GTM in 2026.”

Olen itse käyttänyt yli 10 000 € erilaisiin GTM-työkaluihin.

Osa niistä oli hyviä. Suurin osa oli turhia. Mutta isompi ongelma ei ole työkalut. Se on ajattelumalli.

Vuonna 2026 GTM ei ole:

• Enemmän dataa
• Enemmän automaatiota
• Enemmän työkaluja

Se on:

Signaalit. Konteksti. Ajoitus. Relevanssi.

Ja jos käytössäsi on HubSpot Pro+, et tarvitse 12 eri työkalua.
Tarvitset oikean rakenteen.

Tässä digistrategin näkökulma:
Miten koko 4-vaiheinen GTM-prosessi rakennetaan HubSpotissa – ilman virityksiä tai sekavaa stackia. Ei 5-15 järjestelmää. Vain yksi Professional tason HubSpot

.

Lataa itsellesi 5 sivuinen pdf: GTM 2026 - pysäytä työkalushoppailu

1️⃣ Website Identification → HubSpotin Buyer Intent + CRM-data

2024-ajattelu:

Leadfeeder / Albacross
“Someone from Company X visited your site.”

Cool.

Mutta:

• Kuka?
• Miksi juuri nyt?
• Mitä he katsoivat?
• Ovatko he ICP?

2026 HubSpot-malli:

HubSpotissa saat:

• Buyer Intent -dataa
• Yritys- ja kontaktitasoisen aktiviteetin
• Sivukohtaisen käyttäytymisen
• Lifecycle-vaiheen
• Lead score -pisteytyksen
• ICP-fit segmentoinnin

Eli et saa vain “Company visited”.
Saat:

Person → Trigger → Context → Fit → Action

Käytännön toteutus HubSpotissa:

• AI-pohjainen ICP-määrittely (Breeze + CRM-data)
• Buyer Intent -raportit kohdeyrityksistä
• Smart Lists:
  • ICP-fit = kyllä
  • Sivukäynnit > 3
  • Pricing-sivu katsottu
• Automaattinen pisteytys (TOFU → MOFU → SQL)

Tämä on suoraan linjassa Cocon Foundation- ja Tailor-vaiheiden kanssa

👉 Ei tarvitse Leadfeederia, jos CRM on rakennettu oikein.

2️⃣ LinkedIn Outreach → Ihminen + triggerit, ei massasekvenssejä

Ongelma ei ole LinkedIn-työkaluissa.

Ongelma on se, että ihmiset automatisoivat suhteita.

Senior-tason päättäjä haistaa botin 0,3 sekunnissa.

LinkedIn ei ole sähköposti.
Se on digitaalinen verkostoitumistilaisuus.

2026 HubSpot-lähtöinen malli:

HubSpotissa:

• Rakennetaan ABM-listat (Top 50–100 tiliä)
• Seurataan intent-signaaleja
• Triggeröidään Sales Notification -workflow, kun:
  • Lead score ≥ 75
  • Meeting varattu
  • Tietty sisältö ladattu

Sitten:

• Myyjä saa Slack + task -notifikaation
• Yhteydenotto 24h sisällä
• Personoitu viesti – ei sekvenssi

Tämä on Tailor + Evolve -vaiheen käytännön toteutus.

👉 LinkedIn on keskustelu.
HubSpot on hermokeskus.

3️⃣ List Building → Signaalipohjainen segmentointi, ei ZoomInfo-Exceliä

ZoomInfo ei ole huono.

Se on vain väärä työkalu useimmille.

Jos TAM on 100 yritystä ja teet käsityötä – ok.
Mutta useimmat B2B-yritykset tarvitsevat:

Signaaleihin perustuvaa listanrakennusta.

HubSpotissa tämä tarkoittaa:

• ICP propertyt
• Buyer Intent
• Lifecycle
• Sivukäyttäytyminen
• Lead score
• AI-segmentointi

TOFU-, MOFU- ja BOFU-segmentit on rakennettu valmiiksi automaation päälle

Eli listat eivät ole enää:

“CMO Finland 50–200 employees”

Ne ovat:

“ICP-fit SaaS-yritys, 10–150 hlö,
katsellut pricing-sivua 2x,
ladannut ROI-laskurin,
score 62”

Se on eri peli.

4️⃣ Cold Outbound → Deliverability + konteksti > sekvenssityökalu

Outreach. Salesloft.

Ne eivät ole kuolleita.

Mutta ne rakennettiin vanhalle pelikirjalle.

Vuonna 2026 sähköpostissa on kaksi kysymystä:

1. Meneekö viesti Primary Inboxiin?
2. Onko viesti kontekstuaalinen?

HubSpotissa:

• Dynamic Email Personalization
• Lifecycle-pohjainen viestintä
• Trigger-based workflowt
• Post-Meeting automation
• Re-engagement -hygienia

Paras viesti + paras kohdennus = 0 arvoa
jos deliverability on rikki.

Siksi:

• Domain setup
• Warm-up
• Clean list
• Non-marketing contacts -logiikka

Kaikki rakennettavissa HubSpotin sisällä – kun arkkitehtuuri on kunnossa.

Työkalujen vaihtaminen on helppoa. Liikkeen muuttaminen ei.

Tämä on tärkein pointti.

Voit korvata:

• Leadfeederin
• ZoomInfon
• Outreachin
• 3 LinkedIn-työkalua

Mutta jos ajattelumalli pysyy samana, mikään ei muutu.

Vanha GTM:

• Funnel
• Kampanjat
• Manuaalinen seuranta
• 6 kk suunnitelmat

Uusi GTM (Loop-ajattelu):

• Express → Positionointi ja ICP
• Tailor → Personointi ja automaatio
• Amplify → Monikanavainen näkyvyys
• Evolve → Jatkuva optimointi

Tämä ei ole kampanja.
Se on järjestelmä.

Mitä tämä tarkoittaa HubSpot-yritykselle 10–250 hlö?

Jos käytät HubSpot Pro+:aa, mutta:

• Et käytä Buyer Intent -dataa
• Lead scoring on tekemättä
• Lifecycle ei ole selkeä
• ABM-listat puuttuvat
• Myynti ei saa automaattisia triggeri-ilmoituksia

Silloin et tarvitse uutta työkalua.

Tarvitset uuden arkkitehtuurin.

Digistrategin nosto

Vuonna 2026 stack ei ole lista logoja.

Se on:

Signaalit → Konteksti → Ajoitus → Relevanssi

Ja jos HubSpot on rakennettu oikein,
se voi olla koko GTM-kone.

Ilman 12 irrallista työkalua.