Ilman näkökulmaa AI tekee sinusta geneerisen

Vuonna 2026 voittavat ne, jotka uskaltavat sanoa mitä mieltä ovat. Vuosi 2025 ei ollut markkinoinnille huono.

• 65 % tiimeistä saavutti tai ylitti tavoitteensa
• 74 % sai enemmän liidejä
• 93 % raportoi parempilaatuisia liidejä

Silti 40 % tiimeistä ei ole määritellyt selkeästi omaa arvolupaustaan.

Tämä on ristiriita.

Tekoäly on tehnyt sisällöntuotannosta helppoa.
Mutta samalla se on tehnyt markkinasta tasapaksun.

👉 Kun kaikki käyttävät samoja työkaluja, erot syntyvät mausta.
👉 Ja maku tarkoittaa näkökulmaa.

61 % markkinoijista myöntää: brändin POV (Point of View) on välttämätön osa onnistunutta AI-strategiaa.

Silti moni ei uskalla sanoa ääneen, mitä oikeasti ajattelee.

Inbound on muuttunut. Funnel ei enää virtaa.

Ostajat eivät enää kulje lineaarista suppiloa.

He:

• kysyvät tekoälyltä
• vertaavat yhteisöissä
• kuluttavat videoita
• tekevät päätöksiä ennen kuin myyjä tietää heidän olemassaolostaan

AI-referral-liikenne konvertoituu 3-6  paremmin kuin perinteinen haku. Tämä on Hubspotin dataan perustuva tieto.

Mutta siinä on yksi ehto:
Sinun täytyy olla vastaus, ei vain yksi vaihtoehto.

Ja siihen ei riitä geneerinen sisältö.

Loop Marketing -malli (Express → Tailor → Amplify → Evolve) rakentuu yhdelle kriittiselle periaatteelle:

AI tehostaa. Ihminen erottaa.

Express-vaiheessa määritellään:

• Kenelle puhut?
• Mitä uskallat sanoa?
• Missä olet eri mieltä markkinan kanssa?
• Mikä on sinun makusi?

Ilman tätä AI tuottaa siistiä, korrektia, mutta tylsää sisältöä.

“Taste beats tactics.”

Kipp Bodnar ( Hän on HubSpotin CMO)  sanoi sen suoraan:

“Channels have multiplied while attention shrinks… AI is crucial, but more important than AI is good taste.”

Kanavia on enemmän kuin koskaan.
Huomiota vähemmän kuin koskaan.
Luottamus syntyy ihmisistä, yhteisöistä ja AI-vastauksista, ei bannereista.

Vanha mittaristo ei enää riitä.
Kampanjat eivät enää riitä.
Volyymi ei enää riitä.

Se mikä erottaa:

• Rohkea mielipide
• Selkeä arvopohja
• Aito ääni
• Johdonmukainen näkökulma

Ongelma: AI monistaa keskinkertaisuuden

Tässä rehellinen totuus.

Jos:

• Et ole määritellyt UVP:täsi
• Et ole kirkastanut brändin ääntä
• Et tiedä tarkasti ICP:täsi
• Et uskalla olla eri mieltä

AI ei tee sinusta parempaa.

Se tekee sinusta geneerisemmän.

AI ei luo strategiaa.
Se monistaa sen.

Hyvä strategia → skaalaa voittavasti.
Epäselvä strategia → skaalaa sekavuutta.

Digistrategin JK: UVP on selkeä lausunto, joka kuvaa tarjouksesi hyödyn, miten ratkaiset asiakkaasi tarpeet ja mikä erottaa sinut kilpailijoista. Se keskittyy enemmän asiakkaan näkökulmaan ja arvoon, jonka he saavat tuotettasi tai palveluasi käyttämällä.

Digistrategin JK 2: ICP, eli Ideal Customer Profile, tarkoittaa ihanneasiakasprofiilia. Se on yrityksille markkinoinnin ja myynnin työkalu, joka auttaa määrittelemään, kuvailemaan ja ymmärtämään ihanteellista asiakasta tai asiakassegmenttiä, jonka kanssa halutaan eniten tehdä kauppaa.

Vuoden 2026 kilpailuetu ei ole AI. Se on POV.

Menestyvimmät strategiat yhdistävät:

1. Omnichannel-näkyvyyden
2. Vahvan brändi-identiteetin
3. Aidon personoinnin

Tämän hetken tärkeimmät trendit kertovat saman:

• AI-personointi
• Automaatio
• Arvopohjainen sisältö
• SEO → AEO (AI Engine Optimization)
• Sisällön uudelleen hyödyntäminen

Mutta mikään näistä ei toimi ilman selkeää näkökulmaa.

Personointi ilman persoonallisuutta on mekaanista.
Automaatio ilman arvoa on melua.
SEO ilman mielipidettä on täytemateriaalia.

Mitä tämä tarkoittaa digistrategiallesi?

Jos johdat markkinointia 10–250 hengen B2B-yrityksessä, kysy itseltäsi:

• Onko meidän POV dokumentoitu?
• Onko meidän UVP kirkas?
• Onko meillä brändin tyyliopas AI:lle?
• Tietääkö AI miltä meidän pitäisi kuulostaa?
• Uskallammeko sanoa asioita, joista joku voi olla eri mieltä?

Jos vastaus on “ei täysin”, siinä on suurin kasvupotentiaalisi.

Ei budjetissa.
Ei kanavissa.
Ei työkalussa.

Vaan näkökulmassa.

Coco:n  näkökulma 

Suurin osa HubSpot-yrityksistä ei kärsi työkalupulasta.

Ne kärsivät:

• epäselvästä strategiasta
• hajanaisesta viestistä
• geneerisestä sisällöstä
• kampanjavetoisesta ajattelusta

Siksi Loop-ajattelu toimii.

Express → kirkasta näkökulma
Tailor → personoi merkityksellisesti
Amplify → ole läsnä siellä missä ostaja on
Evolve → optimoi jatkuvasti

Kasvu ei ole kampanja.
Se on sykli.

Digistrategin nosto #4

AI on välttämätön.
Mutta se ei ole kilpailuetu.

Kilpailuetu on:

• Rohkea POV
• Selkeä maku
• Dokumentoitu UVP
• Inhimillinen ääni

Ilman niitä AI tekee sinusta näkymättömän.

Niiden kanssa AI tekee sinusta voittajan.

Haluatko testata, onko teidän brändinne oikeasti AI-valmis?

Varaa 30 minuutin sparraus.

Käymme läpi:

• Onko teillä dokumentoitu POV
• Kuulostaako AI teiltä vai kilpailijalta
• Miten Express-vaihe rakennetaan HubSpotissa oikein

Ei myyntipuhetta.
Vain rehellinen analyysi.

👉 Varaa aika.