Kuusi markkinoinnin strategista vertailua

— ja miksi suurin osa yrityksistä mokaa nämä. Pierre Herubel on ahkeroinut markkinointistrategioita  ja tarkastellut asioita mielenkiintoisesti yhdistellen. Esittelen tässä blogissa hänen ajatuksiaan ja vertailuja, jotka minun havaintojen mukaan toistuvat suomalaisten B2B yritysten arjessa. Pyörää ei tarvitse keksiä uudelleen, mutta pyörän pitää pyöriä!

“I've worked on 400+ marketing strategies.” Pierre Herubel 

Se näkyy. Yksi asia yhdistää lähes kaikkia epäonnistuneita markkinoijia:
He tekevät asioita oikealla ahkeruudella, mutta väärällä ajattelumallilla.

Alla on kuusi kriittistä markkinointivertailua, jotka ratkaisevat sen, rakennatko kestävää kasvua vai vain poltatko budjettia.

1. Content Marketing vs. Growth Marketing

(tai: rakennatko arvoa vai jahtaatko pikavoittoja)

Content marketing  (sisältömarkkinointi) rakentaa luottamusta, asiantuntijuutta ja kysyntää pitkällä aikavälillä.
Growth marketing (kasvumarkkinointi) optimoi nopeita kokeiluja, konversioita ja skaalautumista.

❌ Virhe: Valitset vain toisen.
✅ Oikea malli: Tiedät, kumpi on päämoottori missäkin vaiheessa ja yhdistät ne.

Ilman sisältöä kasvumarkkinoinnista tulee kallista.
Ilman kasvumarkkinointia sisältö jää harrastukseksi.

👉 Valitse ensin markkinoinnin moottorit, vasta sitten taktiikat.

Tänä vuonna on huomioitava myös Ai-optimointi. Koska se tuo uuden tavan tehdä, tuottaa ja jakaa sisältöä. On syntynyt uusia kasvukanavia ja niihin on löydettävä toimivat mallit ja prosessit, jotta kilpailussa pysyy mukana. Näkyvyysoptimointi  määrittelee sisältömarkkinoinnin suuntaamista kasvumoottorina.

2. Markkinointistrategia vs. taktiikka

(suurin sekaannus B2B-markkinoinnissa)

Strategia vastaa kysymykseen:
Miten voitetaan markkina?

Taktiikka vastaa kysymykseen:
Mitä tehdään tällä viikolla?

Moni "markkinointi- ja digitoimisto" myy käytännössä vain taktiikka eli tekemistä tiimille. Coco on yritysten strateginen kumppani, me myymme kasvun käyttöjärjestelmiä ja moottoreita. ( toim. huom)

❌ “Tehdään LinkedIn-postauksia” ei ole strategia.
❌ “Ostetaan HubSpot” ei ole strategia.

✅ Strategia määrittää:

• kenelle puhut

• miksi juuri sinä

• missä kanavissa voitat

• millä logiikalla kasvu syntyy

Taktiikat tulevat vasta sen jälkeen. Tästä syystä me siirryimme Loop markkinointiin. Siinä korostuu, että tekeminen tulee strategiaa ja ei hötkyillä.

3. Evergreen vs. Launch Marketing

(jatkuva kasvu vai piikit ja romahdukset)

Evergreen-markkinointi (Markkinointiohjelma, Pillar):

• rakentaa tasaista, kumuloituvaa kysyntää

• toimii AI-haussa, SEO:ssa ja nurturoinnissa

Launch-markkinointi (kampanjamarkkinointi):

• luo kiireen ja piikin

• toimii, kun sinulla on jo yleisö ja kysyntä

❌ Yleisvirhe: kampanja ilman Pilaria. Eli taustalla virtaavaa ja automaatiolla toimivaa markkinointiohjelmaa, joka ohjaa segmentointia ja aktiviteetteja.
Tulos: paljon hälyä, vähän kauppaa.

✅ Paras yhdistelmä:
Strategisesti koostettu markkinointiohjelma luo perustan → kampanja aktivoi.
Ja että kokonaisuus on hahmotettu taustalle asiakkaan matkan eri vaiheiden mukaan.

4. Huono vs. hyvä markkinointistrategia

(rehellinen checklista)

Huono strategia:

• keskittyy liideihin, ei laatuun

• lupaa liikaa, todistaa vähän

• reagoi paniikissa

Hyvä strategia:

• on linjassa liiketoiminnan kanssa

• priorisoi (kaikkea ei tehdä)

• mitataan pipelineen asti, ei "vanity"-mittareilla

Jos strategia ei auta myyntiä voittamaan kauppoja, se ei ole strategia. Se on sisältökalenteri. Tässä on monelle B2B yritykselle tärkeä viesti. Koska tämä paljastaa karulla tavalla toimiiko markkinoinnin ja myynnin yhteistyö. Jos "äkkiä nyt" - tilanteita syntyy toistuvasti markkinoiden luotaus on epäonnistunut ja tuloksena on, ettei selviytyjät tasolta päästä eteenpäin. Tarkista missä strategisessa vaiheessa olet. Tee liikennevalotesti!

5. Myynti vs. markkinointi

(tai: miksi pipeline ei liiku)

Markkinointi luo kysynnän.
Myynti sulkee sen.

❌ Ongelmia syntyy, kun:

• markkinointi mittaa MQL:iä

• myynti mittaa euroja

• kumpikaan ei mittaa yhdessä

✅ Voittavat tiimit:

• jakavat samat KPI:t

• käyttävät samaa dataa

• rakentavat ostopolkua yhdessä

Tämä ei ole “yhteistyötä”.
Tämä on yhteinen järjestelmä. Cocon RevOps -kasvuohjelma on vastaus tähän kysyntään. Siinä varmistamme, että mietitään ennen kuin tehdään.

6. B2B vs. B2C Marketing

(ja miksi “B2B on tylsää” on väärä oletus)

B2B:

• useampi päättäjä

• pidempi sykli

• riskit, ROI ja luottamus ratkaisevat

B2C:

• nopeammat päätökset

• tunne ja helppous korostuvat

❌ Virhe: kopioit B2C-taktiikoita B2B:hen ilman kontekstia.
✅ Oikea kysymys: Miten B2B-ostaja oikeasti ostaa vuonna 2026?

Vastaus löytyy datasta, ei trendeistä. Kirjoitin blogin, missä pohdin ihanneasiakkaan (ICP) löytämistä ja määrittelyä. Hyvä ICP kertoo miksi ja miten hän ostaa.

Yhteenveto digistrategilta

Nämä kuusi vertailua eivät ole teoriaa.
Ne ovat päätöspisteitä, joissa markkinointi joko alkaa tuottaa ROI:ta tai ei.

Jos haluat:

• lyhyemmät myyntisyklit

• paremmat liidit

• mitattavan kasvun

aloita näistä.

Ja jos haluat nähdä, miten nämä rakennetaan käytännössä HubSpotin ja AI:n päälle, tiedät mistä digistrategin löytää.

Muotoilin meidän vuoden 2026 kärkiviestiä tässä samalla. Mennään nyt tässä lopussa tällä versiolla:)

Coco AI Agency
Say what others won’t.
Build growth that actually compounds.