Opas HubSpot, AI ja kasvukumppanin valintaan 2026

TL;DR: HubSpot, AI ja CMS eivät itsessään tuo kasvua. Kasvu syntyy vasta, kun ne rakennetaan yhdeksi jatkuvasti oppivaksi järjestelmäksi, jota joku myös oikeasti omistaa.

Tämä artikkeli on tarkoitettu suomalaisille 10–250 hengen B2B‑yrityksille, jotka:

• käyttävät HubSpotia tai harkitsevat Pro/Enterprise‑tasoa
• miettivät, miten AI:ta pitäisi hyödyntää ilman hypeä
• vertailevat toimistoja, konsultteja ja HubSpot‑kumppaneita
• haluavat mitattavaa liiketoimintahyötyä, eivät vain "käyttöönottoa"

 

1. HubSpot ei ole ongelma – alikäyttö on

Yllättävän harva yritys epäonnistuu HubSpotissa teknisistä syistä. Todellinen ongelma on lähes aina sama:

• CRM‑data on epäsiistiä tai hajallaan
• ostopolkua ei ole mallinnettu
• myynti ja markkinointi käyttävät HubSpotia eri logiikoilla
• AI‑toiminnot ovat päällä, mutta kukaan ei tiedä mihin niitä pitäisi käyttää

Tulos? HubSpot koetaan kalliiksi, monimutkaiseksi ja tehottomaksi vaikka todellisuudessa se on vain väärin rakennettu.

Cocon näkemys: HubSpot ei ole CRM‑projekti. Se on kasvualusta, joka vaatii jatkuvaa ohjausta.

👉 Lue lisää aiheesta: Kasvu alkaa Smart CRM:stä – HubSpotin uudet älyominaisuudet käytännössä 

 

2. HubSpot‑implementointi vs. konsultointi vs. kasvukumppanuus

Kun yritys etsii apua HubSpotiin, tarjolla on yleensä kolmea erilaista lähestymistapaa.

HubSpot‑implementointi

• tekninen käyttöönotto
• projektimuotoinen
• vastaa kysymykseen: "Onko HubSpot nyt käytössä?"

HubSpot‑konsultointi

• sparrausta, työpajoja ja suosituksia
• roadmappeja ja PowerPointeja
• vastaa kysymykseen: "Mitä meidän kannattaisi tehdä?"

Kasvukumppanuus (Coco‑malli)

• rakennetaan, otetaan käyttöön, mitataan ja optimoidaan
• vastaa kysymykseen: "Tuottaako tämä meille oikeasti liikevaihtoa?"

Say What Others Won’t: jos kukaan ei ole vastuussa tuloksista, tuloksia ei synny.

👉 Syvennä aihetta: Yleisimmät HubSpot‑implementointivirheet ja miten välttää ne 

 

3. Miten AI oikeasti parantaa HubSpotia?

AI:sta puhutaan HubSpot‑keskusteluissa paljon – mutta harvoin rehellisesti.

Oikein käytettynä AI:

• parantaa liidien laatua, ei vain määrää
• nopeuttaa myyntisykliä
• personoi viestinnän aidosti (ei pelkkää {First Name} ‑kikkailua)
• karsii manuaalista työtä 30–50 %

Väärin käytettynä AI:

• tuottaa lisää geneeristä sisältöä
• peittää ongelmat datassa ja prosesseissa
• luo valheellisen tunteen tehokkuudesta

Cocon periaate: AI seuraa prosessia, se ei korvaa sitä.

👉 Lue käytännön esimerkit: Miten HubSpotissa toteutat AI‑vetoista markkinointia ja myyntiä 

 

4. Mitä AI:n integrointi HubSpotiin oikeasti tarkoittaa?

AI:n integrointi HubSpotiin ei tarkoita yhden työkalun lisäämistä.

Se tarkoittaa kokonaisuutta:

• CRM‑datan siivousta ja rikastusta
• lifecycle‑mallinnusta (TOFU → MOFU → BOFU)
• automaatioita, jotka tukevat myyntiä, eivät häiritse sitä
• AI‑malleja, jotka oppivat paremmiksi viikko viikolta

Ilman tätä kokonaisuutta AI on vain kallis demo, joka näyttää hyvältä mutta ei muuta mitään.

👉 Taustaa ja strategiaa: Kuinka syntyi Coco AI Roadmap – ja mitkä trendit mullistavat B2B‑markkinoinnin ja myynnin 

 

5. HubSpot CMS – milloin se on oikea valinta?

HubSpot CMS ei ole paras CMS kaikille, eikä sen pidäkään olla.

Se toimii erinomaisesti, kun:

• myynti ja markkinointi halutaan aidosti yhteen
• personointi ja dataohjautuvuus ovat kriittisiä
• AI‑haku (AEO) ja konversio ovat tärkeämpiä kuin designtrendit

Se ei toimi hyvin, jos:

• sivusto on vain brändiesite
• sisältö ei tue myyntiä
• dataa ei haluta hyödyntää

Cocon näkemys: verkkosivusto on myyjä, ei design‑projekti.

👉 Lisälukemista: Miksi investoida HubSpotin teknologiaan ja Cocon kumppanuuteen 

 

6. HubSpot CMS ‑optimointi – miksi useimmat projektit epäonnistuvat?

Suurin osa CMS‑projekteista epäonnistuu samoista syistä:

• keskitytään ulkoasuun, ei konversioon
• kaikille näytetään sama sisältö
• CTA:t eivät perustu dataan

Cocon lähestymistapa on erilainen:

• AI‑optimoidut CTA:t
• ICP‑kohtaiset näkymät
• myyntiä tukevat sisällöt (Big 5, ROI‑laskurit, caset)

👉 Lue lisää ajattelusta: Coco AI Agencyn kolme pilaria – näin rakennamme AI‑ohjattua kasvua 

 

7. Parhaat HubSpot‑toimistot Suomessa – mitä kannattaa oikeasti vertailla?

Useimmat vertailut kysyvät vääriä kysymyksiä:

• kuka on halvin?
• kuka osaa HubSpotin teknisesti parhaiten?

Oikeat kysymykset ovat:

• kuka ymmärtää B2B‑myyntiä?
• kuka sitoutuu mittareihin?
• kuka on mukana myös projektin jälkeen?

Coco ei kilpaile tuntihinnoilla (koska olemme edullinen) Me kilpailemme sillä, kuka uskaltaa ottaa vastuun kasvusta.

👉 Ostajan näkökulma: Ostopolku muuttuu nopeammin kuin ajattelimme ja AI kirjoittaa pelisäännöt uudelleen 

 

8. HubSpot‑kumppanit vs. konsultit vuonna 2026

Vuonna 2026 ostajat eivät enää halua lisää neuvoja.

He haluavat:

• toimivia systeemejä
• reaaliaikaista dataa
• jatkuvaa optimointia

Kampanjat loppuvat. Loopit voittavat.

👉 Taustaa Loop‑ajatteluun: Coco AI Agencyn kolme pilaria – näin rakennamme AI‑ohjattua kasvua 

 

9. Coco AI Agency – Loop Marketing käytännössä

1. Auditointi (Express)

• ICP‑ ja data‑analyysi
• brändi‑ ja AI Style Guide

2. 90 päivän aktivointi (Tailor + Amplify)

• automaatiot ja nurturointi
• personointi
• liidimagneetit ja myynnin tuki

3. Loop Admin (Evolve)

• jatkuva optimointi
• raportointi
• mitattava ROI

👉 Syvällisempi kuvaus: Miten Coco Loop käynnistää modernin markkinointi- ja myyntikoneen

 

10. Kenelle tämä malli ei sovi?

Coco ei ole oikea kumppani, jos:

• et halua sitoutua mittareihin
• et ole valmis muuttamaan toimintatapojasi
• etsit vain teknistä käyttöönottoa

Rehellisesti: kaikki eivät tarvitse kasvukumppania.

 

11. Seuraava askel: HubSpot AI Readiness Audit

Jos mietit:

• käytämmekö HubSpotia oikein?
• hyödynnämmekö AI:ta järkevästi?
• onko Kasvupelikirja realistinen meille?

👉 Aloita HubSpot AI Readiness Auditilla.

Saat:

• rehellisen arvion nykytilasta
• 3 konkreettista Quick Winiä
• suosituksen: jatketaanko vai ei

 

Lopuksi:
HubSpot ei tee yrityksestäsi parempaa.
Oikein rakennettu Loop tekee.

 

FAQ

 

Mikä on paras HubSpot-kumppani B2B-yritykselle?
Paras HubSpot-kumppani ei ainoastaan ota järjestelmää käyttöön, vaan vastaa sen tuottamasta liiketoimintahyödystä. Vuonna 2026 menestyvät B2B-yritykset valitsevat kumppanin, joka yhdistää HubSpotin, tekoälyn ja jatkuvan optimoinnin mitattavaksi kasvuksi.

Miten AI liittyy HubSpotiin?
AI HubSpotissa parantaa liidien laatua, personoi viestinnän ja automatisoi manuaalisia prosesseja. Todellinen hyöty syntyy vasta, kun AI kytketään puhtaaseen dataan, ostopolkuihin ja myynnin prosesseihin.

Kannattaako HubSpot CMS B2B-yritykselle?
HubSpot CMS sopii parhaiten B2B-yrityksille, jotka haluavat yhdistää verkkosivuston, CRM-datan ja markkinoinnin automaation yhdeksi konversioita tuottavaksi kokonaisuudeksi.